संक्षेप में जवाब
उपयोगी प्रतियोगी विश्लेषण उनके डिजाइन का अध्ययन नहीं है। यह छह स्तंभों के साथ एक तालिका है जो वे जवाब देते हैं, वे क्या चार्ज करते हैं और वे क्या करने से मना करते हैं, और मूल्य पूरी तरह से अंतराल में है जो यह आपकी तरफ से उजागर होता है।
अध्ययन उत्तर, सौंदर्यशास्त्र नहीं
कैसे उपयोगी प्रतियोगियों का विश्लेषण करने के लिए ज्यादातर आप क्या देख सकते हैं? उनके डिजाइन का अध्ययन राय पैदा करता है; यह अध्ययन करते हुए कि वे किस चीज़ का जवाब देते हैं, वे लिखने के लिए चीजों की एक सूची पैदा करते हैं।
आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करने वाला खरीदार टाइपोग्राफी की तुलना नहीं कर रहा है। वे काम कर रहे हैं, जो उन्हें बताते हैं कि इसकी लागत क्या है, क्या शामिल है, यह कितना समय लगता है और अगर यह गलत है तो क्या होता है।
इसलिए उपयोगी कलाकृति एक छाप के बजाय एक तालिका है। छह स्तंभों, तीन प्रतियोगियों और अपनी खुद की पंक्ति समान ईमानदारी से भरी हुई है।
उत्पादन किसी को भी नकल करने की योजना नहीं है। यह आपकी तरफ से अंतराल की एक सूची है, और अंतराल आमतौर पर किसी भी अभियान की तुलना में बंद होने के लिए सस्ता होता है।
कॉलम एक: कौन से सवाल वे जवाब देते हैं
किसी भी व्यक्ति से संपर्क किए बिना एक खरीदार अपनी साइट पर क्या सीख सकता है? विपणन दावा नहीं - जवाब।
विशिष्ट विषय: खरीद के बाद क्या होता है, जो अंत में क्या होता है, क्या बदलाव की लागत कितनी देर तक काम शुरू होने से पहले होती है।
फिर ईमानदारी से अपने लिए भी ऐसा ही करें। अधिकांश व्यवसायों को पता चलता है कि वे विचार की तुलना में कम प्रश्नों का उत्तर देते हैं, क्योंकि उत्तर एक पृष्ठ के बजाय बिक्री बातचीत में रहते हैं।
प्रत्येक प्रश्न का जवाब देते हैं और आप ऐसा ग्राहक नहीं हैं जो कहीं और निर्णय लेते हैं और उस अंतराल को बंद करने के लिए बजट के बजाय पैराग्राफ का खर्च होता है।
कॉलम दो: वे किस प्रकार मूल्य प्रस्तुत करते हैं
रिकॉर्ड करें कि क्या वे एक मूल्य, एक सीमा, एक प्रारंभिक आंकड़ा या सब पर कुछ प्रकाशित करते हैं - और वह क्या पसंद पाठक को करता है।
एक प्रकाशित मूल्य फिल्टर। एक निश्चित आधार के साथ एक श्रेणी बताती है। एक प्रारंभिक आंकड़ा एक उम्मीद निर्धारित करता है। सभी में कुछ भी एक कॉल पर पूरी योग्यता वाली बातचीत को स्थानांतरित नहीं करता है।
इनमें से कोई भी स्वचालित रूप से सही नहीं है, और अपने मॉडल को समझने के बिना एक प्रतियोगी की पसंद की प्रतिलिपि बनाना यह है कि व्यवसाय किस प्रकार प्रकाशन संख्या को समाप्त करते हैं जिसे वे सम्मान नहीं दे सकते हैं।
अपनी खुद की पंक्ति के लिए क्या मायने रखता है कि पाठक यह बता सकता है कि निर्णय किस पर निर्भर करता है। एक मूल्य तर्क अक्सर एक संख्या से अधिक उपयोगी होता है।
स्तंभ तीन: वे क्या शामिल हैं, मात्रा के साथ
कंक्रीट प्रसव और मात्रा को नीचे लिखें: संशोधनों के कितने दौर, कितने पृष्ठ, किस समयरेखा और किस इकाई में।
यह कॉलम जहां स्पष्ट रूप से समान रूप से अलग प्रदान करता है। एक ही आंकड़े को उद्धृत करने वाले दो आपूर्तिकर्ता इस बात से भिन्न हो सकते हैं कि क्या सामग्री शामिल है, क्या स्रोत को सौंपा गया है, या क्या पहले संस्करण की लागत के बाद एक बदलाव अतिरिक्त है।
क्वांटिटी भी हैं जो सभी पर तुलना में एक प्रस्ताव बनाते हैं। "ऊपर से पांच सहमत फिक्स" और "असीमित छोटे बदलाव" अलग-अलग उत्पाद हैं, और उनमें से केवल एक निर्धारित किया जा सकता है।
अपनी खुद की पंक्ति को एक ही विशिष्टता के साथ भरें और जहां भी आप नहीं कर सकते नोट करें। एक सेल जो आप अपने स्वयं के प्रस्ताव के बारे में नहीं भर सकते हैं, वह एक अंतर है जो आपके ग्राहक भी सामना कर रहे हैं।
स्तंभ चार: वे क्या करने से इनकार करते हैं
यह स्तंभ अधिकांश लोग छोड़ते हैं और जो सबसे अधिक सिखाता है। एक आपूर्तिकर्ता जो बताता है कि बहिष्कार करना आसान है और इसके खिलाफ तुलना करना आसान है।
यह बाजार के आकार को भी प्रकट करता है। यदि तीन प्रतियोगी सभी एक ही चीज को बाहर करते हैं, तो यह बात वास्तव में कठिन या वास्तव में किसी और की नौकरी है, और दोनों को यह वादा करने से पहले जानने लायक हैं।
में VITON13 विपणन पैकेज, विज्ञापन खर्च को सभी पांच से बाहर रखा गया है, कार्यान्वयन और सामग्री को सबसे छोटा से बाहर रखा गया है, और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता मासिक व्यवस्था में विज्ञापन खर्च के साथ बैठते हैं।
यदि आपका खुद का बहिष्कार स्तंभ खाली है, तो यह निष्कर्ष है। कोई निर्दिष्ट सीमा के साथ एक प्रस्ताव वह है जहां सीमा को सबसे खराब पल में ग्राहक द्वारा खोजा जाता है।
स्तंभ पांच: क्या उनके दावों की जाँच करने योग्य बनाता है
ध्यान दें कि एक संदेहास्पद पाठक क्या सत्यापित कर सकता है। एक लाइव एड्रेस, इसकी इकाई के साथ एक नामित समयरेखा, एक निर्दिष्ट संशोधन गिनती, एक प्रकाशित बहिष्कार।
फिर ध्यान दें कि क्या सत्यापन योग्य है: एक unsourced statistic, एक ग्राहक गिनती कोई भी जांच कर सकता है, कोई प्रयास नहीं के साथ एक गवाही दे सकता है। ये स्पष्ट रूप से ध्यान देने योग्य हैं क्योंकि वे आम हैं और क्योंकि वे सावधानीपूर्वक पाठक को नहीं मानते हैं।
अनधिकृत प्रकार की प्रतिलिपि न करें। एक प्रतियोगी के आविष्कारित आंकड़े से मिलान करने के लिए एक आंकड़े का आविष्कार करना एक दौड़ है जिसमें कोई फिनिश लाइन और वास्तविक प्रतिष्ठित लागत नहीं है।
अपनी खुद की पंक्ति में पूछिए कि क्या एक संदेह है? जहां उत्तर कुछ भी नहीं है, एक विशिष्ट और सही विवरण जोड़ने से किसी भी विशेषण से अधिक होता है।
कॉलम छह: वे कैसे पाए जाते हैं
जहां वे अपनी रणनीति पर अनुमान लगाने के बजाय दिखाई देते हैं। कौन से प्रश्न उन्हें दिखाते हैं, चाहे वे भुगतान किए गए प्लेसमेंट को चलाते हैं, चाहे वे निर्देशिकाओं या मानचित्रों में उनकी सेवा के लिए दिखाई दें।
यह चैनल कॉपी करने के बारे में नहीं है। यह देखने के बारे में है कि क्या आपके द्वारा कोशिश की गई किसी चैनल में मांग मौजूद है, जो एक अलग और उपयोगी सवाल है।
Google की खोज अनिवार्यता यह निर्धारित करती है कि किसी पेज के लिए क्या सच होना चाहिए?
यदि वे वाक्यांशों के लिए दिखाई देते हैं तो आप उपयोग नहीं करते हैं, यह एक शब्दावली खोज है। अपने ग्राहकों के प्रकार के शब्द अक्सर एक प्रतियोगी पहले से ही लिखते हैं और आप नहीं करते हैं।
किस तीन का अध्ययन करने के लिए
अपने ग्राहकों को वास्तव में उल्लेखित प्रतियोगी चुनें, जो अक्सर श्रेणी में सबसे बड़ा नाम नहीं हैं। अगले पांच पूछताछ पूछते हैं कि वे किस पर विचार कर रहे हैं।
तीनों ने दस स्किम्स को ठीक से हरा दिया। कई लोगों में एक उथले तुलना एक सामान्य छाप पैदा करती है, जो कम से कम सक्रिय आउटपुट उपलब्ध है।
कम से कम एक को शामिल करें जो स्पष्ट रूप से आपको पसंद नहीं है: सस्ता विकल्प, इन-हाउस विकल्प, या कुछ नहीं करना। जो आप वास्तव में एक प्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वी से अधिक बार प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
कुछ भी नहीं करना एक वास्तविक बाजार हिस्सेदारी के साथ एक प्रतियोगी है, और तर्क जो इसे हरा देता है वह एक प्रतिद्वंद्वी को हराने वाले तर्क से अलग है।
क्या करना है: तीन प्रतियोगियों ने दस स्किम्ड को ठीक से हरा दिया।
उन्हें दो सूचियों में क्रमबद्ध करें: वे जवाब देते हैं और आप नहीं करते हैं और कोई जवाब नहीं देते हैं। पहला पकड़ रहा है; दूसरा वह जगह है जहां एक लाभ सस्ते में उपलब्ध है।
प्रत्येक को एक पृष्ठ या एक पैराग्राफ में बदल दें, जिसका नाम एक मालिक और एक तारीख है। उन तीनों के बिना अंतराल अवलोकन हो जाते हैं और अवलोकन जमा हो जाते हैं।
अक्सर अपनी पूछताछ में दिखाई देने वाले अंतराल के साथ शुरू करें, क्योंकि यह सैद्धांतिक रूप से अब क्षतिग्रस्त हो रहा है।
फिर रुकें। एक तुलना जो कि चालीस क्रियाओं का उत्पादन करती है, को प्राथमिकता नहीं दी गई है, और कोई भी विश्वास नहीं करता है कि कोई भी ऐसा नहीं करता है।
एक प्रतियोगी से क्या लेना है
अपने पाठ, उनकी छवियों, उनके लेआउट या उनके ब्रांड रंगों की प्रतिलिपि न करें। कानूनी जोखिम से परे, यह एकमात्र ऐसी चीज को हटा देता है जिसे पाठक को चुनने का एक कारण दिया जाएगा।
अपनी लागत संरचना के बिना किसी कीमत की प्रतिलिपि न करें। एक ऐसा आंकड़ा जो विभिन्न ओवरहेड्स या एक अलग गुंजाइश के साथ एक आपूर्तिकर्ता के लिए काम करता है, वह संख्या है जो आपको पैसे खर्च करेगा।
एक सत्यापन योग्य दावे की प्रतिलिपि नहीं है। अपने खुद के आविष्कार सांख्यिकी के साथ एक आविष्कार सांख्यिकी मिलान एक दौड़ है कि आप को नुकसान पहुँचाता है और कोई भी मदद करता है।
प्रश्न लें, उत्तर नहीं। वे क्या पता करने के लिए चुना जानकारी है; वे कैसे पता था कि यह उनके है।
इसके बजाय तुलना खरीदने के लिए
यह वास्तव में खुद को व्यवहार्य है, और उन हिस्सों को जो आपके ज्ञान की आवश्यकता रखते हैं - जो प्रतियोगियों के ग्राहकों का उल्लेख करते हैं, जो आपकी पूछताछ पूछते हैं - कुछ और नहीं है।
भुगतान किया गया संस्करण प्रश्नों पर गति और आंखों की दूसरी जोड़ी खरीदता है। खोज स्नैपशॉट 1-2 कार्य दिवसों पर $ 70 है और आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगियों की तरफ से और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, एक स्पष्टीकरण दौर के साथ। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है।
जहां तुलना से पता चलता है कि समस्या यह है कि आप कहाँ दिखाई देते हैं, लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग 2-3 कार्य दिवसों में $100 है और दर्शकों को फ़्रेमिंग, एक प्रस्ताव पुनर्लेखन और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, जिसमें पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है।
किसी भी तरह, तालिका रखने की बात है। यह वही है जो अगले उद्धरण को बदल देता है जिसे आप मूल्य के बारे में प्रश्न से प्राप्त कर सकते हैं।
इसे एक ट्रिगर पर फिर से करें, एक शेड्यूल नहीं
जब आपका अपना खुद का प्रस्ताव बदल जाता है, तब एक नया नाम पूछताछ में दिखाई देता है, या जब कोई परिणाम चलता है और कोई भी क्यों समझा सकता है।
डिफ़ॉल्ट रूप से इसे दोहराने वाले दस्तावेज़ उत्पन्न करते हैं जो एक दूसरे को आराम देते हैं, क्योंकि प्रतियोगी एक समीक्षा चक्र की तुलना में धीरे-धीरे बदलते हैं।
पिछले संस्करण रखें। तालिकाओं की एक दिनांकित जोड़ी अक्सर बाजार में कुछ बदलाव होने पर उपलब्ध सबसे तेज व्याख्या होती है।
और अपनी खुद की पंक्ति को ईमानदार रखें। प्रतियोगी विश्लेषण की सबसे आम विफलता एक सारणी है जो आपके बारे में हर किसी के बारे में कठोर और उदार है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- अपने ग्राहकों को वास्तव में उल्लेखित तीन प्रतियोगियों को चुनें, सबसे बड़ा नाम नहीं।
- छह कॉलम भरें: उत्तर, मूल्य तर्क, समावेश, बहिष्कार, सबूत और खोज।
- जो प्रश्न वे कहते हैं कि आप नहीं करते हैं।
- ध्यान दें कि कौन से प्रश्न कोई उत्तर नहीं है - यह अंतर आपके लिए है।
- प्रत्येक अंतराल को एक पृष्ठ या एक पैराग्राफ में एक मालिक और एक तारीख के साथ बदल दें।
- जब आपका प्रस्ताव बदल जाता है, तो इसे फिर से करें।
सवाल और जवाब
मैं उपयोगी रूप से प्रतियोगियों का विश्लेषण कैसे करूं?
छह स्तंभों के साथ एक तालिका बनाएं - वे किस प्रश्न का उत्तर देते हैं, वे किस प्रकार मूल्य प्रस्तुत करते हैं, उनमें क्या शामिल है, वे क्या बाहर निकलते हैं, क्या उनके दावों को चेक करने योग्य बनाता है, और वे कैसे पाए जाते हैं - और इसे तीन प्रतियोगियों और अपने लिए भर देते हैं। अपनी पंक्ति में अंतराल आउटपुट है।
कौन से प्रतियोगी मैं इसके खिलाफ तुलना करना चाहिए?
आपके ग्राहकों का वास्तव में उल्लेख है, जो अक्सर श्रेणी में सबसे बड़ा नाम नहीं हैं। अगले पांच पूछताछ पूछते हैं कि वे कौन हैं?
प्रतियोगी तुलना लागत क्या है?
खोज स्नैपशॉट 1-2 कार्य दिवसों पर $ 70 है और इसमें तीन प्रतियोगी पक्ष शामिल हैं, साथ ही साथ आपके शीर्ष प्रश्नों और निष्कर्षों के एक पृष्ठ पर दृश्यता जांच के साथ, एक स्पष्टीकरण दौर के साथ। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है।
क्या किसी प्रतियोगी के पेज को कॉपी करना गलत है?
यह कानूनी जोखिम और व्यावसायिक गलती दोनों है। पाठ, छवियों या लेआउट की प्रतिलिपि बनाना उनके अधिकारों का उल्लंघन कर सकता है, और यह एकमात्र चीज को हटा देता है जिसने एक रीडर को चुना होगा। वे क्या जवाब देते हैं, फिर उसे अपने तरीके से जवाब देते हैं।
मुझे कितनी बार ऐसा करना चाहिए?
जब आपका खुद का प्रस्ताव बदल जाता है या जब एक नया नाम पूछताछ में दिखाई देता है। एक कैलेंडर पर इसे दोहराने से एक दूसरे को बहाल करने वाले दस्तावेजों का उत्पादन होता है, क्योंकि प्रतियोगी एक चौथाई समीक्षा मानने की तुलना में धीरे-धीरे बदलते हैं।