Короткий ответ
Монтажёр, продакшн-компания и один человек с камерой продают разные вещи, хотя в предложении у всех написано «видео». Двенадцать вопросов помогают увидеть границу ответственности до подписания сметы, а не после первой сдачи.
Кто перед вами: монтажёр, продакшн-студия или один человек с камерой
Короткий ответ: подрядчиков разделяет не прайс, а граница ответственности. Монтажёр отвечает за то, что происходит с уже отснятым материалом. Продакшн-компания отвечает ещё и за то, откуда этот материал берётся. Один исполнитель закрывает обе роли, но не одновременно, и это напрямую влияет на сроки.
Монтажёр покупается как обработка входящего. Вы передаёте съёмку, он собирает ролик, ставит субтитры, подбирает музыку и готовит экспорт. Телефонная съёмка с производства или архив прошлой кампании превращается в готовые публикации без новой смены на площадке.
Продакшн-компания продаёт площадку: сценарий, людей, свет, локацию и право переснять то, что не получилось. Это дороже и дольше по календарю, зато вы перестаёте отвечать за качество исходников и за то, что кто-то забыл включить петличку.
Один исполнитель берёт меньшую ставку и даёт меньше параллельности: пока он снимает, он не монтирует. Двенадцать вопросов ниже помогают понять, к какой из трёх моделей относится ваш кандидат, даже если в его предложении написано просто «видео».
Вопрос 1: кто снимает, а кто монтирует
Формулируйте буквально: «съёмка входит?» Ответ «сделаем всё» не годится, потому что в смете он потом превращается в отдельную строку. Вам нужно услышать, какие работы подрядчик выполняет сам, какие отдаёт на сторону, а какие ждёт от вас.
Почему это важно: смета без съёмки выглядит выгоднее сметы со съёмкой ровно на стоимость съёмочного дня. Сравнивать их напрямую бессмысленно — вы сравниваете разные объёмы работ, а не разные цены за одно и то же действие.
В нашем прайсе граница проведена явно. В пакет Single Reel за $70 не входят съёмка, сценарий и актёры: это работа с готовым материалом. В Reels Pack за $90 не входит съёмка — материал предоставляете вы.
Если кандидат уходит от прямого ответа, задайте контрольный вопрос: «что произойдёт, если материала не хватит?» Подрядчик со съёмочной функцией назовёт доснятие и его цену. Монтажёр честно скажет, что попросит у вас дополнительные файлы.
Вопрос 2: что именно входит в названную цену
Просите не «прайс», а перечень включённого и исключённого. Рабочее предложение всегда двухстороннее: в нём написано и что вы получите, и что придётся закрывать отдельно. Одностороннее предложение — источник будущих доплат и неприятных разговоров.
Почему это важно: список исключений описывает пакет точнее, чем список включённого. Слова «монтаж под ключ» ничего не сообщают о том, кто ищет музыку, кто пишет текст на экране и кто платит за стоковые кадры.
Пример разбора: Single Reel за $70 включает субтитры, лицензированный трек и экспорт под все вертикальные плейсменты. Reels Pack за $90 — это до пяти монтажей. Campaign Edit за $180 — герой-ролик плюс короткие производные.
Дальше проверьте, совпадает ли объём с задачей. Пять монтажей нужны, когда есть что монтировать пять раз. Один герой-ролик с производными нужен, когда есть кампания, внутри которой эти производные будут работать.
Вопрос 3: чьи исходники и в каком виде их ждут
Спросите, что подрядчик считает пригодным материалом: разрешение, частота кадров, звук, наличие дублей. Ответ «пришлите что есть» звучит удобно, но переносит риск на вас: если материал не подойдёт, отсчёт срока начнётся заново.
Почему это важно: пакеты, где съёмка не входит, держатся на вашей дисциплине. В Reels Pack материал предоставляете вы, и от того, насколько он полон, зависит, получится из него пять монтажей или два коротких ролика.
Уточните способ передачи и объём. Съёмка с телефона за смену — это десятки гигабайт. Облачная папка с прямыми ссылками работает лучше мессенджера, который пережимает файлы и уничтожает ровно то, за что вы платите на монтаже.
Договоритесь о точке приёмки: подрядчик письменно подтверждает, что материал получен и пригоден к работе. Эта единственная строчка в переписке потом решает споры о том, с какого дня вообще считался срок.
Вопрос 4: от какой точки считается срок
Срок без точки отсчёта — не срок. Спрашивайте не «сколько дней», а «дней с какого момента»: с оплаты, с брифа, с передачи материала или с утверждения сценария. Разница между этими вариантами измеряется днями.
Почему это важно: календарь клиента и календарь подрядчика расходятся именно здесь. Вы считаете от письма с задачей, он — от момента, когда у него на диске оказались файлы, которые открываются и с которыми можно работать.
Как это написано у нас: Single Reel — 1-2 рабочих дня. Reels Pack — 1-2 рабочих дня с момента передачи материала. Campaign Edit — 3-5 дней. Reels Pack Express — 1 рабочий день, выдача в течение 24 часов с момента получения материала.
Обратите внимание, что «рабочих дней» и «дней» — не одно и то же, и это различие не редакторская небрежность. Срок в 3-5 дней на Campaign Edit включает выходные, а срок, записанный в рабочих днях, их не включает.
Вопрос 5: сколько правок и что считается правкой
Спросите две вещи: сколько кругов правок входит и что подрядчик считает одним кругом. Круг — это собранный список замечаний от всех, кто согласует, а не каждое отдельное сообщение по мере того, как мысль приходит в голову.
Почему это важно: без счётчика правки не заканчиваются, а с непонятным счётчиком начинается спор. Три письма с одним замечанием каждое подрядчик вправе посчитать тремя кругами, если вы заранее не договорились считать иначе.
Условия разнесены по пакетам, а не сформулированы общим правилом. Single Reel — 1 круг. Reels Pack — 2 круга по монтажу. Campaign Edit — 2 круга по монтажу и 1 по цвету. Reels Pack Express — 1 круг.
Обратите внимание на формулировки «по монтажу» и «по цвету»: это разные предметы правки. Замечание «сделай теплее» относится к цвету, замечание «убери третий план» — к монтажу, и списываются они с разных счётчиков.
Вопрос 6: кто покупает лицензию на музыку и сток
Прямой вопрос: на чьё имя оформляется лицензия на трек и кто платит за платный сток. Ответ «музыку подберём» на него не отвечает: подобрать и купить право на использование — разные действия с разной ценой и разной ответственностью.
Почему это важно: претензия по музыке приходит владельцу канала, а не монтажёру. Если лицензия оформлена не на вас, вы рискуете снятой публикацией или заглушенным звуком в тот момент, когда кампания уже идёт и бюджет уже потрачен.
Как это устроено в пакетах. В Single Reel лицензированный трек входит. В Campaign Edit лицензированная музыка не входит — лицензию покупаете вы. В Reels Pack Express не входит лицензирование сверх переданного трека.
В Monthly Content Engine не входят съёмочные дни и платный сток. При регулярной работе это означает, что бюджет на стоковые кадры и музыку планируется отдельно и заранее, а не всплывает в середине месячного цикла.
Вопрос 7: что остаётся у меня после сдачи — файлы, исходники, проект
Спросите, что остаётся у вас после закрытия задачи: только готовые экспорты, экспорты вместе с исходной съёмкой, или ещё и проект монтажа. Это три разных уровня передачи, и по умолчанию подрядчик отдаёт первый.
Почему это важно: без исходников любая переделка через полгода превращается в новую съёмку. С исходниками вы можете уйти к другому подрядчику или собрать новую нарезку под новую задачу, не начиная работу с нуля.
Про проект монтажа стоит понимать ограничение. Файл проекта привязан к программе, её версии и путям к медиа; на чужом компьютере он открывается только вместе с материалом и не гарантирует, что эффекты и плагины подхватятся.
Обменные форматы вроде XML, AAF и EDL переносят структуру таймлайна между программами, но переносят её не полностью: склейки и тайминг переезжают, сложная графика и цветокоррекция обычно нет. Обсудите это до сдачи, а не после.
Вопрос 8: в каких контейнерах вы отдаёте и под какие плейсменты
Спросите про формат выдачи конкретно: контейнер, кодек, разрешение, соотношение сторон и количество версий. «Отдадим в хорошем качестве» — не спецификация, а обещание, и при приёмке его нечем проверить.
Почему это важно: контейнер и кодек — разные вещи. Контейнер, например MP4 или QuickTime, описывает, как дорожки уложены в файл; кодек описывает, как сжаты картинка и звук. Два файла с расширением .mp4 могут содержать разные кодеки.
Практический вывод: договоритесь о публикационном файле и о мастере для архива. Публикационный файл должен быть совместимым, архивный — сохранять качество. Один файл редко решает обе задачи одинаково хорошо.
Отдельно проверьте кадрирование. В Single Reel входят экспорты под все вертикальные плейсменты: это значит, что перекадрирование под вертикаль не превратится в отдельную работу и не съест ваш единственный круг правок.
Вопрос 9: кто делает субтитры и как они сделаны
Уточните, входят ли субтитры, кто вычитывает текст и в каком виде они приходят: вшитыми в картинку или отдельной дорожкой. От этого зависит и доступность ролика, и то, сможете ли вы перевести его позже без пересборки.
Почему это важно: WCAG 2.2 требует субтитры для записанного видео со звуком на уровне A. Требование выполняется и вшитыми, и отдельными субтитрами, но только отдельная дорожка отключается, переоформляется, переводится и читается вспомогательными технологиями.
Есть и коммерческая сторона. Ленту часто смотрят без звука, и без текста на экране смысл ролика до зрителя не доходит. Субтитры здесь не благотворительность, а условие того, что ролик вообще выполняет свою работу.
В Single Reel субтитры входят в пакет. Спрашивая подрядчика, входят ли они у него, вы заодно проверяете, думает ли он о том, где ролик будет показан, или только о том, как он смонтирован на его мониторе.
Вопросы 10 и 11: регулярный объём и настоящая срочность
Вопрос десятый: как устроена работа на потоке. Спрашивайте про единицу расчёта, порядок согласования объёма и условия выхода. Регулярный контракт удобен ровно до тех пор, пока вы можете сказать, что покупаете за месяц и где эта покупка заканчивается.
В Monthly Content Engine за $290 в месяц объём согласуется в начале каждого цикла, цикл месячный, а для остановки нужно предупредить за 30 дней. Съёмочные дни и платный сток в пакет не входят и считаются отдельно.
Вопрос одиннадцатый: что происходит, когда сроки горят. Спрашивайте не «можете быстрее?», а «что меняется при ускорении». Обычно сокращается не работа монтажёра, а ваше время на решения и число доступных кругов правок.
Reels Pack Express стоит $150: 1 рабочий день, выдача в течение 24 часов с момента получения материала, 1 круг правок. Съёмка в него не входит. Это честная арифметика срочности: быстрее означает, что материал должен быть готов заранее.
Вопрос 12: с кем я разговариваю и что будет, если он выпадет
Последний вопрос простой: кто конкретно ведёт задачу, кто подменяет его при болезни и по какому каналу приходят правки. У студии на это есть ответ по регламенту, у одного исполнителя — только по факту наступившего события.
Почему это важно: у одиночного подрядчика риск не в качестве, а в непрерывности. Один человек с температурой останавливает вашу кампанию целиком, и никакой договор не превращает его в двух людей на время болезни.
Соберите ответы на все двенадцать вопросов в один документ и положите рядом два предложения. Сравнивайте не итоговые цифры внизу, а строки исключений: именно они показывают, какую часть работы вы оставляете себе.
Условия по пакетам видеопродакшена, включая сроки, круги правок и перечень невключённого, опубликованы на странице услуги. Сверьте с ней своё техническое задание до того, как согласуете смету, а не после первой сдачи.
Практический чеклист
- Спросите прямо, входит ли съёмка, и получите ответ до обсуждения цены.
- Запросите список исключений пакета наравне со списком включённого.
- Зафиксируйте письменно точку, с которой начинается отсчёт срока.
- Уточните, что подрядчик считает одним кругом правок.
- Проверьте, на чьё имя оформляется лицензия на музыку и сток.
- Договоритесь заранее, что вы получаете после сдачи: экспорты, исходники или проект.
Вопросы и ответы
Чем монтажёр отличается от продакшн-компании при выборе подрядчика?
Монтажёр работает с материалом, который вы уже сняли: он собирает ролик, ставит субтитры, музыку и делает экспорт. Продакшн-компания отвечает ещё и за появление материала — сценарий, площадку, свет и людей в кадре. Один исполнитель может делать и то и другое, но последовательно, поэтому его сроки складываются, а не идут параллельно.
Что входит в пакет Single Reel за $70 и чего в нём нет?
В Single Reel за $70 входят субтитры, лицензированный трек и экспорт под все вертикальные плейсменты. Срок — 1-2 рабочих дня, правки — 1 круг. Не входят съёмка, сценарий и актёры: это пакет для работы с уже отснятым материалом, а не для организации съёмочного дня.
С какого момента считается срок, если съёмка не входит в пакет?
В Reels Pack за $90 срок составляет 1-2 рабочих дня с момента передачи материала, а не с момента оплаты или брифа. Поэтому точку приёмки материала стоит фиксировать письменно: подрядчик подтверждает, что файлы получены и пригодны, и от этого подтверждения идёт отсчёт.
Кто покупает лицензию на музыку в видеопроекте?
Это зависит от пакета, и обобщать здесь нельзя. В Single Reel лицензированный трек входит в стоимость. В Campaign Edit за $180 лицензированная музыка не входит — лицензию покупаете вы. В Reels Pack Express не входит лицензирование сверх переданного трека, а в Monthly Content Engine не входят съёмочные дни и платный сток.
Что просить у подрядчика при передаче проекта после сдачи?
Договоритесь отдельно о трёх вещах: готовые экспорты, исходная съёмка и проект монтажа. Файл проекта привязан к программе, её версии и путям к медиа, поэтому на другом компьютере он открывается только вместе с материалом. Обменные форматы XML, AAF и EDL переносят склейки и тайминг, но сложную графику и цветокоррекцию обычно нет.