Respuesta breve
Buena parte de lo que se vende como SEO a una pyme es o trabajo de elegibilidad que ocupa una tarde o trabajo de contenidos que ocupa un año. Saber cuál es cuál es casi toda la habilidad y decide qué merece pagarse.
Dos tipos de trabajo bajo un mismo nombre
El SEO para una pyme se vende como un solo servicio y en realidad son dos. Uno es trabajo de elegibilidad — asegurarse de que una página pueda encontrarse, leerse e indexarse — y es en gran medida finito. El otro es responder a preguntas mejor que las alternativas, y es en gran medida continuo.
Confundirlos sale caro en ambas direcciones. Pagar cada mes por un trabajo de elegibilidad que ocupó una tarde es desperdicio; esperar que una auditoría puntual produzca contenido continuo es decepción.
La disciplina útil es hacer primero el trabajo finito, confirmarlo y después decidir por separado si el trabajo continuo se cubre internamente o se compra.
Lo que sigue separa ambos, nombra lo que puede comprobar usted mismo sin coste y es directo sobre lo que nadie puede prometer.
Elegibilidad: la parte que es finita
Una página que no se puede rastrear, que está marcada para no indexarse o a la que no llega ningún enlace no puede posicionar por bien escrita que esté. Ese es el suelo, y ahí vive una cantidad sorprendente de problemas.
Search Essentials de Google expone qué debe cumplirse para que una página sea siquiera elegible. Leerlo es una hora y contrastar su propio sitio con ello es una tarde.
Los fallos más habituales son mundanos. Una regla escrita para mantener privado un entorno de pruebas que viajó a producción, una página a la que solo se llega desde un menú que no se renderiza, una dirección duplicada compitiendo consigo misma.
Una vez correctos, en general siguen correctos, que es justo por lo que no deberían facturarse como trabajo continuo. Revíselo tras un rediseño, no cada mes.
Palabras: use las que la gente escribe de verdad
El acto no técnico más útil es anotar las frases exactas que usan los clientes al describirle su problema y compararlas con las frases de sus páginas.
Los negocios aparecen con frecuencia por una categoría colindante a su oferta y no por la oferta misma, porque el sitio usa vocabulario del sector y el cliente usa vocabulario corriente.
Esto no va de densidad. Escribir para alcanzar un porcentaje produce texto que se lee mal y no responde a nada; usar las palabras del lector va de reconocimiento, y el reconocimiento es lo que hace que alguien se quede.
Recójalas durante un mes de llamadas, correos y mensajes. La lista será más larga que las sugerencias de cualquier herramienta y estará mejor cualificada, porque cada frase vino de alguien que decidía si comprar.
Una página, una pregunta
Una página que intenta responder a cuatro preguntas no responde bien a ninguna y compite con sus propias páginas por las mismas consultas.
Dé a cada página una pregunta y respóndala en el primer párrafo, y gánese el resto. Un lector que tiene que buscar la respuesta recuerda la búsqueda, y una página que retrasa la respuesta para aumentar el tiempo en página optimiza la cifra equivocada.
La guía de Google sobre crear contenido útil pensado para las personas lo convierte en el estándar explícito: el contenido debe producirse para personas, y la prueba es si el lector se marcha habiendo aprendido lo que venía a buscar.
Cuando dos de sus páginas responden a la misma pregunta, fusiónelas. Competir consigo mismo es una forma común y silenciosa de rendir por debajo.
La velocidad y la usabilidad son primero un problema del lector
Una página cuyo contenido útil llega tras varios segundos de decoración pierde gente antes de que surja ninguna cuestión de posicionamiento. Eso ya es razón suficiente para arreglarlo.
La documentación de rendimiento de MDN fija el vocabulario de lo que se mide de verdad, y conviene tenerlo antes de que nadie le presupueste un trabajo de optimización.
Las mayores ganancias suelen ser poco vistosas: imágenes sobredimensionadas, scripts de terceros cuyo propósito nadie sabe nombrar y tipografías que bloquean el primer pintado.
Compruebe la usabilidad en la misma pasada. La referencia rápida de WCAG 2.2 del W3C es la lista práctica, y una página cuyos controles no se alcanzan con teclado pierde lectores de una forma que ningún informe de posiciones mostrará.
Enlaces entre sus propias páginas
Los enlaces internos son la parte del trabajo de enlazado que está enteramente bajo su control, y suelen ser la parte que queda sin hacer.
A cada página debería llegarse por un enlace desde otra, y a las importantes en uno o dos clics desde su página más visitada.
Use texto de enlace descriptivo. «Leer más» no le dice nada ni al lector ni al rastreador; la pregunta que responde el destino se lo dice a ambos.
Esto además mejora la lectura directamente, que es la razón más fiable para hacerlo. Un lector que encuentra la siguiente página pertinente sin volver a buscar se queda con usted.
Si atiende un lugar, diga cuál
Para un negocio con zona de servicio física, ser concreto sobre el lugar es de lo más rentable, y es trabajo de contenido y no técnico.
Nombre en la página las zonas que atiende de verdad en lugar de suponer que se sobreentiende. Un lector que decide si le cubre se marchará si no puede saberlo.
Mantenga el mismo nombre, dirección y teléfono en todos los sitios donde aparezca. La incoherencia entre fichas es un problema pequeño y tedioso que merece una tarde para cerrarlo una vez.
Nada de esto necesita un acompañamiento mensual. Necesita hacerse bien una vez y revisarse cuando algo cambie.
Qué no puede prometer nadie
Ningún proveedor controla una posición de búsqueda. Los resultados varían por persona, ubicación y dispositivo, así que una única posición reportada es un promedio de mediciones que nunca fueron la misma medición.
Una garantía de primera página es por tanto o sobre una frase que nadie busca, o no es una garantía. Una oferta que la contiene ya le ha dicho cómo piensa informar de sí misma.
Sea igual de prudente con las cifras de tráfico y las tasas de conversión prometidas. Ambas dependen de su oferta y su mercado, y un número citado antes de que nadie haya leído sus páginas es una posición de partida y no un pronóstico.
Lo que un proveedor sí puede prometer es trabajo concreto: una revisión, una lista de hallazgos, un conjunto de cambios, un ritmo. Eso es lo que merece comprarse y lo que puede verificar que se entregó.
Qué contiene la revisión pagada pequeña
Para la mayoría de las pymes la primera compra honesta es estrecha: dónde se me ve hoy, quién más responde a esto y qué debo hacer primero.
Search Snapshot cuesta $70 y se entrega en 1-2 días laborables. Cubre una revisión de visibilidad en sus consultas principales, tres competidores en paralelo y una página de conclusiones sin presentación, más una ronda de aclaraciones. La implementación, los contenidos y la inversión publicitaria quedan fuera. Aquí también importa una restricción práctica: Nadie controla una posición, y un proveedor que la prometa describe una métrica que usted no acordó.
Fíjese bien en las exclusiones. Las conclusiones son el entregable; actuar sobre ellas es una decisión aparte que toma después, y esa estructura es más honesta que agrupar ambas en una cuota mensual.
Si el resultado es que la discusión sobre qué arreglar es más corta, la compra funcionó, y ninguna plataforma de analítica lo registrará.
Cuando la respuesta es la oferta y no la optimización: Nadie controla una posición, y un proveedor que la…
A veces las páginas son elegibles, las palabras son las correctas y las solicitudes siguen sin llegar. En ese punto la restricción suele estar en lo que dice la página y no en si se puede encontrar.
Auditoría y posicionamiento cuesta $100 en 2-3 días laborables y cubre la definición de audiencia, la revisión de la oferta y un mapa de canales, con una ronda de revisiones sobre el documento de posicionamiento. La inversión publicitaria y la compra de medios quedan fuera. En este caso, el criterio de decisión es concreto: Responder a una pregunta real con las palabras de la gente rinde más que optimizar una página que nadie necesitaba.
Conviene planteárselo antes de más trabajo de búsqueda, porque una reescritura mejora la respuesta de todos los canales a la vez y no cuesta nada en ninguna plataforma.
Diagnosticar cuál de los dos casos tiene es exactamente para lo que sirve la revisión de visibilidad, y sale más barato que adivinar.
Cuando el trabajo continuo sí es la respuesta
Donde un mercado es competido y el mecanismo es el contenido, el trabajo es continuo y comprarlo como ritmo es más honesto que comprarlo como proyectos repetidos.
El Acompañamiento mensual cuesta $330 al mes en ciclo mensual con 30 días de preaviso para detenerlo, y cubre planificación mensual, un ritmo de reportes y optimización de canales. Los canales y el volumen se acuerdan cada ciclo; la inversión publicitaria y las suscripciones de terceros quedan fuera. Para el lector, el resultado relevante es medible: Buena parte de lo que se vende como SEO a una pyme es o trabajo de elegibilidad que ocupa una tarde o trabajo de contenidos…
Acordar el alcance por ciclo es lo que impide que un acompañamiento se convierta en una suscripción a la decisión del trimestre pasado, y el preaviso declarado es lo que lo mantiene fácil de dejar.
Tenga en cuenta que el contenido en sí no está incluido en estos paquetes. Si su restricción es la capacidad de escritura y no la dirección, dígalo al pedir presupuesto, porque cambia lo que debería comprar.
Una versión de una tarde
Confirme que nada importante está bloqueado al rastreo o a la indexación. Anote diez frases que usaron los clientes de verdad y busque tres de ellas. Compruebe si cada una de sus páginas clave responde a una pregunta clara en su primer párrafo.
Abra el sitio en un móvil, fíjese en qué carga primero y complete un formulario solo con el teclado. Arregle lo que eso revele.
Asegúrese de que a cada página importante se enlaza desde otra con texto descriptivo, y fusione dos páginas cualesquiera que compitan por la misma pregunta.
Eso es la mayor parte del trabajo de búsqueda para una pyme, cuesta una tarde y le dice si a la versión pagada le queda algo por encontrar.
Lista práctica
- Confirme que sus páginas importantes no están bloqueadas al rastreo ni a la indexación.
- Anote las palabras exactas de los clientes y compruebe si aparece por ellas.
- Dé a cada página una pregunta clara y respóndala en el primer párrafo.
- Compruebe que la página carga y se usa en móvil y con teclado.
- Asegúrese de que a cada página se llega por un enlace desde otra.
- Ignore cualquier oferta que prometa una posición para una fecha.
Preguntas frecuentes
¿Qué es lo primero que hay que revisar en SEO?
La elegibilidad. Una página bloqueada al rastreo, marcada como no indexable o inalcanzable por cualquier enlace no puede posicionar por mucho que se haga con ella. Search Essentials de Google expone esos fundamentos, y comprobarlos ocupa una tarde y no cuesta nada.
¿Cuánto cuesta una revisión de SEO?
Search Snapshot cuesta $70 en 1-2 días laborables y cubre una revisión de visibilidad en sus consultas principales, tres competidores en paralelo y una página de conclusiones sin presentación, con una ronda de aclaraciones. La implementación, los contenidos y la inversión publicitaria quedan fuera, así que las correcciones son una decisión aparte.
¿Cuánto tarda el SEO en funcionar?
Más que el emplazamiento pagado, y varía según lo competida que esté la consulta y cuánto contenido exista ya. Cualquier proveedor que dé un plazo firme sin conocer ambos está adivinando. Lo previsible es que una página que responde a una pregunta real siga funcionando tras publicarse.
¿Alguien puede garantizar la primera página?
No. Nadie controla un posicionamiento, los resultados varían por persona, lugar y dispositivo, y una garantía o va de una frase que nadie busca o no es una garantía. Una oferta que la incluye ya le ha dicho cómo piensa informar sobre sí misma.
¿Sigue importando la densidad de palabras clave?
No como objetivo que alcanzar. Escribir para llegar a un porcentaje produce un texto que se lee mal y no responde a nada. Use las palabras que usa la gente porque son las que su lector reconoce, y deje que la frecuencia sea la que exija una respuesta natural.