संक्षेप में जवाब
एक एजेंसी के बीच विकल्प, एक फ्रीलांसर और हेरिंग कीमत के बारे में कम है जिसके बारे में आपको किस तरह की निरंतरता की आवश्यकता है। यहाँ क्या प्रत्येक वास्तव में अच्छा है, क्या प्रत्येक शुल्क से परे लागत, और चार चेक जो किसी भी बिक्री बातचीत से बच जाते हैं।
प्रश्न एजेंसी, फ्रीलांसर या घर के भीतर
एजेंसी, फ्रीलांसर या घर में विपणन आमतौर पर एक मूल्य तुलना के रूप में तर्क दिया जाता है, और यह इसे रखने का सबसे कम जानकारीपूर्ण तरीका है। सभी तीन अच्छे काम का उत्पादन कर सकते हैं और सभी तीन साल में बर्बाद कर सकते हैं।
उपयोगी सवाल यह है कि आपको किस तरह की निरंतरता की आवश्यकता है। एक निर्णय जिसे आप एक बार बनाते हैं, एक अंत के साथ एक परियोजना, या एक लय जिसे जारी रखना पड़ता है - उनमें से प्रत्येक एक अलग व्यवस्था सूट करता है, और कीमत द्वारा चुनना गलत है।
प्रत्येक मामले में शुल्क से परे एक लागत भी है, और यह अक्सर तुलना से बाहर छोड़ दिया गया हिस्सा है: प्रबंधन ध्यान, कुंजी व्यक्ति जोखिम, या भर्ती की लागत और समय।
क्या इस बात का पालन करता है कि प्रत्येक विकल्प वास्तव में अच्छा है, यह चालान से परे क्या खर्च होता है, और उनमें से किसी शुरू होने से पहले चलने की जाँच की जाती है।
जब आपको निर्णय की आवश्यकता होती है, तो आपूर्तिकर्ता नहीं
व्यवसाय की एक आश्चर्यजनक संख्या जो वास्तव में एक निर्णय लेने की आवश्यकता है पूछती है: जो चैनल पहले से ही काम करता है, जो प्रस्ताव को कहना चाहिए, क्या साइट पहले से ही लोगों को खो रही है।
निदान खरीदना यह तय करने का सबसे सस्ता तरीका है, और इसका उत्पादन जो भी आप अगले निर्णय लेते हैं, जीवित रहता है। एक अभियान के विपरीत, जहां आप दिखाई दे रहे हैं उसके बारे में एक दस्तावेज जब आप आपूर्तिकर्ता बदलते हैं तो काम करना बंद नहीं करता है।
खोज स्नैपशॉट की कीमत 1-2 दिनों में $ 70 से अधिक है और आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगियों की तरफ और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, एक स्पष्टीकरण दौर ले जाता है। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है। लेख इस सिद्धांत को एक निश्चित परिणाम पर लागू करता है: खाता और डेटा आपके नाम में होना चाहिए जो भी विकल्प आप चुन सकते हैं।
यदि आपका ईमानदार जवाब "हम इस पर निर्भर करते हुए क्या करेंगे" एक निर्णय है, तो रिश्ते की बजाय निर्णय लें।
जब एक निश्चितस्कोप परियोजना सही आकार है
एक परियोजना सूट एक अंत के साथ काम करते हैं: एक पोजिशनिंग फिर से लिखना, एक फ़नल बनाया गया, एक अभियान एक तारीख के लिए तैयार किया गया। इसमें एक डिलिवरेबल है जिसे आप स्वीकार कर सकते हैं और सहमत होने से पहले आपको पढ़ सकते हैं।
लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग 2-3 कार्य दिवसों में $100 है और दर्शकों को फ़्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, जिसमें पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है। विज्ञापन खर्च और मीडिया खरीद को बाहर रखा गया है।
ग्रोथ स्प्रिंट 5-8 कार्य दिवसों पर $ 230 है और इसमें एक फ़नल मानचित्र, एक संदेश प्रणाली और एक विकास कार्य योजना शामिल है, जिसमें रचनात्मक सेट पर संशोधन के दो दौर हैं। ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस दैनिक लिखित अद्यतनों और संशोधनों के एक दौर के साथ 3 कार्य दिवसों पर समान दायरे के लिए $ 360 है, जिसमें विज्ञापन खर्च और उत्पादन को बाहर रखा गया है।
ध्यान दें कि संशोधन की शर्तें इन तीनों के बीच भिन्न होती हैं। एक पड़ोसी पैकेज की शर्तों को देखते हुए एक गलती है कि जब आप अपने विचार को बदलने के लिए पूछते हैं तो केवल सतहें शामिल थीं।
जब आपको वास्तव में आवश्यकता होती है
कुछ काम प्रकृति द्वारा निरंतर है: महीने की योजना बना रहा है, उस पर रिपोर्टिंग करता है, जहां किस तरह चलता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि जब बार बार बार बार-बार परियोजनाओं की लागत एक लय के रूप में खरीदने से ज्यादा होती है।
मासिक ग्रोथ रिटेनर एक मासिक चक्र पर $ 330 प्रति माह है जिसमें 30 दिन की सूचना रुकने, मासिक योजना को कवर करने, एक रिपोर्टिंग लय और चैनल ऑप्टिमाइज़ेशन शामिल है। चैनल और वॉल्यूम प्रत्येक चक्र पर सहमत हैं; विज्ञापन खर्च और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: प्रत्येक विकल्प में शुल्क से परे लागत होती है: प्रबंधन समय, कुंजी-व्यक्ति जोखिम, या भर्ती।
यह संकेत है कि आप तैयार हैं वह उल्लेखनीय है: आप अपने चैनल को जानते हैं, आपके पास एक आधार रेखा है, और प्रश्न इस बात से आगे बढ़े हैं कि आप क्या करते हैं।
इससे पहले कि एक रिटेनर दिशा के बजाय गति खरीदता है, और दिशा यह है कि बेसलाइन के बिना एक व्यवसाय कम है।
क्या एक फ्रीलांसर वास्तव में अच्छा है?
एक विशेषज्ञ आमतौर पर एक परिभाषित कौशल के लिए सबसे अच्छा मूल्य है जो एक परिभाषित कार्य पर लागू होता है, और संचार प्रत्यक्ष होता है क्योंकि वह व्यक्ति जो काम करता है वह वह वह व्यक्ति है जिसे आप बात कर रहे हैं।
शुल्क से परे लागत मुख्य व्यक्ति जोखिम है। Illness, एक अन्य ग्राहक, या उनके पक्ष पर दिशा बदलने के लिए पूरी तरह से काम बंद कर देता है, और हैण्डओवर केवल उतना ही अच्छा है जितना प्रलेखन आप पर जोर देते हैं।
उसी तरह से उस जोखिम को कम करें: अपने नाम में खाते हैं, एक जगह में काम करते हैं जो आप पहुंच सकते हैं, और कहीं भी निर्णयों का एक लिखित रिकॉर्ड ढूंढ सकते हैं।
चौड़ाई के बारे में यथार्थवादी बनें। एक चैनल में एक विशेषज्ञ चार के बारे में राय दे रहा है, और ईमानदार लोग ऐसा कहेंगे।
क्या एक एजेंसी वास्तव में अच्छा है?
चौड़ाई और निरंतरता। एक व्यवस्था के तहत कई कौशल, और काम जो तब नहीं रुकता जब कोई व्यक्ति अनुपलब्ध होता है।
शुल्क से परे लागत दूरी है। आप काम करने वाले व्यक्ति से बात नहीं कर सकते हैं, जो कम से कम एक स्पष्ट लिखित गुंजाइश बनाता है, क्योंकि प्रत्येक स्पष्टीकरण एक कदम आगे की यात्रा करता है।
पूछो कि आप वास्तव में किसके साथ बोलेंगे और कितनी बार आप कुछ चलेंगे। एक आपूर्तिकर्ता जो एक लय पर एक काम करने की स्थिति दिखा सकता है, वह एक से अधिक चलाने के लिए आसान है जो अनुमोदन के लिए एक तैयार उत्पाद के साथ लौटता है।
समावेश से पहले अपवाद के लिए पूछो। एक एजेंसी जो बताती है कि यह क्या नहीं करता है वह तुलना करना आसान है और एक से अधिक काम करना आसान है जो केवल लाभ को सूचीबद्ध करता है।
क्या वास्तव में अच्छा है?
व्यापार के अंदर कोई भी बाहर संदर्भ नहीं जमा सकता: उत्पाद, आपत्तियां, ग्राहक, पिछले साल के प्रयास में विफल क्यों।
वेतन से परे लागत आमतौर पर अनुमानित होती है - भर्ती समय, उपकरण, प्रबंधन ध्यान, और तथ्य यह है कि एक एकल किराया कई के बजाय एक कौशल है।
यह एक अलग तरीके से जोखिम को भी केंद्रित करता है। किसी के बिना किसी को भी सीखने के लिए एक जूनियर किराए पर लेने के बजाय गतिविधि का उत्पादन होता है, और अंतराल आमतौर पर किसी भी तरह से सलाह खरीदकर भरा होता है।
एक सामान्य और उचित संरचना निरंतर काम के लिए एक किराया है और निर्णय की आवश्यकता होने पर एक खरीदे गए निदान। वे विकल्प नहीं हैं।
लिखने के लिए चार चीजें
स्कोप: विशेष रूप से क्या उत्पादित किया जाता है, किसी व्यक्ति को कोई चित्र नहीं मिल सकता है। समयरेखा: संख्या और इसकी इकाई, और क्या घटना घड़ी शुरू होती है।
संशोधन: कितने राउंड, जो राउंड के रूप में गिना जाता है, और जब वे समाप्त हो जाते हैं। एक गोल जिसका अर्थ है एक समेकित सूची एक राउंड से अलग है जिसका अर्थ एक ईमेल है।
निष्कर्ष: क्या शामिल नहीं है। यह किसी भी प्रस्ताव में सबसे उपयोगी रेखा है क्योंकि यह उन वार्तालापों की भविष्यवाणी करता है जिनकी आप बाद में करेंगे।
और शामिल दौरों के बाहर निकलने के बाद एक परिवर्तन की लागत। यह परिवर्तन लगभग हर सगाई में होता है, और उत्तर उन आपूर्तिकर्ताओं को अलग करता है जिन्होंने उन लोगों से काम करने वाले संबंधों के बारे में सोचा है जिन्होंने बिक्री के बारे में सोचा है।
खाता और डेटा, कुछ भी शुरू होने से पहले बस गया
जो भी विकल्प आप चुनते हैं, विज्ञापन खाता, एनालिटिक्स प्रॉपर्टी और टूल सब्सक्रिप्शन आपकी कंपनी के नाम पर होना चाहिए, जिसमें वह काम करने वाले व्यक्ति को दिया जाता है।
खाता धारक कार्ड, इतिहास और ठहराने की क्षमता को नियंत्रित करता है। वे तीन अधिकार एक साथ यात्रा करते हैं कि क्या कोई भी उन्हें चर्चा नहीं करता है।
यह भी है जो एक आपूर्तिकर्ता को जीवित रहने में सक्षम बनाता है। इतिहास के बजाय स्क्रीनशॉट के एक सेट के साथ रहना यह है कि सीखने का एक साल कैसे दोहराया जाता है।
में VITON13 पैकेज विज्ञापन खर्च को सभी पांच और तीसरे पक्ष के टूल सब्सक्रिप्शन से बाहर रखा गया है, इसे मासिक व्यवस्था में नामित किया गया है, जो कि उन खातों को डिफ़ॉल्ट रूप से आपके पक्ष में रखता है।
एक बातचीत को समाप्त करने वाले दावे
एक वादा किया खोज स्थिति। कोई भी किसी को नियंत्रित नहीं करता है, परिणाम व्यक्ति, स्थान और उपकरण द्वारा भिन्न होते हैं, और एक गारंटी या तो किसी वाक्यांश के बारे में है, कोई भी खोज नहीं करता है या गारंटी नहीं है।
किसी को भी अपने पृष्ठों को पढ़ने या बेचने के बारे में पूछने से पहले उद्धृत एक वादा किया गया यातायात आंकड़ा या रूपांतरण दर। यह एक प्रारंभिक स्थिति है, पूर्वानुमान नहीं है।
सभी पर कोई अपवाद नहीं है। हर वास्तविक गुंजाइश में एक सीमा होती है, और एक प्रस्ताव का वर्णन केवल वही है जो आपको सबसे खराब पल में सीमा की खोज करने के लिए छोड़ देता है।
लेखन में समयरेखा या संशोधन की गणना करने के लिए एक इनकार। उनमें से कोई भी बातचीत कर सकता है; उनमें से कोई भी राज्य के लिए मुश्किल नहीं होना चाहिए।
उन विकल्पों की तुलना करना जो समान आकार नहीं हैं
आप सीधे एक परियोजना मूल्य के साथ मासिक शुल्क की तुलना नहीं कर सकते हैं, इसलिए दोनों को समान पंक्तियों में परिवर्तित करें: क्या उत्पादन किया जाता है, किस अवधि में, किस संशोधन की शर्तों के साथ, क्या बाहर रखा जाता है, और बाद में क्या बदलाव की लागत होती है।
प्रत्येक के लिए शुल्क से परे लागत जोड़ें: एक एजेंसी के लिए प्रबंधन ध्यान, एक किराए के लिए एक फ्रीलांसर, भर्ती और उपकरण के लिए मुख्य व्यक्ति जोखिम।
फिर निर्णय लें कि क्या आप बजट को कसने पर दे देंगे, और किसी भी बातचीत से पहले इसे टेबल में लिखें। यह तय करते हुए कि दबाव के तहत इसे शांतिपूर्वक तय करने की तुलना में अलग-अलग उत्तर उत्पन्न करता है।
बाद में तालिका रखें। यह वह गुंजाइश है जो आप सहमत हुए हैं, जैसा कि आप पहली समीक्षा के दौरान चाहते हैं।
एक अनुक्रम जो अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए काम करता है
यदि आपके पास कोई नहीं है, तो निर्णय पहले खरीदें: एक छोटा निदान जिसका आउटपुट जीवित रहता है जो भी आप अगले काम करते हैं।
एक परियोजना खरीदने के लिए जब निर्माण करने के लिए कुछ विशिष्ट है और एक तारीख हिट करने के लिए, और पैकेज आप वास्तव में खरीद रहे हैं की संशोधन शर्तों को पढ़ा।
एक लय के लिए कदम - रिटेनर या किराया - केवल जब आपके पास एक चैनल है, तो एक बेसलाइन और दिशा के बजाय मात्रा के बारे में सवाल।
और अपने खाते को पूरे नाम में रखें। जो भी आप चुनते हैं, वह एकमात्र निर्णय है जो अगले एक सस्ते बनाता है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- नीचे लिखें कि आपको निर्णय, एक परियोजना या लय की आवश्यकता है।
- लेखन में गुंजाइश, समयरेखा, संशोधन नियम और बहिष्कार के लिए पूछें।
- विज्ञापन और उपकरण खातों की पुष्टि करने के लिए आपकी कंपनी के नाम पर होगा।
- क्या एक परिवर्तन लागत के बाद शामिल संशोधन बाहर चलाने के लिए पूछो।
- क्या आप वास्तव में बात करेंगे?
- किसी भी प्रस्ताव को अस्वीकार करें जो एक रैंकिंग, एक यातायात आंकड़ा या रूपांतरण दर का वादा करता है।
सवाल और जवाब
क्या एक छोटा व्यवसाय एक एजेंसी, एक फ्रीलांसर या किसी घर में काम करता है?
यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपको किस तरह की निरंतरता की आवश्यकता है। एक बंद निर्णय एक छोटे से भुगतान निदान सूट; एक परिभाषित परियोजना एक निश्चितस्कोप पैकेज सूट; एक स्थायी लय अंततः या तो एक रिटेनर या एक किराया सूट करता है। मूल्य एक खराब पहला फ़िल्टर है क्योंकि प्रत्येक विकल्प शुल्क से परे विभिन्न लागतों को पूरा करता है।
पैकेज्ड विकल्प क्या है?
VITON13 कीमतें पांच: 1-2 कार्य दिवसों पर $ 70 पर $ 70 पर खोज स्नैपशॉट, 2-3 कार्य दिवसों पर $ 100 पर लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग, 5-8 कार्य दिवसों पर $ 230 पर ग्रोथ स्प्रिंट, 3 कार्य दिवसों पर $ 360 पर ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस, और मासिक ग्रोथ रिटेनर प्रति माह $ 330 पर 30 दिनों तक रुकने की सूचना देता है। विज्ञापन खर्च सभी पांच से बाहर रखा गया है।
क्या मैं कुछ भी हस्ताक्षर करने से पहले जांच करनी चाहिए?
लेखन में चार चीजें: गुंजाइश, अपनी इकाई के साथ समयरेखा, संशोधन राउंड की संख्या और जब वे समाप्त हो जाते हैं, और बहिष्कार करते हैं। चार में से किसी पर चर्चा की जा सकती है और समायोजित किया जा सकता है; किसी को भी राज्य के लिए आपूर्तिकर्ता के लिए मुश्किल नहीं होना चाहिए।
कौन विज्ञापन खाते के मालिक होना चाहिए?
आपको जो भी विकल्प चुनना चाहिए। खाता धारक कार्ड, इतिहास और ठहराने की क्षमता को नियंत्रित करता है, और वे तीन अधिकार एक साथ यात्रा करते हैं। स्वामित्व के बजाय आपूर्तिकर्ता तक पहुंच प्रदान करना।
क्या किसी प्रोजेक्ट की तुलना में बेहतर है?
न तो बेहतर है; वे अलग-अलग समस्याओं को हल करते हैं। एक परियोजना का अंत होता है और आप स्वीकार कर सकते हैं; एक अनुचर में एक लय होता है और कोई अंत नहीं होता है। इससे पहले कि आपके पास प्रगति के बजाय एक दिशा खरीद गति है, एक अनुचर खरीदना।