Un plan de contenu pour un site web qui dure un an, pas trois mois

Un site vieillit du silence, pas de l'âge

Un site où rien n'a changé depuis un an semble abandonné, peu importe sa construction. Il lit dans les petites choses: un dernier article de nouvelles d'il y a deux ans, une promotion qui s'est terminée, l'année dans le pied de page.

Pire : les moteurs de recherche le lisent aussi. Une section rien n'est ajouté pour être rampé moins souvent, et de nouvelles pages à l'intérieur indexent plus lentement.

Un plan de contenu n'est pas là pour que vous puissiez lancer un blog. Il est là donc le site répond aux questions que vous vous posez, et donc ces réponses sont réalisables à la recherche.

Ci-dessous : où trouver des sujets que vous n'avez pas à inventer, combien publier réellement, et pourquoi les plans s'effondrent au troisième mois.

Quel plan de contenu et ce qu'il n'est pas

Un plan de contenu est une liste de ce qui sera publié, avec des dates et des propriétaires. C'est tout.

Ce n'est pas une liste de sujets. Un sujet sans date et une personne est une idée, et tout le monde a beaucoup d'idées; ils ne se transforment pas en texte par eux-mêmes.

Il ne s'agit pas d'un blog. Ce qui devrait d'abord être mis à jour est les pages commerciales: descriptions de services, prix, réponses, études de cas. Les articles sont un format parmi plusieurs et pas le plus rapide à retourner quoi que ce soit.

Et il ne s'agit pas de quantité. Un plan pour cent publications dont huit sont faites est pire qu'un plan pour douze qui apparaissent tous.

Une définition pratique: un plan est ce qui peut être livré avec les ressources actuelles, pas ce que vous voudriez.

Il commence par des questions, pas des sujets

L'erreur la plus courante est de s'asseoir pour inventer des sujets. Les sujets inventés ne coïncident pas avec ce que les gens recherchent.

Commencez par les questions que vous obtenez déjà. Recueillez un mois d'email et d'appels et écrivez tout ce qui vous a été demandé. Vingt questions s'accumulent en une heure.

Cette liste montre immédiatement deux types de matériel: ce que les gens demandent avant d'acheter (qu'est-ce que cela coûte, combien de temps cela prend, ce qui est inclus) et ce qu'ils demandent après (comment puis-je utiliser ceci, et si).

Les premières réponses pour les demandes de renseignements, la seconde pour les gens qui reviennent et vous recommandent. Commencez par le premier.

Et vérifiez votre propre analyse : quelles requêtes vous trouvent déjà et quelles pages les gens partent sans agir. C'est une deuxième source de sujets, et c'est plus honnête que n'importe quel remue-méninges.

D'où viennent les sujets sans les inventer

Cinq sources, à l'intérieur du travail que vous faites déjà.

Questions du client avant un accord. La source la plus précieuse, car derrière chaque question se trouve quelqu'un prêt à payer.

Des objections. Ce qui empêche les gens d'acheter: trop cher, trop lent, peu clair, pas sûr. Toute objection est un élément qui la supprime.

Vous vous trompez pour les clients. Tout ce que vous fixez régulièrement au nom des autres est un sujet prêt, et il démontre immédiatement sa compétence.

Vos propres données. Les chiffres de votre propre travail convainquent plus que n'importe qui. Notre analyse d'indexation a été construite sur notre propre rapport : 738 pages indexées sur 3310. Cela ne peut être inventé ou copié.

Et des requêtes où vous apparaissez déjà mais ne obtenez aucun clic. C'est une liste prête d'où vous avez presque atteint.

Combien publier

Une question que les gens répondent avec une fréquence quand il faut répondre avec une ressource.

La régularité bat le volume. Une pièce une quinzaine soutenue pendant un an fonctionne mieux que huit en un mois et le silence après.

Un minimum réaliste pour une petite entreprise est deux pièces par mois. C'est vingt-quatre par an, et c'est déjà une quantité significative.

Il n'y aura pas de retour dans les premiers mois. Le moteur de recherche doit trouver les pages, les évaluer et décider qu'ils battent ce qui se trouve au-dessus. Six mois est un horizon normal aux premiers résultats.

Et ne chassez pas les mots. Vous avez besoin de suffisamment pour fermer la question et pas une ligne de plus. La longueur seule n'aide pas — l'exhaustivité de la réponse le fait.

Qui écrit

L'endroit où les plans se brisent le plus souvent.

Option une : le propriétaire ou un spécialiste écrit. Les textes sortent substantiels et apparaissent irrégulièrement, parce que cette personne a un travail de jour.

Option 2 : un écrivain engagé. Régulière et sans expertise, sauf si vous fournissez le matériel. Un écrivain qui travaille sans les commentaires de vous produit un récit des articles de quelqu'un d'autre — exactement ce que le moteur de recherche a déjà vu.

L'arrangement qui fonctionne est hybride: le spécialiste fournit la substance par la voix, l'auteur la transforme en texte, le spécialiste vérifie les faits. Une demi-heure de conversation au lieu de trois heures d'écriture.

Et nommer une personne responsable de l'édition. Pas pour écrire — pour la pièce qui apparaît réellement à l'heure. Sans ce rôle, un plan devient une liste de souhaits.

Que publier en dehors des articles

Formats qui retournent quelque chose plus vite que des textes longs et exigent moins.

Réponses aux questions sur les pages de service elles-mêmes. Cinq vraies questions avec des réponses courtes font plus pour la conversion qu'un article de deux mille mots.

Études de cas. Ce que tu as fait, comment ça s'est passé, combien de temps ça a pris. Le format qui convainc le mieux et écrit plus rapidement qu'un article.

Mise à jour des prix et des conditions. Pas de contenu au sens habituel, mais ce sont exactement les changements que les visiteurs et les moteurs de recherche attendent.

Photographies du processus. Ils n'ont pas besoin de texte du tout et construisent la confiance mieux que les descriptions.

Et de brèves notes sur ce qui a changé : un nouveau service, un nouveau calendrier, une nouvelle limite. C'est ce qui maintient un site en vie, plutôt qu'un long article une fois par trimestre.

Que faire avec les vieux matériaux: Vingt questions client s'accumulent en une heure et vous…

Une section manquante de presque tous les plans, et son retour est plus élevé que celui de la nouvelle écriture.

Une pièce de deux ans qui amène les gens est moins chère à mettre à jour qu'une nouvelle à écrire. Il a déjà des positions, des liens et une confiance accumulée.

La mise à jour ne change pas la date. Ce sont de nouveaux chiffres, des exemples actuels, la suppression des déclarations qui sont restées dans l'impasse et l'ajout de réponses aux questions qui se sont posées depuis.

Une fois par trimestre, ouvrez la liste des pièces apportant du trafic et mettez à jour les trois premiers. C'est quelques heures de travail avec un effet prévisible.

Et regardez séparément les pièces qui n'apportent rien depuis deux ans. Soit les réécrire autour d'une autre question, soit les supprimer — des pages faibles nuisent à la réputation de toute la section.

Comment dire si ça marche

Trois mesures. Plus besoin.

Nombre de pages produisant au moins une visite de recherche par mois. L'augmentation signifie que le plan fonctionne; plat signifie que les sujets sont les mauvais.

Le nombre de demandes de renseignements provenant de pages publiées au cours des six derniers mois. C'est le lien direct entre le plan et l'argent.

Et des questions qui ont commencé à vous trouver et qui n'étaient pas là avant. Ces spectacles vous avez pris un nouveau territoire plutôt que de réécrire ce que vous aviez déjà.

Regardez une fois par mois et pas plus souvent. Les données de la console sont en retard sur plusieurs jours et l'effet d'une publication apparaît sur plusieurs semaines.

Pourquoi les plans s'effondrent

Trois raisons, et les trois sont prévisibles.

La première : le plan a été réalisé avec un enthousiasme maximum. Douze pièces par mois semblent réalisables en janvier et sont déjà manquées en février. Prévoyez votre pire mois, pas votre meilleur.

La seconde : personne ne possède d'édition. Quand tout le monde est responsable de la date limite, personne ne l'est, et la pièce glisse indéfiniment.

La troisième : écrire sur la mauvaise chose. Nous l'avons vu dans notre propre journal : deux articles sur des personnes bien connues ont produit neuf cent soixante-neuf impressions d'un peu plus de mille et exactement zéro clics. Le public est arrivé, mais ils n'étaient pas venus pour des services.

D'où une règle : si une pièce ne répond pas à une question que les gens posent avant d'acheter, elle peut être intéressante et encore inutile pour l'entreprise.

Plan d'un an dans un seul tableau

Ce que la table doit contenir pour fonctionner.

Date de publication. Pas un mois mais un jour spécifique, sinon tout dérive à la fin du mois et n'apparaît pas.

La question de la pièce répond. Une question, pas un sujet : elle détermine à la fois le texte et le titre.

Le format : une réponse sur une page de service, une étude de cas, un article, une mise à jour sur quelque chose d'ancien.

La personne responsable de l'édition et la personne responsable de la substance — souvent deux personnes différentes.

Et une colonne terminée avec une date. Dans six mois, il montrera votre rythme réel, et le prochain plan sera construit sur cela plutôt que sur le rythme que vous espériez.