संक्षेप में जवाब
इंप्रेशन, क्लिक, ऑर्डर, खरीददारी — चार नंबर बाएं से दाएं पढ़ने के लिए। प्रत्येक में वास्तव में क्या गिरावट का मतलब है, जो प्लेटफ़ॉर्म जवाब देता है जो सवाल करता है, और साप्ताहिक लय जो एक समस्या को पकड़ता है जबकि यह अभी भी सस्ता है।
संक्षिप्त उत्तर: चार संख्याएं, एक दिशा में पढ़ें
चार नंबर देखें, और हमेशा उसी क्रम में: छाप, क्लिक, ऑर्डर, खरीददारी। प्रत्येक इससे पहले एक का एक सबसेट है, इसलिए एक गिरावट श्रृंखला में बिल्कुल एक लिंक पर शुरू होती है और फिर इसके नीचे हर लिंक को खो देता है।
यह आपको वह नियम देता है जो सप्ताह के काम को बचाता है। केवल पहली संख्या में जो आगे चली गई थी, उस कारण की तलाश करें। यदि इंप्रेशन गिरा दिया गया है, तो नीचे की गिनती दूसरी समस्या नहीं है - यह बाद में देखा गया एक ही समस्या है।
एक विक्रेता खाते में रिपोर्ट हर प्लेटफॉर्म पर अलग-अलग नाम लेती है, लेकिन सेट हर जगह समान है: एक लिस्टिंग फ़नल, खोज क्वेरीज़, विज्ञापन, रिटर्न और बिना एकत्रित ऑर्डर और स्टॉक। नीचे, प्रत्येक व्यक्ति को उस प्रश्न से मेल खाता है जो उत्तर देता है।
फिर लय। वास्तव में स्थानांतरित करने वाले SKUs के लिए चार संख्याओं पर सप्ताह में बीस मिनट, साथ ही खंडों पर एक घंटे भी, एक समस्या को पकड़ने के लिए पर्याप्त है जबकि अभी भी एक शिपमेंट के पुन: पैक के बजाय एक लिस्टिंग में बदलाव की लागत है।
इंप्रेशन: पहली संख्या वास्तव में क्या मायने रखती है
एक छाप रिकॉर्ड है कि आपकी लिस्टिंग किसी की स्क्रीन पर पहुंच गई - खोज परिणामों में, एक श्रेणी के अंदर, एक सिफारिश शेल्फ पर, या एक विज्ञापन ब्लॉक के भीतर। यह उत्पाद की मांग नहीं है और इसमें रुचि नहीं है। यह ध्यान देने के लिए और अधिक कुछ नहीं है।
इसलिए छापों में गिरावट का मतलब है कि बाजार अपने उत्पाद को बंद कर दिया। अक्सर परिणाम पृष्ठ खुद ही चले गए: उन प्रश्नों का सेट जो आपने बदलाव के खिलाफ स्थान दिया था, या प्रतियोगियों ने उन पदों को लिया जो आप में खड़े थे।
दूसरा सामान्य स्रोत यह है कि लिस्टिंग सभी पर उपलब्ध होने से रोक दी गई है। स्टॉक शून्य तक चला गया, एक संपादन ने कार्ड को मॉडरेशन के माध्यम से वापस भेजा, या श्रेणी और आवश्यक गुण ऐसे तरीके से भरे हुए हैं जो फ़िल्टर अब इसे वापस नहीं करते हैं।
मौसम के बिना पढ़ना भी जोखिम भरा है। एक पूरी श्रेणी एक सप्ताह के लिए sag कर सकते हैं, और फिर सही निष्कर्ष अकेले लिस्टिंग छोड़ने और एक ही दिन में पड़ोसी लिस्टिंग के खिलाफ अपने खुद के वक्र की तुलना करने के लिए है।
क्लिक्स और CTR: इसके डिनोमिनेटर के बिना एक प्रतिशत झूठ है
एक क्लिक किसी को लिस्टिंग खोलने वाला है। छापों द्वारा विभाजित क्लिकों को आमतौर पर CTR कहा जाता है, और यह सबसे अधिक बार गलत संख्या होती है, क्योंकि जब भी इसके आधे से ऊपर निकलते हैं तो प्रतिशत बढ़ता है।
एक कार्य उदाहरण: आपकी लिस्टिंग एक व्यापक क्वेरी पर रैंकिंग शुरू होती है, इंप्रेशन ट्रिपल, क्लिक्स निरपेक्ष शर्तों में वृद्धि होती है, और सीटीआर गिर जाता है। ऐसा नहीं है, यह कमजोरी है। कम विशिष्ट दर्शक आ गए, और यह एक साधारण बात है।
रिवर्स केस खतरनाक है। इंप्रेशन सिंक, CTR चढ़ाई, और पिछले सप्ताह की तुलना में कम क्लिक हैं। प्रतिशत जीत की तरह दिखता है और राजस्व नहीं है। पूर्ण छापें और दर के बगल में साप्ताहिक शीट में क्लिक करें।
कुछ चीजें खुद क्लिक का फैसला करती हैं: पहली छवि, शीर्षक, परिणाम ग्रिड में पड़ोसियों के बगल में आपकी कीमत, और वितरण लेबल। इसमें से सभी लिस्टिंग ओपन से पहले दिखाई देते हैं, इसलिए एक तत्व को एक समय में बदल दें और तारीख को नीचे लिखें।
आदेश: लिस्टिंग पृष्ठ पर रूपांतरण, और क्या इसे नीचे खींचता है
ऑर्डर पहली बार एक खरीदार कुछ समय देता है - समय, टोकरी में एक स्लॉट, कभी-कभी सामने पैसे देता है। यह वह जगह है जहां पृष्ठ की सामग्री इसके कवर के बजाय काम करना शुरू करती है: विवरण, विशेषताओं, आकार देने, वितरण खिड़कियां।
जब क्लिक आते हैं और आदेश नहीं करते हैं, तो सवाल संकीर्ण है: खरीदार को पृष्ठ पर नहीं पता हो सकता है। आमतौर पर यह आयाम, सामग्री, बॉक्स में क्या है, संगतता, या वापसी की शर्तें - कोई भी इसके बारे में सोचने के लिए तैयार नहीं है।
अन्य कारण वादा और पृष्ठ के बीच एक अंतर है। पहली तस्वीर ने एक बात कही, गैलरी ने एक और कहा, और समीक्षा एक तीसरा कहती है। लोग नहीं छोड़ते क्योंकि यह महंगा है लेकिन क्योंकि उन्होंने यह जानना बंद कर दिया कि वे क्या खरीद रहे थे।
यहाँ मूल्य काटना एक परिकल्पना का परीक्षण करने का सबसे महंगा तरीका है। यह आदेश उठाता है, और यह मूल कारण को भी छिपाता है और मार्जिन लेता है कि आप परिणामों में अपनी स्थिति खोए बिना वापस जीतने के लिए संघर्ष करेंगे।
खरीददारी: वह संख्या जो पैसे में ऑर्डर बदल देती है
चौथा नंबर ऑर्डर का हिस्सा है जिसे खरीदार वास्तव में एकत्र और रखा गया है। एक आदेश जो एक पिकअप बिंदु पर यात्रा करता है और वापस आता है दोनों दिशाओं में रसद के लिए भुगतान किया है और सभी पर कुछ और के लिए भुगतान किया है।
इसलिए खरीददारों को तस्वीर से बाहर नहीं छोड़ा जा सकता है। मजबूत आदेश रूपांतरण और कमजोर खरीददारी के साथ एक लिस्टिंग आदेश रिपोर्ट में स्वस्थ दिखती है और पैसे में नुकसान उठाती है, और दूसरा दृश्य सत्य के करीब है।
खरीददारी में एक गिरावट रूपांतरण में गिरावट से अलग-अलग पढ़ती है। यह लगभग हमेशा वादा और हाथ में वस्तु के बीच एक अंतर को इंगित करता है: आकार, छाया, एक कपड़े का वजन, बॉक्स में क्या था, आगमन पर पैकेजिंग की स्थिति।
इसके लिए रिपोर्ट में बताया गया कारण हैं, साथ ही उसी दिन से समीक्षाओं का पाठ भी है। जब एक ही कारण विभिन्न खरीदारों में दोहराता है, तो यह विवरण में या उत्पाद में एक दोष है, न कि एक बेकार वितरण।
कौन सा जवाब देता है
लिस्टिंग फ़नल उस प्रश्न का उत्तर देता है जहां ब्रेक है। यह एक स्थान पर छाप, क्लिक और ऑर्डर रखता है और आपको एक मिनट के भीतर देखने देता है जो आंदोलन को शुरू कर देता है।
खोज-query रिपोर्ट जवाब क्यों छापें चले गए। यह शब्द आपके लिस्टिंग को सूचीबद्ध करता है, जिसके लिए यह उनमें से प्रत्येक पर खड़ा था, और जो खुद प्रश्नों के सेट में बदल गया था।
विज्ञापन रिपोर्ट का जवाब है कि वास्तव में कितना खरीदा गया था। इसके बिना, भुगतान और अदायगी यातायात उसी पंक्ति में बैठते हैं, और प्रत्येक निर्णय आप एक लिस्टिंग के बारे में दो अलग-अलग चीजों के मिश्रण पर बनाया गया है।
रिटर्न रिपोर्ट और शेयर रिपोर्ट का जवाब है कि क्यों पैसे कभी नहीं पहुंचे और क्या लिस्टिंग सभी पर उपलब्ध थी। प्लेटफ़ॉर्म उन्हें अलग-अलग नाम देते हैं और उन्हें अलग-अलग निर्यात करते हैं; उनके पीछे के प्रश्न नहीं बदलते हैं।
तुलना खिड़कियां: सप्ताह के ऊपर सप्ताह, और एक ही सप्ताह का नियम
समय की बराबरी की तुलना करें। पिछले सात के खिलाफ सात दिन न्यूनतम कार्य है: यह सप्ताह के दिनों और सप्ताहांत को चिकना करता है, जो अधिकांश श्रेणियों में बहुत अलग व्यवहार करता है।
माह से तारीख एक जाल है। एक पूर्ण अवधि हमेशा एक पूर्ण के खिलाफ खो देती है, इसलिए रिपोर्ट एक गिरावट दिखाती है जहां कुछ भी नहीं हुआ है। एक सप्ताह के अंत में एक सप्ताह के अंत में एक सप्ताह के अंत में एक सप्ताह के अंत में एक सप्ताह के अंत में आयोजित करने के लिए लागू होता है।
विशेषता नियम मंच से मंच तक भिन्न होते हैं। एक आदेश क्लिक की तारीख पर या उस तारीख को रख सकता है, और एक वापसी तथ्य के बाद एक पहले की अवधि को कम कर सकती है। इसलिए हमेशा अनंतिम होते हैं।
व्यावहारिक परिणाम सरल है। एक बंद सप्ताह पर तय, पिछले दो दिनों में नहीं। कल के लिए एक तेज संख्या अधिक ध्यान से देखने का कारण है; यह एक लिस्टिंग फिर से लिखने का कारण नहीं है।
इससे पहले कि आप एक निष्कर्ष आकर्षित कार्बनिक से भुगतान किया: बढ़ती छापों के साथ गिरने वाले सीटीआर का मतलब यह हो सकता…
भुगतान किए गए यातायात ने फ़नल के आकार को बदल दिया। यह छाप उठाता है और अक्सर CTR और रूपांतरण दोनों को कम करता है, क्योंकि यह उन लोगों में लाता है जो आसन्न कुछ चीज़ों की तलाश में थे - और संयुक्त पंक्ति में लिस्टिंग वास्तव में इसकी तुलना में बदतर दिखती है।
इसलिए किसी भी विश्लेषण में पहला खंड स्रोत द्वारा होता है। कार्बनिक फ़नल आपको बताता है कि लिस्टिंग अपने आप में कैसे रहती है; भुगतान की गई फ़नल आपको बताती है कि एक अतिरिक्त ऑर्डर की लागत क्या है और क्या वह लागत आपको वापस आती है।
दूसरा खंड पूरे ब्रांड के बजाय में SKU द्वारा है। एक स्टोर औसत आपकी सबसे अच्छी स्थिति को छुपाता है और आपका सबसे बुरा एक समान है, और व्यक्तिगत लिस्टिंग पर निर्णय लिया जाता है कि प्रत्येक अपना खुद का मार्जिन और अपनी कीमत ले।
तीसरा खंड एक व्यक्ति को भूल जाता है: भिन्नता से। एक लिस्टिंग के अंदर रंग और आकार बहुत अलग खरीद दरों हो सकता है, और लिस्टिंग के लिए हेडलाइन नंबर तब कहानियों के विपरीत दो का औसत है।
घटनाओं जो अचानक गिरावट की व्याख्या करते हैं
इससे पहले कि आप एक जटिल कारण की तलाश करें, सरल क्रोनोलॉजी की जांच करें। तीव्र परिवर्तन आमतौर पर एक घटना के साथ मेल खाता है, और यह घटना लगभग हमेशा विक्रेता के अपने कागजी कार्रवाई में कहीं भी लिखी जाती है।
सूची कम है: लिस्टिंग के लिए एक संपादित करें और फिर से मॉडरेशन जो इसे आगे बढ़ाता है, एक मूल्य परिवर्तन या पदोन्नति में प्रवेश करता है, एक दिन के लिए भी शून्य को हिट करता है, पूर्ति योजना का एक परिवर्तन, श्रेणी का परिवर्तन या आवश्यक गुण।
तिथियों के साथ एक बदलाव लॉग इसलिए किसी भी डैशबोर्ड से अधिक है। एक के बिना, आप क्या किया और क्या आप स्मृति से पुनर्निर्माण किया जा करने के लिए मिल गया के बीच लिंक, और स्मृति वास्तव में इस बारे में विश्वसनीय और व्यवस्थित रूप से गलत है।
एक समय में एक नियम उबाऊ है, और यह एकमात्र चीज है जो ज्ञान में अवलोकन को बदल देती है। दो एक साथ संपादन परिणाम उत्पन्न करते हैं जिससे किसी भी तरह का कोई निष्कर्ष नहीं निकाला जा सकता है।
खोज क्वेरी रिपोर्ट: क्यों छापें चले गए
इस रिपोर्ट से पता चलता है कि आपकी लिस्टिंग शब्द को सतह पर रखा गया था और यह उनमें से प्रत्येक पर आयोजित किया गया था। यह एकमात्र ऐसा व्यक्ति है जो पहले नंबर के आंदोलन को बताता है, बजाय सिर्फ रिकॉर्डिंग कि यह हुआ।
इसमें तीन चीजों की तलाश करें: जिन प्रश्नों को दिखाई दिया, उन प्रश्नों को जो वॉल्यूम ले जाते थे और अब चले गए हैं, और स्थितियां जो उन शब्दों पर नीचे की ओर खुलती हैं जो जगह पर रहती हैं।
यह भी है जहां आपके शीर्षक और विशेषताओं की भाषा से आती है - आविष्कार नहीं, लेकिन वास्तव में शब्द उत्पाद के लिए उपयोग करते हैं। यह किसी भी अनुमान से सस्ता है और यह एक सप्ताह बाद एक ही रिपोर्ट में परीक्षण योग्य है।
इसे भरने की अनुमति न दें। एक शीर्षक प्रश्नों से एक साथ चिपके हुए क्लिक को चोट पहुंचाता है, क्योंकि परिणाम ग्रिड में व्यक्ति इसे अपनी आँखों के बजाय पार्सर के साथ पढ़ता है, और पहली नज़र में जो कुछ भी स्पष्ट है उसे चुनता है।
दूसरा दरवाजा: अपनी खुद की साइट, उत्पाद मार्कअप और पठनीयता
मार्केटप्लेस केवल उस पर रिपोर्ट करता है जो बाज़ार के अंदर हुआ था। मांग जो आपको सामान्य खोज के माध्यम से, सामाजिक प्लेटफार्मों के माध्यम से या अपनी साइट पर सीधी यात्रा के माध्यम से पहुंचती है, इसकी रिपोर्ट में बिल्कुल मौजूद नहीं है।
यही कारण है कि स्कीमा.org उत्पाद मार्कअप: मूल्य, उपलब्धता, पहचानकर्ता और समीक्षाओं के साथ अपने खुद के उत्पाद पृष्ठ को एक मशीन पठनीय रूप में वर्णित रखने के लिए है।
आपकी खुद की साइट आपको बताती है कि एक विक्रेता खाता कभी नहीं होगा: एक आगंतुक ने अपने स्वयं के यातायात स्रोतों को लिया और आंतरिक से अलग से बाहरी मांग को मापने का एक तरीका। यह संख्याओं का दूसरा सेट है, जो मंच से स्वतंत्र है।
फिर पठनीयता। WCAG 2.2 के खिलाफ एक त्वरित पास - पाठ विपरीत, छवियों के लिए विकल्प, कीबोर्ड ऑपरेशन - क्लिक और ऑर्डर के बीच नुकसान का एक टुकड़ा हटा देता है जो आपके लिए कभी भी नाम नहीं देगा।
साप्ताहिक लय, और जहां एक बाहरी टीम खुद के लिए भुगतान करती है
लय इस तरह दिखता है। एक बार एक सप्ताह में, बंद सप्ताह में अपने चलती SKU के लिए चार नंबर खींचें, पहले लिंक को ढूंढें जो स्थानांतरित हो गया था, उस रिपोर्ट को खोलें जो इसका मालिक है, और एक एकल बदलाव करें।
एक महीने में, सेगमेंट चलाएं: एक लिस्टिंग के अंदर कार्बनिक, वेरिएंट के खिलाफ भुगतान, रिटर्न के कारण, खोज क्वेरीज़। यह काम का एक घंटे है, और यह आमतौर पर उस घंटे का होता है जो पता चलता है कि साप्ताहिक शीट केवल आपको शोर के रूप में दिखा रही थी।
यदि आप इस सब को खरोंच से नहीं सीखेंगे, तो डिमांड ऑडिट $50 है और 1-2 कार्य दिवस लेता है, जिसमें निष्कर्ष दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है। इसमें आपके विक्रेता खाते तक पहुंच शामिल नहीं है।
इसके अलावा, मार्केटप्लेस + एसईओ सिस्टम $ 110 - 3-5 कार्य दिवसों पर है, लिस्टिंग पर दो राउंड और कॉपी, फोटोग्राफी और भुगतान प्लेसमेंट शामिल नहीं है - और प्रबंधित डिमांड ग्रोथ $ 200/mo पर मासिक चक्र पर 30 दिनों की सूचना के साथ रुकने के लिए। /सेवाओं/मार्केटप्लेस पर विवरण।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- एक बंद सप्ताह में प्रत्येक चलती SKU के लिए छाप, क्लिक, ऑर्डर और खरीददारों का निर्यात करें।
- पिछले सात दिनों की तुलना में महीने-दर-तिथि के बजाय।
- किसी भी रूपांतरण दर को जमा करने से पहले जैविक से अलग भुगतान यातायात।
- जब भी यह इंप्रेशन हो जाता है तो खोज-query रिपोर्ट खोलें।
- उसी दिन से वापसी के कारणों और समीक्षाओं के खिलाफ खरीदारी में गिरावट का सामना करना पड़ता है।
- अपनी तारीख के साथ हर लिस्टिंग संपादित करें और एक समय में एक तत्व बदल दें।
सवाल और जवाब
यदि मैं केवल बीस मिनट हूं तो मुझे किस नंबर से शुरू होना चाहिए?
उनमें से चार, एक क्रम में: छाप, क्लिक, ऑर्डर, खरीददारी। पिछले सप्ताह के खिलाफ चली गई पहली तारीख ज्ञात करें और केवल उस पर काम करें। श्रृंखला में इसके नीचे सब कुछ एक परिणाम है, एक अलग समस्या नहीं है।
अक्सर मुझे रिपोर्ट कैसे खुलनी चाहिए?
साप्ताहिक, एक बंद सप्ताह पर - बीस मिनट में चार संख्याओं पर जो आगे बढ़ते हैं। फिर एक महीने में सेगमेंट पर: एक लिस्टिंग, रिटर्न के कारणों और सर्च-क्वायरी रिपोर्ट के अंदर कार्बनिक, वेरिएंट के खिलाफ भुगतान किया जाता है।
इंप्रेशन गिर गया लेकिन आदेश आयोजित किया गया। क्या यह समस्या है?
यह खोज क्वेरी रिपोर्ट खोलने का एक कारण है, लिस्टिंग को फिर से लिखने के लिए नहीं। अक्सर यह अनियमित मात्रा छोड़ने वाला होता है: कम इंप्रेशन, एक तंग दर्शक। यदि आप उन शब्दों पर भी स्थिति खो देते हैं जो ऑर्डर लाने के लिए इस्तेमाल किए गए थे।
खरीदते समय गिरते हैं जबकि ऑर्डर फ्लैट रहते हैं। मैं कहाँ देखता हूँ?
वादा और हाथ में वस्तु के बीच अंतर पर: आकार, छाया, कपड़े का वजन, बॉक्स में क्या था, आगमन पर पैकेजिंग। निर्दिष्ट कारणों से रिटर्न रिपोर्ट खोलें और उसी दिनों से समीक्षा; वाक्यांश जो दोहराता है वह आपका जवाब है।
इन नंबरों को पढ़ने के लिए क्या खर्च होता है?
डिमांड ऑडिट 1-2 दिनों में $ 50 है, जिसमें निष्कर्ष दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर है; आपके विक्रेता खाते तक पहुंच शामिल नहीं है। निरंतर काम के लिए, प्रबंधित डिमांड ग्रोथ एक मासिक चक्र पर $ 200 / मो है जिसमें 30 दिनों की सूचना रुकने के लिए होती है, और बाज़ार पर विज्ञापन खर्च शामिल नहीं होता है।