एक टिकाऊ उत्पाद लॉन्च के पीछे संपादकीय अनुक्रम

केंद्रीय विचार: एक टिकाऊ लॉन्च समस्या, उत्पाद निर्णय, सबूत, सीमा और एक…

एक टिकाऊ लॉन्च समस्या, उत्पाद निर्णय, सबूत, सीमा और एक से अधिक घोषणाओं में गोद लेने का मार्ग बताता है।

आमतौर पर एक तारीख के रूप में एक लॉन्च की योजना बनाई जाती है। परिसंपत्तियों को समानांतर में उत्पादित किया जाता है, सुबह सब कुछ जहाज और सफलता का उपाय पहले सप्ताह में कवरेज मात्रा है। संरचना को एक युग से विरासत में मिला है जब ध्यान एक ब्लॉक में पहुंच गया और क्षयित हो गया और यह जीवित रहा क्योंकि यह परियोजना प्रबंधन के लिए आसान है। यह क्या नहीं करता है यह एक तर्क का निर्माण करता है, क्योंकि तर्क का हर टुकड़ा एक साथ आता है और पाठक इसे स्वयं अनुक्रमित करने के लिए छोड़ दिया जाता है।

क्या बदल गया है और अब यह क्यों मायने रखता है: ट्रैक सक्रियण, योग्य प्रश्न, दस्तावेज़ीकरण का उपयोग, गोद…

परिणाम उन सवालों में दिखाई देते हैं जो फॉलो करते हैं। यदि लॉन्च के बाद सप्ताह में यह क्या है और यह कैसे अलग है, तो घोषणा ने समस्या को स्थापित किए बिना एक उत्पाद का वर्णन किया। यदि यह X करता है, तो सीमा को सूचित नहीं किया गया और संभावनाएँ उन्हें व्यक्तिगत रूप से, लागत पर, बिक्री बातचीत में खोज रही हैं। दोनों पैटर्न दस दिनों के भीतर एक समर्थन इनबॉक्स से पहचाने जा सकते हैं, और दोनों मैसेजिंग विफलताओं के बजाय अनुक्रमण विफलता हैं।

ऑपरेटिंग मॉडल का निर्माण: प्रकट अवधारणा को मंजूरी देने से पहले पोस्ट-लॉन्च…

संदर्भ, खुलासा, प्रदर्शन, प्रलेखन, ग्राहक सबूत और मापा अनुवर्ती के माध्यम से प्रक्षेपण अनुक्रम। प्रत्येक परिसंपत्ति को एक अलग रीडर नौकरी दें।

वह आदेश जो काम करता है वह समस्या, निर्णय, सबूत, सीमा, पथ है। इससे पहले कि उत्पाद सार्वजनिक रूप से मौजूद है समस्या को प्रकाशित करें, ताकि घोषणा एक संदर्भ में पहले से ही स्वीकार की जाती है। निर्णय को प्रकाशित करें - क्या चुना गया था और क्या खारिज किया गया था - क्योंकि एक उत्पाद को अनिवार्य रूप से स्वीकार करने के लिए संदेह आमंत्रित किया जाता है, जबकि एक विकल्प के रूप में प्रस्तुत किया गया था मूल्यांकन आमंत्रित करता है। सबूत का अनुसरण करता है, फिर सीमाएं, फिर गोद लेने का रास्ता, और प्रत्येक प्रश्न का उत्तर देता है पिछले एक बनाता है।

क्या निर्णय का उत्पादन: एक लॉन्च एक प्रकाशन घटना नहीं है; यह वह क्षण है जब एक…

ट्रैक सक्रियण, योग्य प्रश्न, दस्तावेज़ीकरण का उपयोग, गोद लेने को बनाए रखा, और जो प्रक्षेपण परिसंपत्तियां अभियान शिखर के बाद उपयोगी यातायात को आकर्षित करना जारी रखती हैं।

कवरेज की मात्रा कम से कम सूचनात्मक लॉन्च मीट्रिक उपलब्ध है। इसके बजाय इनबाउंड वार्तालापों के अनुपात को मापें जो पहले से ही समझने लगते हैं कि उत्पाद क्या है, उसी तीन प्रश्नों की पुनरावृत्ति, और पहली बार एक योग्य बातचीत के लिए संपर्क से समय। ये सभी एक दोपहर में बिक्री टीम से प्राप्त होने योग्य हैं और उनमें से कोई भी एक लॉन्च रिपोर्ट में दिखाई नहीं देता है, यही कारण है कि लॉन्च रिपोर्ट शायद ही कभी बदल जाती है कि अगली लॉन्च कैसे योजना बनाई गई है।

जहां निष्पादन टूट जाता है: अधिकांश लॉन्च एक बार में सब कुछ प्रकाशित करते हैं और…

खुलासा बजट को अवशोषित करता है जबकि ऑनबोर्डिंग, प्रलेखन और अनुवर्ती सबूत अधूरे रहते हैं।

प्रमुख विफलता एक लॉन्च है जो ओवरसेल्स रेंज है। यह एक क्वार्टर के लिए अच्छी तरह से परिवर्तित हो जाता है और एक समर्थन और churn समस्या पैदा करता है जो लॉन्च टीम के बाद आती है, यही वजह है कि फीडबैक लूप शायद ही कभी बंद हो जाता है। दूसरी असफलता एक लॉन्च है जो उत्पाद अभी भी संकीर्ण होने पर पूरी तरह से पढ़ती है: जिन खरीदारों ने निहित ब्रेड पर खरीदारी की, वे सबसे ज़ोरदार डिट्रैक्टर बन जाते हैं, और उनका आपत्ति यह नहीं है कि उत्पाद बुरा है लेकिन वे इसके बारे में गलत थे।

यह व्यवहार में कैसा दिखता है: अधिकांश लॉन्च एक बार में सब कुछ प्रकाशित करते हैं और…

अभ्यास में, सबसे मजबूत लॉन्च थोड़ा कम दावा किया गया है। घोषणा एक चीज का नाम है जो उत्पाद अच्छी तरह से करता है और एक स्थिति के लिए यह गलत है। शिकायत के बाद जोड़ा जाने के बजाय सीमा पृष्ठ लॉन्च पर मौजूद है। सबूत की जाँच करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट है। टीमें इसका विरोध करती हैं क्योंकि यह एक कमजोर पिच के रूप में पढ़ती है, और यह बेहतर रूप से बदल देती है क्योंकि एक खरीदार जो पहले से ही संदेहास्पद के बजाय पहले से ही योग्य कॉल पर पहुंच सकता है।

इसके खिलाफ सबसे मजबूत तर्क: एक टिकाऊ लॉन्च समस्या, उत्पाद निर्णय, सबूत, सीमा और एक…

अनुक्रमण के खिलाफ तर्क यह है कि ध्यान एक एकल घटना है। एक चरणबद्ध कथा एक दर्शकों को मानता है जो रिटर्न देता है, और अधिकांश दर्शक नहीं करते हैं: घोषणा एकमात्र क्षण है जो बाजार दिखाई देगा, और इसे समस्या पर खर्च करने के बजाय उत्पाद पर अपने एक छाप को एक प्रस्ताव पर खर्च कर रहा है।

यही कारण है कि उपभोक्ता उत्पादों के लिए व्यापक, उथले ध्यान और कम से कम लंबे मूल्यांकन चक्र के साथ विचार किया खरीद के लिए मजबूत है, जहां खरीदार सामग्री का बार-बार सामना करेगा और एक क्रम में आप नियंत्रण नहीं कर सकते हैं। दूसरे मामले में अनुक्रम एक आश्वासन की तुलना में एक अनुसूची कम है जो भी टुकड़ा वे पहले दूसरों की ओर जाता है। अधिकांश संगठन एक लॉन्च की योजना बना रहे हैं दूसरे मामले में और योजना के रूप में हालांकि वे पहले थे।

सीमाओं को प्रकाशित करना एक व्यावसायिक निर्णय है, न कि एक मामूली व्यायाम

omit सीमाओं के लिए instinct एक उचित स्थान से आता है: कोई प्रतियोगी अपने प्रकाशित नहीं करता है, और पहली बार एम्यूनिशन पर हाथ लग रहा है। उस कारण की यादें क्या है कि सीमा की परवाह किए बिना खोज की जाती है, और एकमात्र वैरिएबल यह है कि खरीदार उन्हें आपके या किसी परीक्षण, एक मंच या प्रतियोगी के तुलना पृष्ठ से पाता है।

विक्रेता की एक सीमा की खोज में एक सौदा होता है जो कभी भी बंद नहीं होता है। इसे खरीदने के बाद एक वापसी, एक समर्थन बोझ और एक समीक्षा की लागत की खोज करना। दो परिणाम तुलनीय नहीं हैं, और प्रकाशित-सीमा दृष्टिकोण आमतौर पर किसी भी क्षितिज पर एक चौथाई की तुलना में सस्ता होता है।

वहाँ एक शिल्प सवाल है कि वे कैसे लिखा जाता है। एक सीमा पृष्ठ जो अपोलोजी के रूप में पढ़ता है, उत्पाद को कमजोर करता है; एक जो विनिर्देशन के रूप में पढ़ता है, उसे मजबूत करता है। यह अंतर फ़्रेमिंग है: यह पचास से कम टीमों के लिए डिज़ाइन किया गया है और इसके ऊपर अक्षम हो जाता है। हम अभी तक बड़ी टीमों का समर्थन नहीं करते हैं एक ही तथ्य के लिए एक अपोलोजी है।

क्या सबूत जीवित रहना है

लॉन्च प्रूफ को आमतौर पर persuasion के लिए इकट्ठा किया जाता है और सत्यापन के लिए मूल्यांकन किया जाता है, जो तुरंत दिखाता है। एक बेसलाइन के बिना एक प्रतिशत सुधार, एक वर्णित परिणाम के बिना एक नामित ग्राहक, या शर्तों के बिना एक बेंचमार्क सभी सबूत के बजाय विपणन के रूप में पढ़ा, और एक तकनीकी रूप से साक्षर खरीदार उन्हें पूरी तरह से छूट देता है।

सबूत है कि रखती बोरिंग और विशिष्ट है: क्या मापा गया था, किस अवधि में, किस बिंदु के खिलाफ, किस स्थिति में। यह नाटकीय रूप से कम परिवर्तित हो जाता है और यह scrutiny से बच जाता है, जो मायने रखता है क्योंकि जो लोग इसे जांचते हैं वे आमतौर पर बजट प्राधिकरण वाले होते हैं।

जहां सबूत अभी तक मौजूद नहीं है, ईमानदार कदम यह कहना है कि क्या मापा जाएगा और जब यह प्रकाशित किया जाएगा। यह एक प्रतिबद्धता में अनुपस्थिति को परिवर्तित करता है, और संगठन जो इसके माध्यम से एक मिश्रित परिसंपत्ति का निर्माण करते हैं - प्रकाशित परिणामों का एक ट्रैक रिकॉर्ड - वह कोई लॉन्च अभियान के लिए विकल्प नहीं ले सकता है।

सप्ताह के बाद, जो कोई भी प्लान नहीं करता है

लॉन्च की योजना आमतौर पर दिन समाप्त होती है। उस सप्ताह का अनुसरण होता है जहां तर्क या तो रहता है या unravel करता है, और यह लगभग हमेशा unresourced होता है: प्रश्न आते हैं, टीम जो उन्हें जवाब दे सकती है, बिखरी हुई है, और जो भी उपलब्ध है, उसकी प्रतिक्रियाएं हल हो जाती हैं।

उस सप्ताह के लिए न्यूनतम योजना लॉन्च-day परिसंपत्तियों के आधे से अधिक है। किसी को रोज़ाना प्रत्येक इनबाउंड प्रश्न को पढ़ने के लिए नामांकित करें और बीस घंटे के भीतर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न के अलावा प्रकाशित करें जब एक ही प्रश्न तीन बार दिखाई देता है। यही कारण है कि एकल पाश प्रलेखन में भ्रम को परिवर्तित करता है जबकि ध्यान अभी भी मौजूद है।

यह भी सबसे उपयोगी इनपुट अगले प्रक्षेपण होगा पैदा करता है। जिन प्रश्नों को दोहराया गया वह तर्क के कुछ भाग हैं जो भूमि नहीं थे, और एक टीम जो उस सूची को अगली बार भौतिक रूप से बेहतर घोषणा लिखती है - जो एकमात्र तंत्र है जिसके द्वारा लॉन्च क्षमता वास्तव में सुधार होती है।

30-day कार्यान्वयन अनुक्रम: अधिकांश लॉन्च एक बार में सब कुछ प्रकाशित करते हैं और…

प्रकट अवधारणा को मंजूरी देने से पहले पोस्ट-लॉन्च परिसंपत्ति सूची का निर्माण करें और पहले नौवे दिनों के माध्यम से मालिकों को असाइन करें।

चार सप्ताह बाहर, कोई उत्पाद उल्लेख के साथ समस्या framing प्रकाशित। दो सप्ताह के बाहर, सीमाओं और गोद लेने के रास्ते पर बिक्री और समर्थन टीमों को संक्षिप्त करें, और उन्हें तीन सबसे संभावित प्रश्नों की भविष्यवाणी करनी चाहिए। लॉन्च डे, घोषणा, सबूत और सीमाओं को एक साथ प्रकाशित करें - बाकी के साथ अकेले घोषणा नहीं। सप्ताह के बाद, दैनिक प्रश्न पाश चलाएं और तीन बार दिखाई देने वाले किसी भी प्रश्न के दिन अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न को अपडेट करें।

प्रश्न पढ़ें, कवरेज नहीं

एक सूची में लॉन्च फोर्टनाइट से हर भीतर का प्रश्न रखें, जिसे मौजूदा सामग्री ने उत्तर दिया है। जिस अनुपात को प्रकाशित सामग्री से उत्तर दिया गया था, वह लॉन्च का ईमानदार माप है, और यह लॉन्च के बीच तुलनात्मक रूप से तुलनात्मक है जिस तरह से कवरेज वॉल्यूम नहीं है। इसे उन लोगों के साथ समीक्षा करें जिन्होंने उस व्यक्ति के बजाय सामग्री लिखी थी जिसने इसे कमीशन किया था, क्योंकि उपयोगी निष्कर्ष शब्दकरण और आदेश के बारे में हैं।

दो सप्ताह और फिर से नौ दिनों में समीक्षा करें। दो सप्ताह पढ़ा आपको बताता है कि क्या तर्क उतर गया है; नौवें दिन पढ़ा आपको बताता है कि क्या यह सच है, क्योंकि यह तब होता है जब churn या समर्थन मात्रा के रूप में सतहों को ओवरसेल किया जाता है। एक लॉन्च जो दो सप्ताह में अच्छी तरह से स्कोर किया गया और बुरी तरह से नौ दिनों में स्पष्ट रूप से नाम देने का पैटर्न है, क्योंकि यह एक उद्योग है जो व्यवस्थित रूप से रिकॉर्ड करने में विफल रहता है।

संपादकीय निष्कर्ष: एक टिकाऊ लॉन्च समस्या, उत्पाद निर्णय, सबूत, सीमा और एक…

एक लॉन्च एक प्रकाशन घटना नहीं है; यह वह क्षण है जब एक बाजार को एक तर्क दिया जाता है जो इसे दोहरा या त्याग देगा। जिन संगठनों के उत्पादों को एक साल बाद अजनबियों द्वारा सही ढंग से वर्णित किया गया है वे हैं जिन्होंने पहले समस्या को प्रकाशित किया था, सीमा जल्दी और किसी रूप में सबूत की जांच कर सकता था।