संक्षेप में जवाब
मार्केटप्लेस पर एक स्टॉकआउट बिक्री से अधिक बंद हो जाता है: यह उस स्थिति को बंद कर देता है जिसमें लिस्टिंग के महीनों की कमाई होती है। यहां बताया गया है कि कैसे लीड टाइम, स्टोरेज लागत और सीजन विंडो एक रीस्टॉक प्लान में जोड़ती है जो एक गोदाम में नकदी नहीं फेंकती…
क्या आप वास्तव में खो देते हैं जब शेयर निकलता है: स्टॉकआउट सूचीकरण की अर्जित खोज स्थिति लेता है, न केवल…
पहले प्रत्यक्ष उत्तर: किसी स्टॉकआउट की लागत वह राजस्व नहीं है जिसे आप खाली दिनों में याद करते हैं। यह खोज की स्थिति है जो महीनों की कमाई करने वाली लिस्टिंग है, और उस स्थिति को वापस खरीदना आमतौर पर अतिरिक्त वस्तुओं की तुलना में अधिक महंगा होता है।
एक बाज़ार पर स्थिति एक संचयी परिणाम है जो छाप, क्लिक, ऑर्डर और समीक्षा से बनाया गया है। कोई भी खरीद सकता है एक खोज स्लॉट का एक खराब उपयोग है, इसलिए प्लेटफ़ॉर्म के पास एक उपलब्ध प्रतियोगी दिखाने का हर कारण है। पिछले यूनिट जहाजों से पहले बिक्री बंद हो जाती है।
जब अंत में रीस्टॉक उतरता है, तो काउंटर फिर से शुरू नहीं होता है जहां यह बंद हो जाता है। लिस्टिंग फिर से प्रवेशकर्ता एक कमजोर हाल के संकेत के साथ खोज करते हैं और विक्रेताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं जो कभी अंधेरे नहीं गए थे। रिकवरी को सप्ताह में मापा जाता है, जबकि शून्य होने पर कुछ घंटों का समय लगता है।
यह योजना प्रश्न बदलता है। आप स्टॉक नहीं रखते हैं जो ऑर्डर को कवर करने के लिए केवल पर्याप्त है, आप पर्याप्त पकड़ रहे हैं कि लिस्टिंग कभी बंद नहीं हो जाती है, और तुलना कुछ अधिशेष इकाइयों की लागत और पुनर्निर्माण की स्थिति की लागत के बीच होती है।
क्यों एक खाली लिस्टिंग स्थिति खो देता है, न केवल आदेश
एक बाज़ार दुकानदार ध्यान बेचता है। एक उत्पाद दिखा रहा है, कोई भी अपशिष्ट को एक स्लॉट खरीद सकता है और यात्रा को खराब कर सकता है, इसलिए प्लेटफॉर्म का प्रोत्साहन किसी भी दुकानदार से मेल खाता है: खाली शेल्फ खींचा जाता है और कुछ बेचे जाने योग्य उस स्थान को लेता है जिसे वह कब्जा कर रहा था।
फिर फीडबैक पाश समाप्त हो जाता है। कम छापों का मतलब कम क्लिक और कम ऑर्डर, जो वास्तव में संकेतों को कमजोर करता है, एक रैंकिंग बनाई गई है। शून्य सूची एक स्लाइड शुरू होती है जो सामान के भौतिक रूप से वापस आने के बाद थोड़ी देर के लिए चलती रहती है।
बाह्य स्रोतों को अलग से सामना करना पड़ता है। लिंक, राउंडअप और साधारण खोज इंजन लोगों को एक पृष्ठ पर भेजते रहते हैं जहां कुछ भी खरीदा जा सकता है। उस यातायात का एक हिस्सा कभी नहीं लौटता है, और पृष्ठ एक उच्च निकास दर एकत्र करता है जो बाद में खोलना चाहता है।
तो ईमानदार तुलना भंडारण लागत के खिलाफ राजस्व खो नहीं है। यह राजस्व खो गया है और वसूली की स्थिति की लागत, भंडारण लागत के खिलाफ वजन। इस राशि का दूसरा संस्करण अपने आप में सबसे अधिक लाभकारी निर्णयों को बदल देता है।
लीड टाइम प्लानिंग यूनिट है, कैलेंडर में तारीख नहीं
जब स्टॉक कम हो जाता है तो पुनर्क्रमन सबसे आम विफलता है, क्योंकि कम मात्रा नहीं है, यह एक अवधि है। केवल उपयोगी सवाल अलग-अलग लगता है: कितने दिनों के आदेश दबाने और एक इकाई है कि एक ग्राहक वास्तव में खरीद सकते हैं के बीच पारित।
यह विंडो उत्पादन और शिपिंग से कहीं अधिक है। प्लेटफार्म की आवश्यकताओं, लेबलिंग, गोदाम प्राप्त करने की खिड़की और उस समय जब तक कि वस्तुएं वास्तविक रूप से उपलब्ध नहीं हैं, तब तक स्वीकृति, भुगतान, पैकिंग जोड़ें। प्रत्येक चरण देरी का एक स्वतंत्र स्रोत है।
औसत के बजाय सबसे खराब यथार्थवादी मामले के खिलाफ योजना। एक औसत लीड टाइम एक ऐसा वादा है जो ठीक उसी समय टूट जाता है जब मांग सामान्य से ऊपर होती है और देरी आपको किसी भी शांत सप्ताह में होने से अधिक खर्च होती है।
एक व्यावहारिक आदत खुद के लिए भुगतान करती है: आपके द्वारा प्राप्त प्रत्येक प्रसव के वास्तविक, मापा लीड टाइम रिकॉर्ड करें। कुछ चक्रों के बाद आपके पास आपूर्तिकर्ता के अनुमान के बजाय अपनी संख्या होती है, और पुनर्व्यवस्था बिंदु एक अनुमान के रूप में तैयार होने से रोकता है।
तीन घड़ियों: आपूर्ति, बिक्री वेग, और मौसम खिड़की
इन्वेंटरी तीन घड़ियों द्वारा नियंत्रित होती है जो एक दूसरे से स्वतंत्र रूप से चलती हैं। पहला लीड टाइम है। दूसरा बिक्री वेग है, प्रति दिन छोड़ने वाली इकाइयों की संख्या। तीसरा सीज़न विंडो है, जिस अवधि में यह मांग बिल्कुल मौजूद है।
पहले दो को गुणा करने से आपको स्तर नीचे नहीं होना चाहिए: दैनिक वेग टाइम्स लीड टाइम, साथ ही परिवर्तनशीलता के लिए एक बफर। यह एक पुनर्आदेश बिंदु है, और यह भावना से एक बहुत अलग वस्तु है कि एक बॉक्स के तीसरे हिस्से को छोड़ दिया गया है।
तीसरा घड़ी तय करता है कि क्या ऑर्डर करना है। यदि मौसम की खिड़की शिपमेंट आने और बेचने से पहले बंद हो जाएगी, तो अनुशासित उत्तर कोई आदेश नहीं देना चाहिए और शेष स्टॉक को नियंत्रित, जानबूझकर तरीके से चलाने दें।
जब तीन अलग-अलग लोग तीन घड़ियां पढ़ते हैं तो मुसीबत शुरू होती है। क्रय समय, बिक्री घड़ियाँ वेग को देखता है, और कोई भी मौसम का मालिक नहीं है, जो कि चोटी के पारित होने के बाद सप्ताह के दौरान एक गोदाम में पैसे कैसे समाप्त हो जाती है।
भंडारण आप गलत पूर्वानुमान पर भुगतान करते हैं
एक बाज़ार पूर्ति नेटवर्क के अंदर भंडारण के लिए भुगतान किया जाता है, और दर आमतौर पर दोनों समय के साथ चलती है और मात्रा पर कब्जा कर लिया जाता है। यह एक ऐसी परिसंपत्ति है जो हर दिन थोड़ा खराब हो जाती है।
दर केवल बिल का हिस्सा है। वस्तुओं में बंधे नकद कहीं और काम नहीं कर रहे हैं, उत्पादों की उम्र या हैंडलिंग में scuffed हो जाते हैं, और एक मौसमी आइटम जो अपनी खिड़की को जीवित रहने के लिए अक्सर केवल छूट पर ही साफ़ किया जा सकता है। तीन अलग-अलग आकार के नुकसान।
यह समस्या अपने वास्तविक आकार देता है। लक्ष्य न तो अधिकतम स्टॉक है और न ही न्यूनतम स्टॉक है, लेकिन जिस स्तर पर होल्डिंग की अपेक्षित लागत मोटे तौर पर चलने की अनुमानित लागत के बराबर होती है। दो प्रवृत्तियों के बीच इष्टतम जीवन।
लघु, विश्वसनीय लीड टाइम्स के साथ सस्ते आइटम एक उदार बफर के लायक हैं। महंगे, भारी या तेजी से मौसमी लोग एक पतली बफर और अधिक लगातार ऑर्डरिंग के लायक हैं। उसी गोदाम को एक ही सूची में विभिन्न लाइनों के लिए विभिन्न नीतियों की आवश्यकता होती है।
कैसे एक मौसम गणित को विकृत करता है
एक मौसम सिर्फ एक चोटी नहीं है। यह चार नियम हैं, रैंप, चोटी, गिरावट और पूंछ, और दोनों वेग और गलत होने की लागत उनके बीच काफी भिन्न होती है। क्रमिक बिंदु को हर संक्रमण पर पुन: व्यवस्थित किया जाना चाहिए।
रैंप के दौरान एक स्टॉकआउट सबसे अधिक नुकसान करता है, क्योंकि यह तब होता है जब लिस्टिंग उस स्थिति को कम करती है जिससे यह शिखर के दौरान व्यापार करेगा। उन हफ्तों में शून्य होने के कारण एक प्रतियोगी को बिक्री का एक सप्ताह नहीं सौंपा जाता है; यह उन्हें पूरे मौसम में हाथ देता है।
चरम पर जोखिम पलट जाता है। आखिरी खरीद ऑर्डर अक्सर मांग के बाद आता है, पहले से ही बंद हो गया है, जिससे आप उन्हें बेचने के लिए छोड़े गए विंडो के साथ सामान धारण कर सकते हैं। चोटी के करीब, समझदार चाल छोटे बैचों को अक्सर आदेश दिया जाता है।
फिर से उद्देश्य परिवर्तन पूंछ में: सत्र को शून्य के करीब स्टॉक स्तर के साथ छोड़ दें। मार्कडाउन, बंडल और पदोन्नति बंद करने के लिए सभी यहाँ हैं, क्योंकि एक साल के लिए मौसमी सामान भंडारण आम तौर पर उन्हें आज सस्ता बेचने से अधिक खर्च होता है।
आपके डेटा में छेद: कभी भी स्टॉकआउट के माध्यम से औसत नहीं
बिना किसी मांग के रिपोर्ट में कोई स्टॉक नहीं दिखाई देता है। उनमें औसत और पूर्वानुमान कम होता है, इसलिए आप कम ऑर्डर करते हैं, जल्द ही बाहर निकलते हैं, और एक ही त्रुटि अगले चक्र में खुद को पुन: उत्पन्न करती है, हर बार थोड़ा गंभीर रूप से।
फिक्स unglamorous है: जब आप बिक्री के वेग की गणना करते हैं तो आउट-ऑफ-स्टॉक पीरियड को बाहर छोड़ दें, और इसे केवल उन दिनों में संकलित करें जब आइटम वास्तव में खरीदा जा सकता है। परिणामस्वरूप संख्या अपने स्वयं के रसद का वर्णन करने के बजाय मांग का वर्णन करती है।
इसके अलावा अन्य कारणों के साथ तेज डुबकी पर लागू होता है, जैसे कि तकनीकी आउटेज, समीक्षा के लिए निलंबित एक लिस्टिंग, या एक मूल्य निर्धारण गलती एक सप्ताहांत में रह गई थी। उन दिनों स्पष्ट रूप से झंडा, या वे कमजोर मांग के सबूत के रूप में हमेशा के लिए अपने इतिहास में रहते हैं।
एक सादे घटना लॉग रखें: तारीख, क्या हुआ, और कितने दिन यह चल रहा था। यह एक उबाऊ दस्तावेज़ है जो सबसे मूल्यवान डेटा में बदल जाता है जिसे आप अपने पहले जन्मदिन के आसपास अपनी सूची के बारे में जानते हैं।
एक रीस्टॉक योजना जिसे कवर के दिनों में मापा जाता है, यूनिट नहीं
तीन सौ इकाइयों का मतलब यह नहीं है कि कोई जवाब कितने दिनों तक कवर करता है। कवर के दिनों में लक्ष्य को परिवर्तित करें: शेष स्टॉक को बेचने के कितने दिन उस समय समर्थन करना चाहिए जब अगले शिपमेंट को गोदाम में प्राप्त किया जाता है।
एक व्यावहारिक फ्रेम यह है कि लक्ष्य कवर लीड टाइम प्लस एक बफर प्लस ऑर्डर के बीच अंतराल के बराबर है। कम विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता और अधिक महंगा एक स्टॉकआउट, बफ़र जितना बड़ा, और वह बफ़र अस्पष्ट सावधानी के बजाय एक जानबूझकर खरीद है।
फिर पैसे के खिलाफ योजना का परीक्षण करें। इकाई लागत से लक्ष्य स्तर को गुणा करना और संभावित दिनों तक आयोजित करना। यदि संख्या अस्वीकार्य है, तो पहले बफर को शेव न करें: लीड टाइम को छोटा करें, या उन उत्पादों की सीमा को संकीर्ण करें जिन्हें आप स्टॉक में रखने की कोशिश कर रहे हैं।
अंत में, जब संख्या वापस हो जाती है तो नीचे लिखें। एक क्रम बिंदु एक स्थिर नहीं है। यह तब चलता है जब आप आपूर्तिकर्ता बदलते हैं, जब भंडारण दर बदल जाती है, और मौसम के नियमों के बीच हर संक्रमण में। एक बार एक महीने में न्यूनतम संभव लय है।
जब समय में रीस्टॉकिंग संभव नहीं है तो क्या करना चाहिए
जब शिपमेंट समय पर नहीं पहुंच सकता है, तो उद्देश्य परिवर्तन। अब आप अधिकतम बेचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं; आप लिस्टिंग की स्थिति की रक्षा करने की कोशिश कर रहे हैं। अधिक दिनों में शेष इकाइयों को खींचना अक्सर उन्हें सप्ताहांत में साफ़ करने से अधिक मूल्यवान होता है।
पहला लीवर कीमत है। एक मापा वृद्धि बिक्री को धीमा कर देती है और लिस्टिंग बंद करने के बिना उपलब्धता को बढ़ाती है। दूसरा पदोन्नति है: उस स्टॉक में यातायात के लिए भुगतान करना जो गायब हो जाने के बारे में है कि आपके पास कुछ भी नहीं है।
तीसरा संस्करण प्रबंधन है। यदि आकार या रंग असमान रूप से बेचे जाते हैं, तो यह आमतौर पर थका हुआ वेरिएंट को प्रतिबंधित करने के लिए बेहतर होता है और लिस्टिंग को एक असामान्य रूप से लोकप्रिय आकार के कारण पूरे पृष्ठ को शून्य होने देने की तुलना में खुद को खरीदने योग्य रखता है।
चौथा ईमानदार समय है। आप वास्तव में मिलने वाली एक निर्दिष्ट डिस्पैच विंडो रद्द करने की तुलना में बहुत सस्ता है और उन शिकायतों को जो उनका अनुसरण करते हैं, और विक्रेता-साइड रद्द करने वाले खाते को खुले तौर पर घोषित देरी से कभी भी नुकसान पहुंचाते हैं।
पतले स्टॉक पर लिस्टिंग: उपलब्धता, तिथियां और ईमानदार लेबल
उपलब्धता संरचित डेटा है, न केवल पाठ की एक पंक्ति है। Schema.org उत्पाद शब्दावली, मूल्य और उपलब्धता में एक घोंसले प्रस्ताव पर रहते हैं, जिनकी उपलब्धता संपत्ति InStock, OutOfStock, PreOrder or BackOrder जैसे मान लेती है। मार्कअप को इस बात से सहमत होना चाहिए कि दुकानदार क्या देखता है।
मार्कअप और पृष्ठ के बीच एक गलतफहमी तकनीकी के बजाय एक वास्तविक जोखिम है: खोज इंजन आपके डेटा पर भरोसा करना बंद कर सकते हैं, और दुकानदार एक वादा रखने के लिए आता है जो पृष्ठ नहीं रख सकता है। स्टॉक स्टेटस के साथ मार्कअप को अपडेट करें, एक बार तिमाही नहीं।
स्थिति संदेश ही सुलभ होना चाहिए। WCAG 2.2 पूछता है कि अर्थ अकेले रंग द्वारा नहीं किया जाता है, इसलिए केवल कुछ बाएं शब्दों में लिखा जाना चाहिए, बजाय एक लाल डॉट द्वारा संकेतित किया जाना चाहिए, और गतिशील संदेश सहायक प्रौद्योगिकी तक पहुंचने की जरूरत है।
वहाँ भी एक सामग्री पक्ष है। तीन दिनों के भीतर फैला हुआ जल्द ही शिपिंग की तुलना में अधिक उपयोगी है। एक विशिष्ट विंडो रद्दीकरण और चैट प्रश्नों को कम करती है, जो अप्रत्यक्ष रूप से उसी रैंकिंग संकेतों की रक्षा करती है जो आप बचाव के लिए इतनी मेहनत कर रहे हैं।
एक गोदाम में जमे हुए पैसे: स्टॉक समस्या या वर्गीकरण समस्या
हर इकाई धूल इकट्ठा करना एक योजना त्रुटि नहीं है। कभी-कभी स्टॉक स्तर की गणना सही ढंग से की गई थी और मांग केवल वहाँ नहीं है। उस मामले में अधिशेष एक लक्षण है, और एक बड़ा बैच का आदेश केवल उस नुकसान को बढ़ाता है जिसे आपने पहले ही लिया है।
परीक्षण सीधा है। यदि कोई आइटम स्थिर रूप से बेचता है और प्रसव के बीच शून्य हिट करता है, तो यह एक स्टॉक समस्या है और एक रीऑर्डर बिंदु इसे ठीक करता है। यदि यह पूरी तरह से उपलब्ध है और यातायात प्राप्त करने के दौरान अभी भी बैठता है, तो यह एक प्रस्ताव समस्या है जो एक सूची पोशाक पहनती है।
प्रस्ताव समस्याओं को एक गोदाम में हल नहीं किया जाता है। वे मूल्य, बंडल, फोटोग्राफी, प्रतिलिपि, श्रेणी प्लेसमेंट और लिस्टिंग के आसपास प्रतिस्पर्धी सेट में रहते हैं। एक मांग लेखा परीक्षा यहां ठीक से उपयोगी है क्योंकि यह सेवानिवृत्त होने वाली लाइनों से स्टॉकिंग की लाइनों को अलग करता है।
किसी भी बड़े खरीद के आदेश से पहले एक उपयोगी अनुशासन: जोर से कहना कि अगले बैच आखिरी एक की तुलना में तेजी से बिक जाएगा। यदि वाक्य खत्म नहीं होगा, तो धन को एक गोदाम में फूस में परिवर्तित होने की तुलना में कार्यशील पूंजी में बेहतर ढंग से छोड़ दिया जाता है।
जब मदद करने के लिए, और क्या प्रत्येक पैकेज वास्तव में कवर करता है
बाहर की मदद के लिए भुगतान करने के लायक है एक बार सवाल बंद हो रहा है अंकगणित। आप अपने आप को दोहराने वाले बिंदु की गणना कर सकते हैं। कठिन काम यह देख रहा है कि किस तरह की मांग खो गई है और यह तय किया जा रहा है कि कौन सी लाइनें पहले स्थान पर हैं।
डिमांड ऑडिट $50 है और 1-2 कार्य दिवस लेता है, इसमें निष्कर्ष दस्तावेज़ पर संशोधन का एक दौर शामिल है, और इसमें आपके विक्रेता खाते तक पहुंच शामिल नहीं है। यह एक बड़े खरीद आदेश के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले लेने के लिए एक उचित कदम है।
लिस्टिंग रिफ्रेश संशोधनों के एक दौर के साथ 2-3 कार्य दिवसों में $ 70 है; फोटोग्राफी, विज्ञापन खर्च और खाता प्रबंधन शामिल नहीं हैं। मार्केटप्लेस + एसईओ सिस्टम $ 110 है, 3-5 कार्य दिवसों को चलाता है और लिस्टिंग और प्रतिलिपि पर संशोधनों के दो राउंड रखता है।
यदि आपको एक परियोजना के बजाय निरंतर लय की आवश्यकता है, तो प्रबंधित डिमांड ग्रोथ $ 200 / मो है, मासिक चक्र में काम करता है और 30 दिनों के नोटिस पर रुक जाता है, जिसमें बाज़ार में विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है। प्रत्येक पैकेज की शर्तों को /सेवाओं / बाज़ारों पर सूचीबद्ध किया गया है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- आपूर्तिकर्ता के अनुमान के बजाय अपने हाल के प्रसव से वास्तविक लीड समय को मापें।
- इकाइयों के बजाय कवर के दिनों में हर लाइन के रीऑर्डर बिंदु को पुनः व्यवस्थित करें।
- बिक्री वेग की गणना करने से पहले आउट-ऑफ-स्टॉक पीरियड को छोड़ दें।
- बैच के आकार को काटें और अधिक बार ऑर्डर करें क्योंकि मौसम अपने चरम पर पहुंचता है।
- चेक करें कि आपके ऑफ़र मार्कअप में उपलब्धता मूल्य क्या लिस्टिंग दिखाता है।
- शब्दों में एक विशिष्ट प्रेषण विंडो को स्टेट करें और इसे रंग पर भरोसा किए बिना पढ़े।
सवाल और जवाब
कौन से खर्च अधिक है: अतिरिक्त स्टॉक पकड़ना या बाहर चल रहा है?
दोनों पक्षों को संख्या की आवश्यकता होती है। अतिरिक्त इकाइयों की लागत भंडारण शुल्क, टाई-अप नकदी और संभावित मार्कडाउन है। शून्य लागत याद किए गए आदेशों के साथ पुनर्निर्माण की स्थिति का काम, और यह वह दूसरा शब्द है जो आमतौर पर सवाल का फैसला करता है।
डिमांड ऑडिट की लागत कितनी है और क्या शामिल है?
डिमांड ऑडिट $50 है और 1-2 कार्य दिवस लेता है। इसमें निष्कर्ष दस्तावेज़ पर संशोधन का एक दौर शामिल है; अपने विक्रेता खाते तक पहुंच पैकेज का हिस्सा नहीं है।
कैसे जल्दी से एक लिस्टिंग एक स्टॉकआउट के बाद अपनी स्थिति को पुनर्प्राप्त करता है?
कोई निश्चित अवधि नहीं है, क्योंकि यह श्रेणी पर निर्भर करता है, प्रतियोगिता और कब तक लिस्टिंग अंधेरा था। दिनों के बजाय सक्रिय व्यापार के सप्ताह के लिए योजना, और यह नहीं मानो स्थिति वापस आने के दिन वापस आती है।
अगर आइटम अक्सर अनुपलब्ध था तो मैं बिक्री वेग की गणना कैसे करूं?
केवल तभी गणना करें जब आइटम वास्तव में खरीदा जा सकता है, और बाहर के स्टॉक अवधि को अलग से लॉग इन करें। अन्यथा, आप बहुत कम ऑर्डर करते हैं, और आप निम्नलिखित चक्र में स्टॉकआउट को दोहराते हैं।
क्या मौसमी बचे हुए को खिड़की के अंत में चिह्नित किया जाना चाहिए?
अगले सीज़न तक सामान रखने की लागत की तुलना में मार्जिन के खिलाफ आज छूट के लिए खो गया। थोक या तेजी से खाने वाली वस्तुओं के लिए मार्कडाउन आमतौर पर जीतता है; कॉम्पैक्ट, स्थिर लोगों के लिए यह अक्सर नहीं होता है।