Conception du pont de pitch: La structure de la conversation repose sur

Le pont est lu sans toi

La propriété caractéristique d'un pont de pitch est presque toujours négligée : la plupart du temps, elle est ouverte lorsque vous n'êtes pas dans la pièce.

Il arrive par email, est transmis à l'intérieur d'un fonds, ouvert sur un téléphone entre les réunions et écrémé diagonalement. La défense parlée vient plus tard, et pas toujours.

D'où la seule exigence tout le reste provient : le document doit travailler seul. Si cela n'a de sens qu'avec votre commentaire, ce n'est pas fini.

Une diapositive, une revendication

La modification la plus efficace de n'importe quel pont prend une heure et n'a pas besoin de concepteur.

Mettez la conclusion de la diapositive dans son titre. Pas "Marché" mais "Le marché a doublé en deux ans". Pas "équipe", mais "nous avons rassemblé des gens qui ont fait ça deux fois".

Quelqu'un qui fait les gros titres devrait recevoir toute l'histoire. Tout le reste sur la diapositive est une preuve pour ce titre, pas une seconde affirmation.

Ce que le corps principal consiste en

L'ensemble de diapositives n'est pas dogme, mais il y a une séquence que l'investisseur attend, et s'en écarter vaut la peine d'être expliqué.

Le problème et pourquoi il existe. La solution et comment elle diffère. Marché: taille, mouvement, d'où viennent les chiffres. Produit: ce qui fonctionne déjà. Modèle : comment gagner. Traction : ce qui s'est déjà passé. L'équipe : pourquoi vous spécifiquement. Les concurrents. Le plan et à quoi sert l'argent.

Dix à quinze diapositives dans le corps principal, puis un appendice de toute longueur. Le corps principal doit lire en trois minutes sans votre voix.

Chaque diapositive répond exactement à une question. Une diapositive répondant deux se lit comme ne répondant ni, parce que le lecteur ne sait pas où se concentrer.

Et l'ordre est important: traction après le modèle lit comme preuve; traction avant le modèle lit comme nombres sans signification.

Que faire avec la diapositive de l'équipe

Cette diapositive est le plus souvent faite de façon ponctuelle et le plus souvent lue soigneusement, parce qu'à un stade précoce les gens investissent dans les gens.

Ce qui ne fonctionne pas : une liste de titres d'emploi avec des photographies et les mots « dix ans d'expérience ». C'est identique partout et ne communique rien de vérifiable.

Ce qui fonctionne: ce que chaque personne a fait spécifiquement qui influe sur cette tâche. Pas "marchandise forte" mais "lancé des ventes dans cette catégorie dans trois pays". La vérification bat la résonance.

Il vaut la peine de montrer les écarts honnêtement. Une diapositive disant "pas encore de piste technique, l'embauche" gagne plus de confiance qu'une image parfaite que personne ne croit.

Et l'ordre des gens sur la diapositive: d'abord celui responsable de la partie la plus risquée. Ce n'est généralement pas la personne qui parle à la réunion.

Chiffres au lieu d'adjectifs

"Marché en croissance rapide" et "technologie unique" ne signifie rien, parce que personne n'écrit le contraire.

Ce qui fonctionne est contrôlable : combien, sur quelle période, à partir de quelle source. Même une figure modeste avec une citation persuade plus qu'un grand adjectif.

Il en va de même pour le risque. Une diapositive qui nomme le principal obstacle gagne honnêtement plus de confiance qu'un pont dans lequel tout est lisse.

Comment présenter les chiffres

Les chiffres sont l'endroit le plus commun où un pont perd confiance, et presque toujours pour l'une des trois raisons.

Premièrement, aucune source. Tout nombre sans indication d'où il vient se lit comme l'estimation de l'auteur. Une ligne de petit type sous le graphique le règle complètement.

Deuxièmement, la fenêtre choisie. Un graphique à partir d'un mois pratique est reconnu instantanément et soulève des questions sur tout le reste. Montrez toute la période que vous avez, même là où elle est inégale.

Troisièmement, les pourcentages sans base. "Trois pour cent de croissance" sans valeurs absolues signifie que les valeurs absolues sont faibles. Le lecteur le sait, et l'omission agit contre vous.

La règle générale est simple : présenter une figure comme vous le feriez à quelqu'un qui la vérifiera plus tard. Ils le feront.

Ce que le design fait en fait ici

Dans une présentation, le design régit la vitesse de lecture plutôt que l'impression.

Il fixe la priorité à l'intérieur d'une diapositive : ce qui est lu en premier, en second et ce qui peut être ignoré. Il tient une échelle de type pour que l'œil ne reconstruise pas la hiérarchie sur chaque diapositive.

Et il supprime ce qui ne gagne pas sa place: cadres, ombres, icônes décoratives, images de fond sous texte. Chacun d'eux s'éloigne de la figure pour laquelle la diapositive existe.

Pourquoi un pont a deux couches

Un pont sert deux lecteurs à la fois, et c'est sa difficulté structurelle centrale. Le premier décide en trois minutes si une réunion en vaut la peine. La seconde a déjà accepté et veut vérifier sur quoi reposent les conclusions.

Écrire un document qui satisfait les deux est impossible : un court lit comme peu profond, un détaillé ne se termine pas. Ainsi le pont se divise en deux couches — la partie principale et l'appendice.

La séparation n'est pas cosmétique. Il décide ce qui atteint une diapositive: ce qui change une décision va dans la partie principale, et tout le reste descend et reste là jusqu'à la première question spécifique.

L'appendice: quoi y aller

Une annexe n'est pas un dumping, mais un instrument de gestion de l'attention. La conclusion va dans le corps principal; ce qui la soutient va dans l'annexe.

Cela signifie la méthode de calibrage du marché, le modèle financier détaillé, les biographies complètes de l'équipe, l'architecture technique, la structure juridique, le détail des concurrents et l'historique des produits.

Se référer à l'annexe directement à partir d'une diapositive aide: "méthode sur la diapositive 21". Il montre le détail existe sans exiger que tout le monde le lise.

Un appendice peut fonctionner confortablement deux fois la longueur du corps principal. Il est lu sélectivement et uniquement par des personnes qui ont atteint un intérêt sérieux.

C'est précisément pourquoi rien de ce dont dépend le corps principal ne peut être déplacé là-bas : tout le monde ne lit pas l'appendice, et personne ne le lit en premier.

Un ou plusieurs ponts

Un pont est souvent poussé vers l'universel : adapté à l'envoi, à la présentation et aux clients. Le résultat est un document qui fonctionne mal dans les trois modes à la fois.

Les différences sont importantes. Un jeu qui est envoyé par e-mail porte plus de texte, parce que vous n'y êtes pas. Un pont pour parler porte le minimum, car vous parlez et la diapositive vous soutient. Un jeu client a un contenu entièrement différent : pas le marché et le modèle, mais ce que le client reçoit et à quelles conditions.

La réponse pratique est une source et deux ou trois constructions. La majeure partie des diapositives est partagée, tandis que chaque version cache certaines et réécrit quelques titres pour son mode.

Cela coûte moins cher que le maintien de trois fichiers distincts, qui diverge inévitablement : un nombre est corrigé dans l'un et reste dans l'impasse dans les deux autres.

Et c'est plus facile pour une équipe : avec trois versions mais une source, personne n'envoie de chiffres dépassés par accident.

Vérification d'un pont avant envoi

Quatre contrôles, quelques minutes chacun, capturent la plupart des problèmes.

Tout d'abord : ne lire que les titres dans l'ordre. S'ils forment une histoire cohérente, le pont fonctionne sans vous. S'ils forment une liste de sujets, les titres doivent être réécrits en conclusions.

Deuxièmement, ouvrez-le sur un téléphone. Une part importante des premières vues se produisent là, et le texte qui semblait bien sur un moniteur est souvent illisible.

Troisièmement : imprimez-le en noir et blanc. Qui capture des diapositives dont le sens repose sur la couleur : deux couleurs de légèreté similaire fusionnent sur un graphique, et le graphique cesse de montrer quoi que ce soit.

Quatrièmement, donnez le pont à quelqu'un en dehors du projet et demandez-lui de le raconter. L'écart entre la réaffirmation et l'intention est exactement ce qu'un investisseur verra.

Comment envoyer le pont

Un fichier qui n'a pas ouvert équivaut à un jeu qui n'existe pas. Envoyer un document dans un format qui s'ouvre partout sans rien installer, et ne pas supposer que le destinataire exécute votre éditeur.

Le nom du fichier est ce que la personne verra dans ses téléchargements un mois plus tard. "Nom de la société — deck — mois et année" se trouve par recherche; "présentation final v7" ne l'est jamais.

Le poids est important : les pièces jointes lourdes sont coupées par des filtres de courrier et ne s'ouvrent pas sur un téléphone. Si le jeu ne correspond pas à un courriel, un lien bat une archive — mais le lien doit fonctionner sans inscription et ne doit pas expirer dans une semaine.