संक्षेप में जवाब
बाज़ार उत्पाद की इकाई अर्थशास्त्र के माध्यम से एक कदम-दर-चरण चलना, वास्तविक बिक्री मूल्य से प्रति यूनिट योगदान तक, दो लाइनों के विक्रेता अक्सर भूल जाते हैं: धीमी स्टॉक पर रिटर्न और स्टोरेज।
क्या कीमत के बाएं हैं: एक पृष्ठ पर घटाव का आदेश
लघु उत्तर: कीमत से खरीदार ने वास्तव में आपको बाज़ार कमीशन, पूर्ति, वितरण, रिटर्न, भंडारण, विज्ञापन, कर और वस्तुओं की लागत को घटा दिया। लाभ वह है जो सभी आठ लाइनों को जीवित रखता है, न कि आपकी खरीद मूल्य और आपके मूल्य टैग के बीच का अंतर।
क्योंकि उन लाइनों में से कुछ मूल्य के साथ पैमाने पर और कुछ नहीं करते हैं। क्या खरीदार ने भुगतान किया, इसके साथ कमीशन और कर चाल। हैंडलिंग, वितरण और भंडारण नहीं है: वे एक सस्ते इकाई और समान आकार में एक महंगी के लिए समान हैं।
यही कारण है कि एक तथ्य अप्रिय आश्चर्य के अधिकांश बताता है। एक ही वजन और मात्रा का एक कम कीमत वाला आइटम मंच के लिए अपनी कीमत का एक बड़ा हिस्सा है, क्योंकि टैरिफ अलग है, लेकिन क्योंकि निर्धारित प्रति यूनिट लागत एक छोटी संख्या में विभाजित हैं।
इस लेख के बाकी क्रम में उन पंक्तियों को चलाते हैं जिन्हें वे घटा दिया जाता है, दो विक्रेताओं पर अतिरिक्त ध्यान देना अक्सर छोड़ देता है: धीमी गति से स्टॉक पर रिटर्न और स्टोरेज। न तो बिक्री रिपोर्ट में दिखाया गया है, और स्टॉक के लिए भुगतान करने के बाद दोनों पैसे लेते हैं।
जो कीमत आपको वास्तव में मिलती है, वह कार्ड पर मुद्रित नहीं है
वास्तव में बेची गई कीमत से शुरू, आप लिस्टिंग में टाइप की गई कीमत नहीं। दो सीट छूट, प्लेटफॉर्म अभियान, प्रोमो कोड और बिक्री की घटनाओं के बीच, और उनमें से प्रत्येक उस आधार को सिकुड़ता है जो अन्य सभी लाइनें बाहर आती हैं।
जब आप एक अभियान में शामिल होते हैं तो बिक्री मूल्य गिर जाता है जबकि अधिकांश लागत वास्तव में रहती है जहां वे थे: रसद, हैंडलिंग और भंडारण आपकी छूट के बारे में कुछ नहीं जानते हैं। यह है कि कैसे एक पदोन्नति एक लिस्टिंग को नुकसान में धकेलती है जबकि हेडलाइन मार्कअप अभी भी पूरी तरह से स्वस्थ दिखता है।
कमीशन आम तौर पर भुगतान की गई अंतिम राशि पर लगाया जाता है, लेकिन नियम मंच और श्रेणी के अनुसार भिन्न होते हैं, जिसमें सह-वित्तीय छूट का इलाज कैसे किया जाता है। अपने स्वयं के अनुबंध और अपनी श्रेणी के टैरिफ को किसी अन्य बाज़ार से मान्यता प्राप्त करने के बजाय पढ़ें।
व्यावहारिक कदम एक अवधि के लिए वास्तविक रिपोर्ट निर्यात करना है और प्रति SKU औसत वास्तविक मूल्य प्राप्त करना है। यह कार्ड की कीमत से लगभग हमेशा कम है, और यह वह संख्या है जो गणना के सबसे ऊपर है।
सामान की लागत: खरीद की कीमत प्लस सब कुछ जो इसे गोदाम में मिला
वस्तुओं की लागत आपूर्तिकर्ता चालान पर नंबर नहीं है। अपने गोदाम, सीमा शुल्क और शुल्क जहां वे लागू होते हैं, पैकेजिंग, लेबलिंग, और दोषी इकाइयों आप जब आप वितरण स्वीकार की खोज की खोज में शामिल हो जाओ।
दोष बैच की बिक्री योग्य इकाइयों में बेहतर फैले हुए हैं। यदि एक कार्टन का हिस्सा कभी भी उस शेल्फ तक नहीं पहुंचता है जिसे आप अभी भी इसके लिए भुगतान करते हैं, और उस पैसे को उन टुकड़ों द्वारा ले जाना पड़ता है जो वास्तव में किसी को बेच देंगे।
यदि आप किसी अन्य मुद्रा में खरीदते हैं, तो बिक्री की तारीख के बजाय आपको बैच के लिए भुगतान की तारीख पर दर तय करें। अन्यथा आपकी लागत बेस बहती है और आप यह कहने की क्षमता खो देते हैं कि कौन सा बैच लाभदायक था और जो चुपचाप नहीं था।
क्या आप के साथ समाप्त एक बेचने योग्य इकाई अपने गोदाम में बैठे की लागत है। इसके बाद वर्णित सब कुछ बिक्री मूल्य से बाहर आता है, जबकि वस्तुओं की लागत गणना के अंत में अपनी बारी के लिए धैर्यपूर्वक इंतजार करती है।
मार्केटप्लेस कमीशन: एक प्रतिशत जो श्रेणी पर निर्भर करता है
कमीशन बिक्री का एक हिस्सा है, जो उत्पाद श्रेणी से जुड़ा हुआ है और कभी-कभी आपके द्वारा काम किए गए मॉडल के लिए भी: मंच गोदाम, आपका खुद का गोदाम, या शिपिंग सीधे अपने स्टॉक से। एक ही उत्पाद आपको दो श्रेणियों में एक अलग शेयर खर्च कर सकता है।
इसलिए एक श्रेणी को टैरिफ टेबल के खिलाफ जांच करनी चाहिए, न केवल खोज तर्क के खिलाफ। एक गलत श्रेणी सूचीकरण की दृश्यता को नुकसान पहुंचाती है और उसी समय आप जिस प्रतिशत को हर भुगतान आदेश पर हाथ देते हैं, उसे बदल देती है।
टैरिफ को संशोधित किया जाता है और यह किसी और के प्लेटफॉर्म पर व्यापार का एक सामान्य हिस्सा है। एक स्प्रेडशीट ने एक बार बनाया और छह महीने के लिए अकेले छोड़ दिया वास्तविकता का वर्णन करना बंद कर देता है, इसलिए नए शब्दों को प्रकाशित करने के लिए पुनरावर्तन को टाई करें।
आयोग एक ऐसी पंक्ति है जो लगभग रैखिक रूप से मूल्य के साथ बढ़ती है, जो इसे पूर्वानुमानित करती है। वास्तव में, कारण यह मॉडल में कम से कम खतरनाक प्रविष्टि है: यह लाइन विक्रेता कम से कम बार गलत हो जाता है।
Fulfilment: पिक, पैक और हैंडलिंग जो आपकी कीमत को अनदेखा करता है
ऑर्डर हैंडलिंग - प्राप्त करना, रखना, चुनना, पैकिंग - प्रति यूनिट या प्रति शिपमेंट पर चार्ज किया जाता है और आयामों द्वारा संचालित होता है, कीमत के अनुसार नहीं। एक छोटे से सस्ते आइटम के लिए यह लाइन आसानी से पूरी गणना में सबसे भारी हो सकती है।
निर्माता विनिर्देश की प्रतिलिपि बनाने के बजाय पैक राज्य में आयामों को मापें। अतिरिक्त सेंटीमीटर की एक जोड़ी आइटम को अगले टैरिफ बैंड में ले जा सकती है, और आप उस अंतर को अपने जहाज पर हर एक इकाई पर भुगतान करते हैं।
बंडल दोनों दिशाओं में चित्र बदल देते हैं: तीनों की बजाय एक शिपमेंट हैंडलिंग को बचाता है, लेकिन वजन और मात्रा जोड़ता है। एक सामान्य सिद्धांत के रूप में बंडलिंग को अपनाने के बजाय अपने वास्तविक मापा आयामों के साथ विशिष्ट बंडल को मॉडल करें।
यहां भी शांत बचत होती है। पैकेजिंग को फिर से काम करना कभी-कभी उत्पाद को छूने के बिना एक सस्ता बैंड में एक आइटम छोड़ देता है, दुर्लभ मामलों में से एक जहां भौतिक काम लिस्टिंग कार्य की तुलना में तेज़ी से भुगतान करता है।
रसद: खरीदार को डिलीवरी और गोदाम में शिपमेंट
रसद दो हिस्सों में आता है: ग्राहक को एक आदेश की डिलीवरी, और मंच गोदाम में एक बैच का शिपमेंट। पहला एक शिपमेंट से जुड़ा हुआ है, दूसरा एक बैच के लिए, और इसमें आने वाली हर इकाई में इसे फैलाना पड़ता है।
इनबाउंड शिपिंग को अक्सर पूरी तरह से छोड़ दिया जाता है क्योंकि इसे एकल राशि के रूप में सामने भुगतान किया गया था। इसे बेचने योग्य इकाइयों की संख्या से विभाजित करें और इसे प्रति यूनिट लागत में जोड़ दें, या मॉडल शेष को अपने आप में हर SKU पर ओवरस्टेट करेगा।
भूगोल यहाँ मायने रखता है। दूरस्थ समूहों के लिए डिलिवरी की लागत अधिक होती है, और जिस तरह से आप गोदामों में स्टॉक वितरित करते हैं, वे लागत और वितरण गति दोनों बदल जाते हैं। यह निर्णय अधिकांश बदलावों से अधिक यूनिट अर्थशास्त्र को स्थानांतरित करता है।
यदि आप अपने स्वयं के गोदाम से जहाज करते हैं, तो इसका हिस्सा बस इसके बजाय अपनी लागत बन जाता है: कूरियर, बक्से और स्टाफ का समय। उन लागत केवल गायब नहीं होती क्योंकि उनके लिए प्लेटफॉर्म से कोई अलग चालान नहीं आता है।
रिटर्न: लाइन विक्रेता पहले भूल जाते हैं
एक वापसी एक रद्द बिक्री नहीं है, यह अपने आप की लागत के साथ एक अलग ऑपरेशन है। आप आउटबाउंड ट्रिप के लिए भुगतान करते हैं, यात्रा वापस, हैंडलिंग का दूसरा दौर, और कभी-कभी बिक्री योग्य स्थिति का नुकसान जो यूनिट को पूरी कीमत पर बेचने से रोकता है।
यही कारण है कि क्यों रिटर्न ध्यान केंद्रित करता है कि खरीदार आने से पहले उत्पाद को सत्यापित नहीं कर सकता: आकार चार्ट के साथ कपड़े और जूते, जहां सटीक छाया मामले, गैर-obvious संगतता के साथ हार्डवेयर। घर पर कुछ की कोशिश करने के लिए खरीदार को लगभग कुछ नहीं, इसलिए वे करेंगे।
रिटर्न को प्रति में SKU की गिनती की जानी चाहिए, कभी-कभी प्रति दुकान नहीं। एक स्टोर-व्यापी औसत एक लिस्टिंग को छुपाता है जो किसी अन्य चीज़ की तुलना में अधिक बार वापस आता है और एकल-हाथ से एक पूरी श्रेणी के शेष का उपभोग करता है।
अच्छी खबर यह है कि यह लाइन काम करने का जवाब देती है। एक सटीक आकार चार्ट, ईमानदार फोटोग्राफी, सामग्री का एक सादे विवरण और स्पष्ट रूप से वर्णित संगतता सीमा उन आदेशों के हिस्से को कम करती है जिन्हें पहले स्थान पर एक अनुमान के रूप में रखा गया था।
भंडारण: दूसरी भूल लाइन, और यह धीमी गति से स्टॉक पर रहता है
भंडारण प्रति दिन प्रति यूनिट चार्ज किया जाता है, जो इसे बिक्री के बजाय समय का एक कार्य बनाता है। तीन महीने के लिए गोदाम में बैठे एक इकाई उन दिनों के सभी नौवे के लिए भुगतान करती है कि क्या कोई भी कभी इसे खरीदता है या नहीं।
मैकेनिक्स असहनीय हैं: एक आइटम जितना खराब बेचता है, उतना ही यह आपको खर्च करता है। स्लो स्टॉक सिर्फ़ अपनी रख-रखाव अर्जित करने में विफल नहीं है - यह वास्तव में काम करने वाले SKU के परिणामों से दैनिक धन को घटा देता है।
विक्रेता इस लाइन को याद करते हैं क्योंकि यह एक अवधि के लिए एकमुश्त राशि के रूप में आता है और किसी भी व्यक्तिगत आदेश से जुड़ा होता है। यह बिक्री रिपोर्ट में अदृश्य है और मासिक विवरण में दिखाई देता है, जब तक क्रय निर्णय किया गया है।
उनके कब्जे वाले वॉल्यूम के अनुपात में SKUs को आवंटित भंडारण और उस दिन वे उस पर कब्जा कर लेते हैं। एक बार जब आप करते हैं, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि कौन से आइटम एक मार्कडाउन और हटाने के योग्य हैं और जो वास्तव में उन शेल्फ स्पेस को अर्जित करते हैं जो वे ले रहे हैं।
विज्ञापन: प्रति यूनिट बेची गई लागत, प्रति क्लिक लागत नहीं
विज्ञापन प्रति यूनिट बिकने वाली लागत के रूप में इकाई अर्थशास्त्र में प्रवेश करता है, नहीं प्रति क्लिक लागत के रूप में। उसी अवधि में अपनी बिक्री की संख्या से एक में SKU पर खर्च किए गए बजट को विभाजित करें और आपके पास काम करने के लिए एक ईमानदार कटौती लाइन है।
इसे जैविक बिक्री के खिलाफ भी देखें: कुछ आदेश विज्ञापन पर कोई प्रत्यक्ष क्लिक नहीं करते हैं, क्योंकि खरीदार ने लिस्टिंग को देखा और बाद में वापस आया। केवल क्लिक किए गए आदेशों को अपने अधिग्रहण की लागत को बढ़ाने और वास्तविक संख्या को छिपाने के लिए।
जिस पर एक लिस्टिंग लाभदायक रहता है उस SKU पर शेष से बाहर आता है, न कि बाजार औसत से बाहर। यदि किसी अन्य चीज़ के बाद थोड़ा छोड़ दिया जाता है, तो आपकी छत कम होती है, और विज्ञापन रचनात्मक लिखना उस अंकगणित को नहीं बदलेगा।
विज्ञापन एक हानि बनाने की सूची केवल नुकसान को तेज करती है। पहले स्थिति की अर्थशास्त्र को ठीक करें और बजट दूसरे को खोलें; रिवर्स ऑर्डर अधिक खर्च करता है और वास्तव में उसी निष्कर्ष को वितरित करता है, बस बाद में और कम पैसे के साथ।
कर और निपटान: शेष से पहले अंतिम घटाव
कर आपके शासन और आपके अधिकार क्षेत्र पर निर्भर करता है: कुछ में इसे टर्नओवर पर गणना की जाती है, दूसरों में आय और लागत के बीच अंतर होता है। आम बात यह है कि यह शेष से पहले छोड़ देता है ईमानदारी से लाभ और पुनर्निवेश कहा जा सकता है।
प्लेटफॉर्म आमतौर पर राजस्व से अपनी फीस को रोकते हैं और अंतर को आप में स्थानांतरित करते हैं। इसलिए आपके खाते में उतरने की राशि आय की तरह दिखती है जब यह पहले से ही एक शुद्ध आंकड़ा है, जबकि आपका कर योग्य आधार अभी भी पूर्ण बिक्री मूल्य हो सकता है।
भुगतान प्रसंस्करण और अन्य सेवा कटौती भी अपने आप की एक पंक्ति के लायक हैं। छोटे प्रतिशत एक ही ऑर्डर पर अदृश्य होते हैं और एक महीने में बहुत ही दिखाई देते हैं।
नामकरण की एक पड़ोसी समस्या है: बेचने वाले सामानों के लिए पैसा देरी से आता है, जबकि स्टॉक और विज्ञापन पहले भुगतान किया जाता है। एक लाभदायक SKU अभी भी कार्यशील पूंजी की मांग कर सकता है जो वर्तमान में उपलब्ध नहीं है।
शेष: इसे क्या कवर करना है और क्या करना है?
क्या हर कटौती जीवित रहता है आपकी निश्चित लागत के प्रति एक इकाई का योगदान है: लोग, सॉफ्टवेयर, किराए, फोटोग्राफी और लाभ पर स्वयं कर। केवल एक बार उन सभी को कवर किया जाता है जो उस नाम के लाभ के योग्य होते हैं।
प्रति यूनिट राशि ट्रैक करें, न केवल प्रतिशत। एक उच्च-मार्जिन में SKU जो महीने में तीन बार बेचता है, एक मामूली शेष के साथ एक सुस्त से कम वास्तविक पैसे बचा सकता है और इसके पीछे एक स्थिर, अनुमानित टर्नओवर है।
गणना के बाद निर्णय आमतौर पर चार तक कम हो जाते हैं: मूल्य बढ़ाते हैं, प्रति यूनिट लागत में कटौती करते हैं, लिस्टिंग को ठीक करते हैं ताकि वॉल्यूम बढ़ता है, या आइटम को सीमा से बाहर निकाल दिया जा सके। जो पैसा खो देता है, वह पांचवां विकल्प नहीं है।
जब भी टैरिफ, खरीद मूल्य, विनिमय दर या पैकेजिंग परिवर्तन टेबल का पुनर्निर्माण करें। यूनिट अर्थशास्त्र एक आवर्ती प्रक्रिया है जो घटनाओं से जुड़ा हुआ है, एक फ़ाइल नहीं जिसे आपने एक बार बनाया है और कभी-कभी बिना देखने के भरोसा किया है।
जब मदद करने के लिए, और क्या VITON13 वास्तव में संकुल
एक बार जब गणना पहले से ही समस्या को दिखा चुकी है और आपके पास न तो समय और न ही इसे ठीक करने के लिए हाथ हैं। VITON13 चार पैकेज और बिल्कुल इस पर /सेवाओं / बाजारों के लिए एक एक्सप्रेस प्रारूप रखता है।
डिमांड ऑडिट की लागत $50 है और 1-2 कार्यदिवस लेता है: एक निष्कर्ष दस्तावेज़ प्लस उस पर संशोधन का एक दौर, अपने विक्रेता खाते तक पहुंच शामिल नहीं है। लिस्टिंग रिफ्रेश एक दौर के साथ 2-3 कार्य दिवसों पर $ 70 है, जिसमें फोटोग्राफी, विज्ञापन खर्च और खाता प्रबंधन शामिल है।
मार्केटप्लेस + एसईओ सिस्टम $ 110 है और लिस्टिंग और कॉपी पर दो राउंड के साथ 3-5 कार्य दिवसों को चलाता है, फोटोग्राफी और भुगतान प्लेसमेंट को छोड़कर। मार्केटप्लेस + एसईओ एक्सप्रेस की लागत $ 190 है और इसे एक राउंड के साथ 3 कार्य दिवसों में भी फोटोग्राफी या विज्ञापन खर्च के बिना वितरित किया जाता है।
प्रबंधित डिमांड ग्रोथ एक मासिक चक्र पर $ 200 प्रति माह है जिसमें 30 दिनों की सूचना रुकने के लिए होती है, और बाज़ार पर विज्ञापन खर्च शामिल नहीं होता है। जो आपकी मेज पर फिट बैठता है: एक-बंद सुधार, या सीमा पर निरंतर काम।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- अपनी रिपोर्ट से प्रति SKU की औसत वास्तविक बिक्री मूल्य लें, लिस्टिंग पर कीमत नहीं।
- भूमि लागत का निर्माण: खरीद की कीमत, इनबाउंड फ्रेट, पैकेजिंग, लेबलिंग और सेवन में पाए गए दोष।
- कमीशन टैरिफ के खिलाफ लिस्टिंग श्रेणी की जांच करें, न केवल खोज तर्क के खिलाफ।
- बैच की बिक्री योग्य इकाइयों में इनबाउंड शिपिंग को फैलाएं और इसे प्रति यूनिट लागत में जोड़ दें।
- स्टोर-वाइड औसत के बजाय प्रत्येक SKU के लिए अलग-अलग लाइनों के रूप में रिटर्न और स्टोरेज की गणना करें।
- जब भी टैरिफ, खरीद मूल्य, विनिमय दर या पैकेजिंग परिवर्तन टेबल का पुनर्निर्माण करें।
सवाल और जवाब
मैं मार्केटप्लेस उत्पाद की इकाई अर्थशास्त्र की गणना करते समय कहाँ शुरू करूं?
अपनी रिपोर्ट से ली गई औसत रियलाइज़्ड विक्रय कीमत से शुरू करें। फिर उस आदेश में कमीशन, पूर्ति, वितरण, रिटर्न, भंडारण, विज्ञापन और कर को घटाना और पिछले सामानों की लागत को रखना।
कौन से पंक्तियां विक्रेता अक्सर भूल जाते हैं?
रिटर्न और स्टोरेज। दोनों यात्राओं के लिए एक रिटर्न भुगतान प्लस हैंडलिंग का एक दूसरा दौर है, जबकि प्रति यूनिट प्रति यूनिट भंडारण होता है, इसलिए धीमी गति से स्टॉक एक महीने में कोई बिक्री नहीं होती है।
डिमांड ऑडिट लागत क्या है और इसमें क्या है?
डिमांड ऑडिट $50 है और 1-2 कार्य दिवस लेता है। आपको उस पर संशोधन के एक दौर के साथ एक निष्कर्ष दस्तावेज़ प्राप्त होता है। अपने विक्रेता खाते तक पहुंच पैकेज में शामिल नहीं है।
क्यों एक सस्ते उत्पाद अक्सर एक सामान्य मार्कअप पर लाभहीन है?
क्योंकि हैंडलिंग, वितरण और भंडारण मूल्य के बजाय आकार और समय से संचालित होते हैं। उसी भौतिक लागत को एक छोटी बिक्री में विभाजित किया गया है, इसलिए यह इसका एक बड़ा हिस्सा है।
यदि बिक्री जैविक रूप से आती है तो विज्ञापन कैसे गिना चाहिए?
उसी अवधि में उस SKU की बिक्री के सभी द्वारा एक SKU पर खर्च को विभाजित करें। विज्ञापन उन आदेशों का भी उत्पादन करते हैं जो प्रत्यक्ष क्लिक के बिना आते हैं, इसलिए केवल क्लिक किए गए आदेशों की गिनती प्रति यूनिट आपकी लागत को विकृत करती है।