Короткий ответ
Самый дешёвый сайт в каталоге VIT MARKET стоит $150, самый дорогой — $6000. Это разброс в двадцать раз для того, что заказчик описывает одним и тем же словом, и разница здесь — не наценка.
Разброс в двадцать раз за одним словом
Спросите пять студий, сколько стоит сайт, и получите пять чисел, которые не пересекаются. Каталог VIT MARKET показывает ту же проблему в одном списке: экспресс-визитка стоит $150–$400, а кастомная тема Shopify под конкретный бренд — $2000–$6000. Обе позиции проходят по слову «сайт». Расстояние между нижней и верхней границей — примерно двадцать раз, и ни один процент этого расстояния не является пространством для торга.
Когда заказчик видит такой разброс, первый инстинкт — решить, что верхняя граница это накрутка, а нижняя и есть честная цена. Инстинкт понятный и ошибается он вполне конкретным образом. К каждой позиции каталога приложены часы, и часы двигаются почти в той же пропорции, что и деньги: 3–5 часов на визитку, 50–90 часов на кастомную тему. Цена описывает не аппетит исполнителя. Она описывает объём работы внутри.
Ради этого и написан материал. Не прайс — прайс каталог публикует сам, — а способ его читать, чтобы заказчик понял, какая из двадцати позиций соответствует тому, что он собирается сделать. Все цифры ниже взяты из опубликованного каталога VIT MARKET: 100 услуг в четырёх группах — веб-разработка, SEO и контент, автоматизация, ИИ для бизнеса, по двадцать пять в каждой.
Четыре вопроса, которые определяют цену до первой строки кода
Любая смета на сайт отвечает на четыре вопроса, произносит она их вслух или нет. Сколько существует разных типов страниц? Кто редактирует содержимое после запуска? Что обязано быть правдой в день публикации? И что происходит на следующий день?
Первое, что двигает цену, — типы страниц, а не количество страниц. Сайт из сорока страниц с одним шаблоном дешевле сайта из шести страниц с шестью разными макетами. Экспресс-визитка в каталоге — это одна страница с услугами, контактами и кнопками мессенджеров, поэтому в неё укладываются 3–5 часов. Корпоративный сайт на Next.js перечисляет разделы «о нас», «услуги», «отрасли», «кейсы», «контакты», «вакансии» — шесть типов страниц с разной структурой содержимого — и стоит 30–50 часов.
Второй вопрос — редактирование, и его заказчики недооценивают чаще всего. Страница, которую правит разработчик, — это текстовый файл. Страница, которую правит маркетолог, — это интерфейс, схема данных, правила проверки и предпросмотр. В кастомной теме Shopify каталог отдельно указывает собственный конструктор страниц в админке, и одна эта строка объясняет заметную часть разницы между темой за две тысячи и темой за шесть.
Третий вопрос — условия запуска. Скорость выше 90 в PageSpeed указана в позиции лендинга на Astro как результат, а не как пожелание, и попадание в неё меняет обращение с изображениями, шрифтами и скриптами начиная с первого коммита, а не с последнего. Четвёртый вопрос — что будет на следующий день — решает, была ли уплаченная сумма покупкой или первым взносом.
Что на самом деле покупается за $150–$400
Экспресс-уровень существует под реальную ситуацию, и это не та ситуация, о которой обычно думает заказчик. Он для бизнеса, который уже точно знает, что продаёт, кому и по какой цене, и которому нужно, чтобы это было находимо и доступно для связи в интернете завтра. Каталог формулирует срок прямо: открыт в интернете на следующий день.
Три-пять часов не вмещают исследование. В них нет ни брендинговой сессии, ни трёх кругов правок дизайна, ни спора о тональности. В них помещается одна страница с правильной структурой, которая говорит, чем занимается бизнес, коротко это подтверждает и делает контакт одним касанием. Для мастерской, частной клиники, консультанта или сервиса это нередко и есть весь коммерческий запрос.
Ошибка на этом уровне одна — купить его не по той причине. Это плохая покупка, когда само предложение бизнеса ещё не определено, потому что страница не может ответить на вопрос, на который не ответил владелец. Дешевизна настоящая, но она дешёвая именно потому, что решения приходят уже принятыми.
Здесь же сильнее всего заметна разница между «сайт работает» и «сайт находится в поиске». Одна страница, опубликованная сегодня, — это не страница, ранжирующаяся через месяц; блок SEO и контента вынесен в каталоге в отдельные двадцать пять позиций именно потому, что это другая работа с другими часами.
Лендинг за $300–$900 и почему скорость — отдельная строка
Ступенью выше лендинг на Astro несёт другое обещание: индивидуальный дизайн, скорость выше 90 в PageSpeed и уже подключённая аналитика. Восемь-четырнадцать часов. Любопытна в этой позиции не строка про дизайн, а то, что производительность записана в результат.
Когда скорость становится обязательством, меняется сама сборка. Значит, конвейер изображений определён до выбора главной картинки, шрифты урезаны до нужных символов, а сторонние скрипты обсуждаются, а не принимаются по умолчанию. Дотянуть до 90+ страницу, которую собирали без этого требования, обычно дороже, чем собрать с ним сразу: самый дешёвый способ получить быструю страницу — не добавлять в неё медленное.
Строка про аналитику важна по более скучной причине: лендинг без измерения — это мнение. Подключённая аналитика в день запуска превращает следующее решение о расходах из вкуса в арифметику: какой заголовок, какое предложение, какой источник трафика окупился.
Уровень подходит под конкретную кампанию, запуск продукта или одну услугу, которую разгоняют платным трафиком. Это правильная покупка, когда к успеху привязано число, и неправильная, когда сайт должен представлять всю компанию.
Корпоративная сборка за $900–$2500
Тридцать-пятьдесят часов покупают многостраничный сайт компании на Next.js с быстрой навигацией и готовой к SEO структурой. На этом уровне слово «сайт» начинает означать информационную систему, а не документ.
Часы здесь съедает то, чего заказчик никогда не видит на макете: как раздел услуг связан с разделом отраслей, что происходит с кейсом, который относится сразу к двум категориям, истекает вакансия или удаляется, как ведёт себя адрес, который существовал раньше, после перестройки структуры. Каждое из этого — решение, а решения и есть настоящая единица работы.
Метка сложности у этой позиции — «нужен опыт», и это честность каталога о реальном риске. Корпоративный сайт — то место, где дешёвая сборка становится дорогой: не в день запуска, а через полтора года, когда структура, которую никто не проектировал, должна вместить четвёртый новый раздел.
Для большинства компаний с отделом продаж этот уровень и соответствует реальности. Структуры достаточно, чтобы удержать несколько аудиторий сразу, и она останавливается до торговой машинерии, которая нужна магазину.
Торговля: сначала $800–$2500, потом $2000–$6000
Каталог делит интернет-магазины на две позиции, и это деление — самое поучительное место во всём списке. Магазин на Shopify под ключ стоит $800–$2500 за 25–40 часов: каталог, оплата, доставка и аналитика, первые заказы клиент принимает в день сдачи. Кастомная тема Shopify под бренд — $2000–$6000 за 50–90 часов.
Обе позиции дают работающий магазин. Разница в том, что происходит с магазином следующие два года. Сборка под ключ использует покупную тему: визуальная система принадлежит кому-то другому, а потолок кастомизации находится там, где его оставил автор темы. Кастомная тема заменяет это собственными секциями и собственным конструктором страниц в админке.
Честный способ выбрать — спросить, как часто будет меняться витрина. Магазину со стабильным ассортиментом и двумя кампаниями в год уровень «под ключ» подходит полностью, а тройная переплата за собственную тему — это оплата гибкости, которая пролежит без дела. Бренду, который выпускает дропы, ведёт сезонные истории и ежемесячно пересобирает посадочные, потолка покупной темы хватит меньше чем на год, и он всё равно закажет кастомную тему — сверх уже потраченного.
Каталог помечает кастомную тему как «дорого и сложно», что для прайс-листа редкая прямота. Она же и точна: 50–90 часов — это полноценный проект с реальным риском расползания объёма, и относиться к нему заказчику стоит соответственно.
Переезд и цена того, чтобы не потерять уже имеющееся
Одна позиция каталога построена вокруг отрицательного результата, а не положительного: переезд с WordPress на статику без потери SEO. Стоит понять, почему это отдельная услуга, а не шаг внутри пересборки.
Сайт, проживший несколько лет, накопил то, чего нет ни в одном макете: адреса, на которые ссылаются другие, страницы, которые ранжируются, и историю обхода поисковыми роботами. Пересборка, которая это игнорирует, не просто начинает с нуля — она начинает ниже нуля, потому что адреса, приносившие трафик, теперь отдают ошибку, а накопленный ими вес испаряется.
Работа при переезде поэтому инвентарная. Каждый существующий адрес нужно найти, сопоставить с заменой и поставить постоянный редирект, а тому, чему замены нет, дать осознанный ответ вместо случайного. Это неэффектно, это точно описывается и пропуск этого шага — самая дорогая экономия в категории.
Правило простое: чем больше трафика у сайта уже есть, тем большая часть бюджета принадлежит его сохранению, а не новому дизайну.
Зачем каталог публикует часы рядом с деньгами
Большинство прайсов публикуют число и на этом останавливаются. Этот публикует число, вилку часов и метку сложности, и именно сочетание делает его проверяемым. Заказчик может разделить одно на другое, увидеть подразумеваемую ставку и сравнить её по двадцати позициям, а не доверять одной смете в отрыве от остальных.
Прозрачность режет в обе стороны, и в этом её смысл. Она показывает, когда дешёвая на вид цена дешева потому, что часов мало, и когда дорогая цена дорога потому, что работа действительно такая. Она же делает нереалистичный запрос видимым заранее: просить результат кастомной темы по цене сборки под ключ — значит просить 90 часов работы за 25, и арифметика говорит об этом до подписания.
Четыре группы — веб-разработка, SEO и контент, автоматизация, ИИ для бизнеса, по двадцать пять позиций — разделены по той же причине. Построить сайт, сделать его находимым, связать с системами, на которых работает бизнес, и добавить автоматические решения — это четыре разные покупки. Их объединение в одно число и есть способ превратить смету в художественный текст.
Как выбрать за десять минут
Начните со дня после запуска, а не со дня запуска. Запишите, кто будет менять сайт, как часто и без чьей помощи. Один этот ответ сразу отсекает примерно половину каталога: если ответ «никто», экспресс и лендинг закрывают задачу, а если ответ «маркетолог еженедельно», то всё, что ниже корпоративного уровня, — ложная экономия.
Затем запишите, что обязано быть правдой в день запуска. Число, которое нужно взять, кампания, которую нужно поймать, выставка, сезон. Срок — это тоже техническое задание, и он определяет уровень не мягче бюджета: 3–5 часов и 50–90 часов — это разные календари, а не только разные счета.
Затем посчитайте типы страниц, а не страницы. И только после этого смотрите на деньги. Заказчики, которые начинают с цены, обычно покупают уровень ниже нужного, а через полгода докупают разницу по худшей ставке, потому что вторая покупка включает разбор первой.
Вопросы и ответы
Почему цена указана вилкой, а не одним числом?
Потому что часы тоже вилка. У каждой позиции каталога рядом с деньгами опубликован диапазон часов, и они двигаются вместе. Лендинг на 8–14 часов стоит $300–$900; где именно внутри этой вилки окажется конкретный проект, зависит от числа типов страниц, объёма готового контента и того, сколько решений приходит уже принятыми.
Дешёвый уровень — это ложная экономия?
Сам по себе нет. Экспресс-сайт за $150–$400 — правильная покупка, когда бизнес уже знает, что продаёт, и ему нужно быть находимым и доступным для связи немедленно. Ложной экономией он становится, когда его берут, чтобы отложить решения, которые страница принять не может, или когда от него ждут еженедельного редактирования маркетологом.
Когда кастомная тема Shopify оправдывает тройную цену?
Когда витрина часто меняется. Магазин со стабильным ассортиментом и двумя кампаниями в год редко упирается в потолок покупной темы. Бренд с дропами, сезонными историями и ежемесячными посадочными упрётся в него в течение года и всё равно закажет кастомную сборку — поверх первого счёта.
Почему переезд — отдельная услуга, а не часть пересборки?
Потому что это инвентарная работа, а не дизайнерская. Каждый существующий адрес нужно найти, сопоставить с заменой и поставить постоянный редирект, чтобы страницы, уже приносящие трафик, продолжали его приносить. Пересборка, пропустившая этот шаг, стартует не с нуля, а ниже нуля.