संक्षेप में जवाब
एक फ़नल एक आरेख नहीं है, यह उन क्षणों की सूची है जो एक व्यक्ति रुक सकता है। पांच चरणों में, प्रत्येक व्यक्ति को जवाब देना पड़ता है, और अंकगणित जो आपको बताता है कि कौन सा मंच दूसरों पर कुछ खर्च करने से पहले लोगों को खो देता है।
एक फ़नल स्टॉपिंग पॉइंट की एक सूची है
शब्द एक आकार का सुझाव देता है, जो असहाय है। कैसे एक बिक्री फ़नल बनाने के लिए वास्तव में उन क्षणों को सूचीबद्ध करने के बारे में एक सवाल है जिस पर कोई व्यक्ति रुक सकता है, और मूल्य पूरी तरह से है कि क्या उन क्षणों को विशेष रूप से गिने जाने के लिए पर्याप्त नामित किया गया है।
अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए पांच हैं: यह नहीं जानते कि आप मौजूद हैं, यह समझने के बिना कि आप क्या बेचते हैं, समझ सकते हैं, लेकिन यह काम करने के लिए पर्याप्त भरोसा नहीं करते हैं, निर्णय लेते हैं लेकिन इसे पूछने के लिए जागृत करते हैं, और पूछते हैं लेकिन कभी भी वापस नहीं सुनते हैं।
उनमें से प्रत्येक लोग खो देते हैं, और प्रत्येक के पास अलग-अलग फिक्स होते हैं। उन्हें एक चीज के रूप में इलाज करने से निराशाजनक महीने के लिए सबसे आम और महंगी प्रतिक्रिया उत्पन्न होती है, जो अधिक यातायात खरीदना है।
प्रत्येक चरण का जवाब देने के लिए क्या होता है, अंकगणित जो दर्शाता है कि कौन सा लीक हो रहा है, और जहां एक फ़नल का नक्शा उन पैकेजों के बीच बैठता है जो उनकी कीमत और उनके बहिष्कार को बताते हैं।
स्टेज एक: वे नहीं जानते कि आप मौजूद हैं
इस सवाल का जवाब यह है कि जो लोग आपको कभी-कभी सामना करने वाले लोगों से खरीदते हैं वह सब कुछ है। यह एकमात्र ऐसा मंच है जहां उत्तर वास्तव में वितरण के बारे में है।
यह भी मंच हर कोई मानता है समस्या है, क्योंकि यह एकमात्र ऐसा है जो अंदर से अदृश्य है। आप उन लोगों को नहीं देख सकते जो कभी नहीं आए थे, इसलिए कल्पना अंतराल को भर देती है।
इससे पहले, यह जांचें कि क्या आप किस तरह से मिल सकते हैं? यदि लोग पहले से ही आपके द्वारा बेचे जाने वाले लोगों की तलाश करते हैं, तो वे बाधित होने से सस्ता हैं; यदि वे नहीं करते हैं, तो आप मांग बना रहे हैं और बजट अलग तरीके से व्यवहार करता है।
Google की खोज अनिवार्यता यह निर्धारित करती है कि किसी पेज के लिए क्या सच होना चाहिए, जो खोज में पात्र होने के लिए, जो यह सुनिश्चित करने से पहले पुष्टि करने योग्य है कि समस्या तकनीकी के बजाय प्रतिस्पर्धी है।
स्टेज दो: वे आते हैं और प्रस्ताव को नहीं समझते
यहाँ सवाल यह है कि क्या आप कुछ सेकंड के बाद बेच सकते हैं? क्या वे प्रभावित हैं - क्या वे इसे दोहरा सकते हैं।
यह चरण चुपचाप विफल रहता है। यात्रा दर्ज की गई है, पृष्ठ पर समय स्वीकार्य दिखता है, और एनालिटिक्स में कुछ भी नहीं कहता है कि वह व्यक्ति बिना किसी रुकावट के भ्रमित हो गया है।
परीक्षण व्यापार के बाहर किसी के लिए अपने पृष्ठ को हाथ देने के लिए है और क्या आप बेचते हैं और क्या यह लागत है पूछो। उनका उत्तोलन खोज है, और यह आम तौर पर एक लापता डिजाइन के बजाय एक लापता वाक्य के बारे में है।
Google से सहायक बनाने पर मार्गदर्शन, लोगों की पहली सामग्री एक संबंधित बिंदु बनाती है: पाठक के वास्तविक प्रश्न का उत्तर देने के लिए लिखित सामग्री वाक्यांश के चारों ओर इकट्ठे सामग्री से अलग व्यवहार करती है।
स्टेज तीन: वे समझते हैं और यह विश्वास नहीं करते हैं
प्रश्न यह है कि क्या दावे की जांच करने के लिए पृष्ठ पर पर्याप्त है। मूल्य या मूल्य तर्क, क्या शामिल है, क्या नहीं है, इसकी इकाई के साथ एक समयरेखा।
निष्कर्षों के बारे में अधिक काम करते हैं। नामकरण जो आप नहीं करते हैं वह सब कुछ और अधिक विश्वसनीय बनाता है, और यह पूछताछ को रोकता है कि अनुचित होने से पहले बातचीत को बर्बाद कर देता है।
विशिष्टताओं ने विशेषण को हराया। "1-2 कार्य दिवस" चेकेबल है; "फास्ट टर्नअराउंड" एक दावा है कि पाठक को विश्वास पर लेना है, और विश्वास वास्तव में इस चरण में क्या याद आ रही है।
यह भी है जहां मूल्य सवाल है। इसे छोड़ने से पूरे क्वालीफाइंग वार्तालाप को कॉल पर ले जाता है, जो आपके समय की लागत रखता है और उन लोगों को खो देता है जो कॉल नहीं कर रहे थे।
स्टेज चार: वे तय करते हैं और आसानी से पूछ नहीं सकते
प्रश्न यह है कि क्या निर्णय लेने के क्षण में पूछना आसान है। कई स्क्रीन के नीचे एक अनुरोध बटन एक निर्णय है जो पाठक स्क्रॉल करते समय समाप्त हो जाता है।
इसे अधिकांश पाठकों के आकार पर एक फोन पर देखें। एक ऐसा रूप जिसके लिए पिनिंग की आवश्यकता होती है, या एक बटन जिसके लिए शिकार होना पड़ता है, उन लोगों को खो देता है जिन्होंने पहले ही कार्य करने का फैसला किया था।
इसे कीबोर्ड द्वारा भी देखें। W3C का WCAG 2.2 त्वरित संदर्भ व्यावहारिक सूची है, और एक ऐसा क्षेत्र जो माउस के बिना पहुंचा नहीं जा सकता, एक ऐसा नुकसान उत्पन्न करता है जो कोई रिपोर्ट में दिखाई देता है।
क्या आप पूछते हैं? प्रत्येक अतिरिक्त आवश्यक क्षेत्र रुकने का एक और मौका है, और अधिकांश व्यवसायों को पहले फॉर्म पर इकट्ठा करने के बजाय उत्तर में पूछा जा सकता है।
स्टेज पांच: वे पूछते हैं और कुछ नहीं सुनते
जांच के बाद चरण एक सबसे अधिक बार एक फ़नल से बाहर छोड़ दिया है, और यह किसी भी रिकॉर्ड की दर से लोगों को खो देता है, क्योंकि एनालिटिक्स जमा करने पर रुक जाता है और नुकसान एक इनबॉक्स में होता है।
दो असफलताओं यहाँ रहते हैं। तकनीकी एक ऐसा रूप है जो आगंतुक को स्वीकार करता है और कहीं भी बचाता है। मानव एक उत्तर है जो तीन दिनों बाद आता है, जिसके बाद व्यक्ति ने किसी और से पूछा है।
एक वास्तविक जांच प्रस्तुत करके अपने आप को तकनीकी विफलता का परीक्षण करें और इसकी पुष्टि हर जगह आती है: इनबॉक्स, सीआरएम, अधिसूचना चैनल। साइट पर किसी भी बदलाव के बाद दोहराएं।
मानव के लिए, एक प्रतिक्रिया समय पर सहमत होते हैं और इसे मापते हैं। यह सबसे छोटे व्यवसायों में उपलब्ध सबसे सस्ता सुधार है, और इसमें कोई बजट नहीं है।
अंकगणित जो लीक को पाता है
कुलों के बजाय संक्रमण की गणना करें। कितने पहुंचे, कितने ने पहली स्क्रीन को पढ़ा, कितने ने फॉर्म शुरू किया, कितने ने इसे समाप्त कर दिया, कितने को आपके सहमत समय में जवाब मिला।
फिर पूर्ण संख्या के बजाय अनुपात देखें। एक ऐसा चरण जो अधिकांश लोगों को खो देता है जो इसे तक पहुंचते हैं, वह लीक है, भले ही इसके सामने की संख्या बड़ी या छोटी हो।
परिणाम अक्सर आश्चर्य की बात है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि समस्या यातायात अक्सर एक फार्म शुरू करने और समाप्त करने के बीच सबसे बड़ी गिरावट देखी गई थी, जो बजट के बजाय एक निश्चित है।
किसी भी चीज़ को बदलने से पहले गिनती लिखिए। एक आधार रेखा के बिना आप यह नहीं बता सकते कि क्या कोई निश्चित काम करता है, और आप छापों के बारे में बहस कर रहे हैं।
क्यों यातायात जोड़ने रिसाव धड़ों फिक्सिंग
एक लीकिंग फ़नल में यातायात जोड़ना नुकसान को गुणा करता है और इसे करने वाले पैसे खर्च करता है। रिसाव को ठीक करने से आपके पास पहले से ही प्रत्येक आगंतुक पर वापसी में सुधार होता है और उसके बाद आप खरीदते हैं।
मध्य चरणों में फिक्स भी असामान्य रूप से सस्ते हैं। एक मूल्य जोड़ना, नामकरण बहिष्कार, एक बटन को स्थानांतरित करना, एक रूप को छोटा करना: किसी भी प्लेटफॉर्म पर इन खर्चों में से कोई भी नहीं है।
यह खर्च करने से पहले निदान के लिए तर्क है, और यही कारण है कि सीढ़ी में सबसे छोटा पैकेज एक अभियान के बजाय एक दस्तावेज़ पैदा करता है।
खोज स्नैपशॉट की कीमत 1-2 दिनों में $ 70 से अधिक है और आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगियों की तरफ और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, एक स्पष्टीकरण दौर के साथ। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है।
आरेख के बजाय मानचित्र का निर्माण करना
एक फ़नल का नक्शा तब उपयोगी होता है जब यह नाम प्रति स्टेज, एक आगंतुक क्या मिलता है, उन्हें क्या करने के लिए कहा जाता है, और क्या कहा जाता है कि कौन ऐसा नहीं करता है। एक स्लाइड नाम पर एक आकार उनमें से कोई नहीं।
उनमें से तीसरा सबसे अधिक बार लापता हिस्सा है। अधिकांश व्यवसायों में उन लोगों के लिए कुछ भी नहीं है जो सब कुछ पढ़ते हैं और काम नहीं करते थे, जो आमतौर पर हर चरण में सबसे बड़ा समूह है।
ग्रोथ स्प्रिंट की कीमत $ 230 से अधिक 5-8 कार्य दिवसों पर है और इसमें एक फ़नल मैप, एक मैसेजिंग सिस्टम और एक ग्रोथ एक्शन प्लान शामिल है, जिसमें रचनात्मक सेट पर दो राउंड संशोधन हैं। विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है और आपको मंच पर भुगतान किया जाता है। लेख इस सिद्धांत को एक निश्चित परिणाम पर लागू करता है: एक फ़नल एक आरेख नहीं है, यह उन क्षणों की सूची है जो एक व्यक्ति रुक सकता है। पांच चरणों में, प्रत्येक व्यक्ति को जवाब देना…
ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस $ 360 है और दैनिक लिखित अद्यतनों के साथ 3 कार्य दिवसों पर एक प्राथमिकता अनुसूची पर एक ही गुंजाइश प्रदान करता है, जिसमें संशोधनों का एक दौर होता है, जिसमें विज्ञापन खर्च और उत्पादन को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: एक फ़नल एक आरेख नहीं है, यह उन क्षणों की सूची है जो एक व्यक्ति रुक सकता है। पांच चरणों में, प्रत्येक व्यक्ति को जवाब देना…
क्या एक फ़नल आपको बता सकता है?
यह आपको नहीं बता सकता कि कोई क्यों छोड़ा है, केवल कहाँ। कारण एक बातचीत में रहता है, यही कारण है कि हर जांच से पूछता है कि वे आपको कैसे मिला और क्या लगभग उन्हें रोक दिया गया है।
यह उन लोगों को नहीं देख सकता है जिन्होंने सप्ताह भर में कई यात्राओं का फैसला किया, जो लंबे समय तक बिक्री चक्र में उनमें से अधिकांश है। एक फ़नल एक सत्र फ्लैटर लघु चक्र के रूप में तैयार किया गया है और लंबे समय तक फैला हुआ है।
यह बिना किसी प्रश्न के एक मूल्य समस्या से संदेश समस्या को अलग नहीं कर सकता है। दोनों संख्याओं में समान दिखते हैं: लोग आते हैं, पढ़ते हैं और कार्य नहीं करते हैं।
इसे जवाब देने के बजाय सवाल को संकीर्ण करने का एक तरीका माना जाता है। इसकी नौकरी आपको बताती है कि किस चरण में जाना और जांच करना है, जांच को समाप्त नहीं करना है।
समय के साथ फ़नल को ईमानदार रखना
प्रत्येक परिवर्तन के बाद, उसी चरण की परिभाषाओं पर वापसी। गिनती के बीच एक मंच का मतलब क्या बदलना एक चार्ट का उत्पादन करने का सबसे तेज़ तरीका है जो कुछ ऐसा नहीं हुआ था।
किसी भी डिज़ाइन के बाद प्लंबिंग को फिर से चेक करें। फॉर्म सबमिशन और क्लिक-टू-कॉल आमतौर पर पेज-विशिष्ट कोड होते हैं, और पेज-विशिष्ट कोड वह है जो किसी को बताने के बिना फिर से लिखने का पुनर्निर्माण करता है।
मासिक चरण-पाँच प्रतिक्रिया समय की समीक्षा करें, क्योंकि यह बहती है। यह मंच सबसे अधिक प्रभावित होता है कि व्यवसाय कितना व्यस्त है और कम से कम एक रिपोर्ट में दिखाई देने की संभावना है।
जहां काम निरंतर हो जाता है, मासिक ग्रोथ रिटेनर एक मासिक चक्र पर $ 330 प्रति माह है जिसमें 30 दिनों की सूचना रुकने, मासिक योजना को कवर करने, एक रिपोर्टिंग लय और चैनल ऑप्टिमाइज़ेशन, चैनल और वॉल्यूम के साथ प्रत्येक चक्र और विज्ञापन खर्च और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता को बाहर रखा गया।
एक सप्ताह का संस्करण आप अपने आप को चला सकते हैं
अपने पांच चरणों को अपने शब्दों में लिखें। हालांकि लगभग एक सप्ताह के लिए संक्रमण की गणना करें। सबसे बड़ा आनुपातिक ड्रॉप मार्क करें।
उस चरण में एक चीज को ठीक करें जिसकी लागत कुछ नहीं है: एक लापता कीमत, एक लापता बहिष्कार, एक बटन बहुत नीचे, तीन क्षेत्रों के साथ एक रूप बहुत अधिक, एक जवाब जो बहुत लंबा होता है।
उसी परिभाषाओं के खिलाफ अगले सप्ताह को रिकाउंट करें और क्या बदलना है और कब लिखना।
यह पूर्ण रूप से एक फ़नल व्यायाम है, यह एक दोपहर का प्लस ध्यान रखता है, और यह आपको बताता है कि क्या भुगतान संस्करण में कुछ भी नहीं है - जो एक कमीशन करने से पहले जवाब देने का सवाल है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- पांच चरणों को लिखने के लिए जब कोई व्यक्ति अपने शब्दों में रुक सकता है।
- प्रत्येक चरण को एक आगंतुक के लिए जवाब देना पड़ता है।
- प्रत्येक चरण से अगले कितने लोग आगे बढ़ते हैं।
- सबसे पहले व्यापक गिरावट को ठीक करें, शीर्ष पर कुछ भी जोड़ने से पहले।
- अपने आप को एक फोन पर जांच करने का परीक्षण करें और इसकी पुष्टि करें।
- फिक्स के बाद फिर से, उसी परिभाषा पर, कुछ और करने से पहले।
सवाल और जवाब
व्यावहारिक शर्तों में बिक्री की फ़नल क्या है?
जिस क्षण में कोई व्यक्ति रुक सकता है उसकी एक सूची: यह नहीं जानते कि आप अस्तित्व में हैं, प्रस्ताव को समझने के बिना पहुंचे, समझ लेकिन उस पर भरोसा नहीं करना, निर्णय लेना लेकिन आसानी से पूछने में सक्षम नहीं है, और पूछना लेकिन वापस कभी नहीं सुनना। उनमें से प्रत्येक एक मंच है, और प्रत्येक लोग खो देते हैं।
एक फ़नल नक्शा लागत क्या है?
ग्रोथ स्प्रिंट 5-8 कार्य दिवसों पर $ 230 है और इसमें एक मैसेजिंग सिस्टम और एक ग्रोथ एक्शन प्लान के साथ एक फ़नल मैप शामिल है, जिसमें रचनात्मक सेट पर संशोधन के दो राउंड हैं। ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस एक राउंड के साथ 3 कार्य दिवसों में समान दायरे के लिए $ 360 है। विज्ञापन खर्च दोनों से बाहर रखा गया है और आपके द्वारा प्लेटफॉर्म पर भुगतान किया गया है।
मुझे कैसे पता चलेगा कि मेरा फ़नल लीक?
कुलों के बजाय संक्रमण की गणना करें। कितने पहुंचे, कितने ने पहली स्क्रीन को पढ़ा, कितने ने फॉर्म शुरू किया, कितने ने इसे समाप्त कर दिया, कितने को जवाब मिला। सबसे बड़ा आनुपातिक ड्रॉप लीक है, और यह आमतौर पर जहां लोग मानते हैं।
क्या मैं फ़नल को ठीक कर सकता हूँ?
यदि किसी भी चरण में पहुंची तो सबसे पहले फ़नल को ठीक करें। एक लीकिंग फ़नल में यातायात जोड़ना एक ही समय में नुकसान और लागत पैसे को गुणा करता है, जबकि फिक्स आमतौर पर एक पेज परिवर्तन होता है जो किसी भी प्लेटफॉर्म पर कुछ भी खर्च करता है।
कितने चरणों में एक फ़नल होना चाहिए?
चूंकि कई वास्तविक क्षण हैं जहां कोई आपके व्यवसाय में रुक सकता है, जो आमतौर पर चार से छह होता है। बारह-चरण की फ़नल सामान्य रूप से वर्णन के बजाय एक आरेख है, और अतिरिक्त चरणों में उनसे जुड़ी संख्या नहीं है।