संक्षेप में जवाब
श्रेणी एक बार में चार चीजों का फैसला करती है: आपकी कमीशन दर, विशेषता सेट, एक खरीदार का उपयोग कर सकता है फ़िल्टर करता है, और जिन उत्पादों की तुलना आप के खिलाफ कर रहे हैं। कैसे खरीदार की तरफ से पेड़ को पढ़ने के लिए, और क्यों आगे बढ़ने के बाद लागत अधिक है।
संक्षिप्त उत्तर: खरीदार श्रेणी को चुनता है, न कि आपकी सूची
उस शाखा को चुनें जहां खरीदार पहले से ही चाहते हैं कि आपका उत्पाद खोज रहा है, और उसके बाद ही कमीशन और विशेषता सेट की जांच करें। पहले, अर्थशास्त्र दूसरा, डेटा प्रविष्टि तीसरे - उस क्रम में, हर एक समय।
श्रेणी का फैसला नहीं किया जाता है कि आपका गोदाम कैसे आयोजित किया जाता है या किस तरह पैकेजिंग उत्पाद को कॉल करता है। यह खरीदार के मार्ग द्वारा तय किया गया है: जहां वे शुरू होते हैं, जो वे टिक को फ़िल्टर करते हैं, और जो अंत में आपके बगल में बैठता है।
अगर आपको पता नहीं है कि अभी तक मार्ग, आप इसे एक शाम में फिर से तैयार कर सकते हैं। अपने आप को एक ग्राहक के रूप में चलना, हर कदम को लिखना, और ध्यान दें कि कौन सी शाखा आपके उत्पाद को इसकी तरह दिखती है और जो इसे आकस्मिक लगती है।
इस लेख के बाकी हिस्सों में शामिल है कि श्रेणी आपके मार्जिन में क्या बदलाव करती है और परिणाम पृष्ठ में, यह कैसे तय किया जाए कि कैसे एक उत्पाद ईमानदारी से दो शाखाओं में फिट बैठता है, और क्यों एक देर से चाल लागत अधिकांश विक्रेताओं की उम्मीद से अधिक है।
वास्तव में किस श्रेणी को नियंत्रित करता है
एक श्रेणी एक नियम पुस्तिका है, लेबल नहीं है। यह कमीशन की दर, आवश्यक और वैकल्पिक विशेषताओं को निर्धारित करता है, प्लेटफ़ॉर्म एक खरीदार प्रदान करता है और उन उत्पादों का समूह जो आप स्क्रीन पर खड़े हैं।
आयोग निर्णय लेता है कि आप किस कीमत पर वास्तविक रूप से व्यापार कर सकते हैं। विशेषता यह तय करती है कि क्या आप फ़िल्टर्ड खोज से बचे हैं। फिल्टर यह तय करते हैं कि वह व्यक्ति जो पहले से ही एक कार्ड तक पहुंच रहा है, कभी-कभी आपको देखता है।
चौथा प्रभाव एक विक्रेता है जो सबसे कम है: तुलना सेट। एक ही आइटम सस्ते विकल्प के बगल में overpriced दिखता है और पूरी तरह से महंगे लोगों के बगल में उचित है, हालांकि आइटम के बारे में कुछ भी नहीं बदल गया है।
यही कारण है कि श्रेणी को अपलोड फॉर्म में तकनीकी क्षेत्र के बजाय व्यावसायिक निर्णय के रूप में माना जाना चाहिए। यह गलत हो जाता है और यह आपकी कीमत, आपकी फोटोग्राफी, आपकी कॉपी और उसके साथ आपका विज्ञापन बजट खींचता है।
खरीदार की ओर से श्रेणी के पेड़ को पढ़ना
पेड़ की जड़ पर शुरू न करें। खोज बार में शुरू करें। शब्दों को टाइप करें, एक साधारण व्यक्ति आपके उत्पाद के लिए उपयोग करेगा और देखें कि कौन सी शाखा बाज़ार डिफ़ॉल्ट रूप से परिणामों को चलाता है, जिसमें आप से कोई संकेत नहीं है।
फिर तीन या चार लिस्टिंग खोलें, आप प्रत्यक्ष प्रतियोगियों पर विचार करते हैं और अपनी ब्रेडक्रंब पढ़ते हैं। यह सबसे ईमानदार स्रोत उपलब्ध है: उन विक्रेताओं ने पहले से ही एक श्रेणी के लिए मतदान किया है, और उनकी बिक्री बैलॉट पेपर हैं।
खोज सुझावों पर ध्यान दें और बैनरों पर अनुभाग पृष्ठों पर मंच स्थान दें। वे बताते हैं कि कौन-सा शब्द बाज़ार उच्च मात्रा के रूप में व्यवहार करता है और वे इंगित करते हैं कि कौन से मांग पहले से ही एक आदेश के करीब है।
टिप्पणियों को एक तालिका में लिखें: क्वेरी, शाखा, प्रतियोगी ब्रेडक्रंब, उपलब्ध फिल्टर। इसके आधे घंटे और आपके पास एक नक्शा है, जिसका मतलब है कि निर्णय को फिट की भावना के बजाय सबूतों पर बनाया जाता है।
गुण: निर्णय का अदृश्य आधा
प्रत्येक शाखा अपनी खुद की विशेषता सेट लाता है। एक में यह रचना और फिट है, एक अन्य बिजली रेटिंग और संगतता में, एक तीसरे खंड और शेल्फ जीवन में। एक विशेषता जो आप खाली छोड़ते हैं, वह एक फिल्टर है जो आपकी लिस्टिंग से बाहर हो गई है।
आगे की जाँच करें कि क्या आप ईमानदारी से किसी शाखा के आवश्यक क्षेत्रों को भर सकते हैं। यदि आधा विशेषताएं केवल आपके उत्पाद पर लागू नहीं होती हैं, तो शाखा गलत है, हालांकि इसका नाम पैकेजिंग को फिट करने के लिए होता है।
विपरीत मामला उतना ही आम है: एक शाखा आपको उस उत्पाद को विस्तार से बताती है जितना आप उपयोग कर रहे हैं। माना जाता है कि कागजी कार्रवाई के बजाय अवसर के रूप में, क्योंकि हर सही विशेषता आपकी लिस्टिंग में एक और रास्ता है।
गुण अक्सर विक्रेताओं की तुलना में अधिक वजन लेते हैं। एक शीर्षक पाठ खोज में मदद करता है; गुण काम करते हैं जब खरीदार ने परिणामों को संकुचित कर दिया है और केवल वही देख रहा है जो पहले से ही योग्य है।
कमीशन और मार्जिन: समान मूल्य, विभिन्न लाभ
कमीशन दर श्रेणी से जुड़ा हुआ है, इसलिए दो शाखाओं में एक समान मूल्य टैग दो अलग लाभ पैदा करता है। यह एक बार जब आप जानते हैं कि खरीदार वास्तव में आपके जैसे किसी चीज की तलाश कर रहे हैं, तो चलाने की पहली गणना है।
अकेले मंच प्रतिशत की गणना न करें। रसद, भंडारण, रिटर्न और पैकेजिंग आवश्यकताओं को भी उस उत्पाद के प्रकार से पालन करें जिसे आप नीचे दायर कर रहे हैं, और साथ में वे नीचे की रेखा को हेडलाइन दर से अधिक ले जाते हैं।
एक उपयोगी व्यायाम दो बार मार्जिन को मॉडल करना है और उस कीमत को ढूंढना है जिस पर प्रत्येक शाखा व्यवहार्य रहती है। कभी-कभी मित्रतापूर्ण कमीशन के साथ शाखा किसी भी तरह खो देती है, क्योंकि लगभग कोई भी इसके माध्यम से ब्राउज़ नहीं करता है।
निर्णय दो स्थितियों के चौराहे पर रहता है। एक उत्कृष्ट दर और एक खाली परिणाम पृष्ठ के साथ एक शाखा कुछ भी नहीं कमाता है, और भारी यातायात के साथ एक शाखा और प्रति यूनिट नकारात्मक योगदान भी कमाता है।
शेल्फ पड़ोसियों: जो आप के खिलाफ की तुलना में
खरीदार वैक्यूम में एक उत्पाद का न्याय नहीं करते हैं। वे यह निर्णय लेते हैं कि जो कुछ भी इसके बगल में खड़ा है, जिसका मतलब है कि श्रेणी चुपचाप आपको मूल्य, फोटो की गुणवत्ता के लिए संदर्भ का एक फ्रेम असाइन करती है और एक विवरण कैसे पूरा करती है।
प्रत्येक उम्मीदवार शाखा में परिणाम के पहले दो स्क्रीन को देखें। यदि आपकी सूची में कोई दृश्यमान कारण के लिए उल्लेखनीय रूप से अधिक महंगा दिखाई देगा, तो आप या तो सामग्री के साथ अंतर की व्याख्या करते हैं या एक अलग पड़ोस पाते हैं।
पड़ोसी भी उत्पादन मानक निर्धारित करते हैं। जहां हर प्रतियोगी कई कोणों से उत्पाद दिखाता है और उपयोग में, एक सफेद पृष्ठभूमि पर एक शॉट एक आकस्मिक और अनुभवहीन विक्रेता के निशान के रूप में पढ़ता है।
इस में से कोई भी जहां भी प्रतियोगी कमजोर हो जाते हैं, वहां छिपाने के लिए एक तर्क है। आमतौर पर कमजोर मांग का मतलब है। यह जानने के लिए एक तर्क है कि आप किस मानक को अपने आप को रखने के लिए सहमत हैं।
जब एक उत्पाद ईमानदारी से दो श्रेणियों में फिट बैठता है
यह लगातार होता है: एक खेल जैकेट, एक बच्चे का उपहार, एक उपकरण जिसका उद्देश्य घर और कार्यालय दोनों के लिए होता है। जब यह करता है, तो पेड़ के साथ बहस करना बंद करें और उन शाखाओं की तुलना करें जिन्हें आप वास्तव में माप सकते हैं।
सबसे पहले, कौन सी शाखा ने इरादे से अधिक खोज की है। दूसरा, जो विशेषता सेट उत्पाद को ठीक से वर्णन करता है। तीसरा, जो कमीशन और रसद अधिक मार्जिन छोड़ देते हैं। चौथा, जहाँ आप जैसे दिखते हैं आप पड़ोसियों के पास हैं।
जब उन चार असहमति, विशेषता फिट और तुलना सेट आमतौर पर तर्क जीतते हैं। एक सटीक फ़िल्टर के बिना यातायात लोगों को कुछ और की तलाश में लाता है, और वे चुपचाप सूचीकरण की रूपांतरण दर को नुकसान पहुंचाते हैं।
रनर अप शाखा को बर्बाद नहीं किया जाता है। जहां मंच के नियम इसकी अनुमति देते हैं, एक अलग उत्पाद संस्करण अपनी लिस्टिंग के साथ उस स्थिति को पकड़ सकता है, और शाखा शब्दावली आपकी प्रतिलिपि और आपके विज्ञापन में उपयोगी रहती है।
समतल नाम के साथ संकीर्ण श्रेणी का जाल
एक संकीर्ण शाखा सुविधाजनक दिखता है: कुछ प्रतियोगी, परिणामों की पहली स्क्रीन पर एक आसान चलना। लेकिन एक खाली अनुभाग का शीर्ष अभी भी एक अनुभाग का शीर्ष है जो लगभग कोई भी अपनी पहल पर खुलता है।
फ्री स्पेस मनाने से पहले चेक करें कि क्या खोज सुझाव और मंच के अपने आंतरिक लिंक वास्तव में वहाँ नेतृत्व करते हैं। एक अनुभाग जो बाएं ओवर ट्रैफिक और आकस्मिक आगमन पर जीवन तक पहुंचने के लिए चार क्लिक लेता है।
कभी कभी एक संकीर्ण शाखा बिल्कुल सही कॉल है। उत्पाद असामान्य है, दर्शकों को पता है कि इसे क्या कहा जाता है, और वे जानबूझकर आते हैं। प्रतियोगिता कम है क्योंकि आपूर्ति पतली है, क्योंकि मांग गायब है।
एक साधारण परीक्षण दो मामलों को अलग करता है। एक ग्राहक के रूप में अपने खुद के उत्पाद को खरीदने की कोशिश करें जो आपके द्वारा चुने गए श्रेणी के बारे में कुछ नहीं जानता है। यदि आप अपने रास्ते को नहीं पा रहे हैं, तो खरीदार निश्चित रूप से इसे नहीं ढूंढेगा।
क्यों आगे बढ़ना महंगा है
बदलने की श्रेणी शायद ही कभी एक साफ संपादन है। विशेषता इसके साथ बदलता है, कुछ क्षेत्रों में आप ध्यान से बंद आवेदन में भरा, और लिस्टिंग आवश्यक विशेषताओं की एक अलग सूची के आसपास पुनर्निर्माण किया जाना चाहिए।
आसपास भी बदल जाते हैं। आप विभिन्न पड़ोसियों के बीच, एक अलग कीमत के स्तर पर और प्रस्तुति के बारे में विभिन्न उम्मीदों के खिलाफ उतरते हैं। जो भी आपको पुरानी शाखा में बनाया गया है, वह नए में लगभग कुछ नहीं है।
एक बाहरी परत भी है। लिस्टिंग के लिए लिंक जो आपने सोशल पोस्ट, ईमेल और पुराने पते पर अपनी खुद की साइट बिंदु पर रखा था, और अगर वह पता बदलता है, तो ट्रेल का हिस्सा हाथ से अपडेट होना चाहिए।
व्यावहारिक निष्कर्ष unglamorous लेकिन उपयोगी है: शुरुआत में श्रेणी पर आधे दिन एक लिस्टिंग छह महीने की तुलना में सस्ता है। यह उन दुर्लभ स्थानों में से एक है जहां सावधानी एक बार में पैसे और समय बचाती है।
बाजार से परे श्रेणी: आपकी साइट और मार्कअप
आपके द्वारा चुनी गई श्रेणी भी एक शब्दावली है। यह उन शब्दों का सेट है जो आप हर जगह उत्पाद के लिए उपयोग करते हैं: अपनी साइट पर, ईमेल में, अपने चैनल के विवरण में। Inconsistent wording erodes मान्यता तेजी से एक औसत तस्वीर की तुलना में।
अपनी खुद की साइट पर, यह तर्क संरचित डेटा के साथ नीचे पिन करने लायक है। Schema.org उत्पाद प्रकार नाम, ब्रांड, पहचानकर्ता और प्रस्ताव जैसे क्षेत्रों के माध्यम से एक आइटम का वर्णन करता है, जो पेज मशीन को पढ़ने योग्य बनाता है।
मार्कअप सामग्री को प्रतिस्थापित नहीं करता है और इसका बाजार के अंदर ही कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, लेकिन यह खोज इंजन और सहायकों को यह समझने में मदद करता है कि आप क्या बेच रहे हैं और किस तरह के उत्पाद का इलाज किया जाना चाहिए।
श्रेणी, विशेषताओं और शीर्षक को मंच और आपकी साइट के बीच संगत रखें। फिर खोज से आने वाला आगंतुक वास्तव में देखता है कि वे परिणामों में क्या देखते हैं और पहली स्क्रीन पर आत्मविश्वास नहीं खोते हैं।
सम्पर्क करने का विवरण
एक अच्छी तरह से चुना श्रेणी पाठ का एक बहुत उत्पन्न करती है: विशेषताएं, माप की इकाइयां, वेरिएंट। यह पाठ केवल आंखों के साथ नहीं पढ़ा जाता है - लोग इसे ज़ूम के माध्यम से कीबोर्ड नेविगेशन और स्क्रीन रीडर के माध्यम से पहुंचते हैं।
WCAG 2.2 मार्गदर्शन सादे चीजों के लिए नीचे आता है: छवियों के लिए सार्थक वैकल्पिक विवरण, पर्याप्त विपरीत, एक समझदार शीर्षक आदेश, और सामग्री जो पृष्ठ को बड़ा होने पर अलग नहीं आती है।
व्यावहारिक परिणाम प्रत्यक्ष है। केवल एक छवि के अंदर मौजूद विनिर्देशन को सहायक प्रौद्योगिकी या खोज प्रणाली द्वारा पढ़ा नहीं जा सकता है। पाठ क्षेत्रों में महत्वपूर्ण कुछ भी दोहराएं, न केवल ग्राफिक्स में।
यहां पहुंच और वाणिज्य एक ही रास्ता इंगित करते हैं। आपकी अधिक जानकारी पाठ के रूप में मौजूद है, अधिक फ़िल्टर मार्ग लिस्टिंग में अग्रणी होते हैं और कुछ सवालों को किसी खरीद से पहले जवाब देने के लिए छोड़ दिया जाता है।
हम इस पर कैसे काम करते हैं: पैकेज, टाइमलाइन और सीमाएं
डिमांड ऑडिट की लागत $50 है और 1-2 कार्य दिवस लेता है। यह खोज दस्तावेज़ पर एक दौर के साथ मांग और उम्मीदवार शाखाओं की एक परीक्षा है; अपने विक्रेता खाते तक पहुंच काम का हिस्सा नहीं है।
लिस्टिंग रिफ्रेश संशोधनों के एक दौर के साथ 2-3 कार्य दिवसों में $ 70 है: लिस्टिंग आपके द्वारा चुनी गई शाखा के आसपास फिर से बनाया गया है। उस पैकेज में फोटोग्राफी, विज्ञापन खर्च और खाता प्रबंधन शामिल नहीं हैं।
मार्केटप्लेस + एसईओ सिस्टम 3-5 कार्य दिवसों में $ 110 है, जिसमें लिस्टिंग और कॉपी पर दो राउंड होते हैं; फोटोग्राफी और भुगतान किए गए प्लेसमेंट अलग होते हैं। एक दौर के साथ 3 कार्य दिवसों में $ 190 पर मार्केटप्लेस + एसईओ एक्सप्रेस भी है।
प्रबंधित डिमांड ग्रोथ एक मासिक चक्र पर $ 200 / मो है जिसमें 30 दिनों की सूचना रुकने के लिए होती है, और बाजार पर विज्ञापन खर्च शामिल नहीं है। प्रत्येक पैकेज कवर को /सेवाओं / मार्केटप्लेस पर सूचीबद्ध किया गया है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- खोज बार से खरीदार के मार्ग को चलना और रिकॉर्ड करना जिसके परिणामस्वरूप परिणाम होते हैं।
- चार प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के ब्रेडक्रंब खोलें और उन्हें एक दूसरे के खिलाफ तुलना करें।
- सत्यापित करें कि आप ईमानदारी से अपनी पसंद की शाखा में हर आवश्यक विशेषता को भर सकते हैं।
- प्रत्येक उम्मीदवार शाखा के लिए अलग से मार्जिन मॉडल करें, जिसमें कमीशन और रसद शामिल हैं।
- उस शाखा में परिणामों की पहली दो स्क्रीन के साथ अपनी कीमत और प्रस्तुति की तुलना करें।
- अपनी साइट, ईमेल और चैनल विवरण में श्रेणी शब्दावली और विशेषताओं को लॉक करें।
सवाल और जवाब
श्रेणी निर्णय कहाँ शुरू होना चाहिए?
खोज बार में: एक खरीदार को अपने उत्पाद के लिए उपयोग करने वाले शब्दों को टाइप करें और देखें कि कौन से प्लेटफॉर्म में परिणाम रखता है। फिर अपने प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के ब्रेडक्रंब की जांच करें।
यदि उत्पाद दो शाखाओं को समान रूप से फिट बैठता है तो क्या होगा?
उन्हें चार चीजों पर तुलना करें: इरादे खरीदने, विशेषता सेट की परिशुद्धता, रसद के साथ कमीशन करने और क्या आप पड़ोसियों के बगल में घर पर देख सकते हैं। जब वे असहमति करते हैं, तो गुण और तुलना सेट जीत।
एक मांग और श्रेणी समीक्षा लागत क्या है?
डिमांड ऑडिट $50 है और 1-2 कार्य दिवस लेता है, जिसमें निष्कर्ष दस्तावेज़ पर एक राउंड होता है। अपने विक्रेता खाते तक पहुंच उस काम का हिस्सा नहीं है।
क्या बाद में श्रेणी बदल सकती है?
तकनीकी रूप से यह आम तौर पर कर सकते हैं, लेकिन यह एक relaunch है: आवश्यक विशेषताओं का एक अलग सेट, विभिन्न पड़ोसियों, और आपको नई शाखा में फिर से निर्माण करना होगा। समय-समय पर आगे बढ़ना सस्ता है।
क्या कुछ प्रतियोगी एक अच्छा संकेत है?
अगर वास्तव में खरीदार वहाँ जाते हैं। जाँच करें कि क्या खोज सुझाव और मंच के आंतरिक लिंक उस अनुभाग में नेतृत्व करते हैं: एक खाली शाखा का मतलब अक्सर मुक्त स्थान की तुलना में अनुपस्थित मांग है।