संक्षेप में जवाब
एक लेखा परीक्षा वह सब कुछ नहीं है जो बेहतर हो सकता है। यह एक निर्णय का उत्पादन करते समय खरीदने लायक है, और छह निष्कर्ष हैं जो वास्तव में करते हैं - जहां से आप पहले से ही दिखाई देते हैं कि कौन से पृष्ठ चुपचाप आपके द्वारा भुगतान की गई पूछताछ खो देता है।
एक लेखा परीक्षा केवल वही है जो यह तय करता है
क्या एक विपणन लेखा परीक्षा से पता चलता है वास्तव में उपयोगी खरीद या एक महंगी दस्तावेज हो सकता है जो कोई भी दो बार खुलता है। अंतर लंबाई या कठोरता नहीं है। यह है कि क्या बात निर्णय में समाप्त होती है।
कमीशन करने से पहले आवेदन करने का परीक्षण एक सवाल है: मैं क्या कहूं? यदि कोई जवाब नहीं है तो लेखा परीक्षा को सूचना के बजाय आश्वासन के रूप में खरीदा जा रहा है।
एक अच्छा निदान आमतौर पर उम्मीद से कम होता है। कोई आदेश के साथ चालीस निष्कर्ष एक कार्य सूची है जिसे आपके पास लिखने का समय नहीं था; उन पर कार्य करने के कारण दो निष्कर्ष पहले एक निर्णय है।
छह निष्कर्ष हैं जो वास्तव में मूल्य को सही ठहराते हैं। उनमें से प्रत्येक क्या है, यह क्या दिखता है जब यह मौजूद है, और क्या आप किसी को भुगतान करने से पहले खुद को चेक कर सकते हैं।
एक खोज: जहां मांग पहले से मौजूद है और आप अनुपस्थित हैं
उच्चतम मूल्य खोज आमतौर पर सबसे सरल है: लोग पहले से ही आपके द्वारा बेचे गए कुछ चीज़ों की खोज कर रहे हैं, जिनका उपयोग आप नहीं करते हैं और आप प्रकट नहीं होते हैं।
यह वाक्यांशों के बीच एक बेमेल के रूप में दिखाता है ग्राहक अपने पृष्ठों पर फोन और वाक्यांशों पर कहते हैं। व्यवसाय नियमित रूप से अपने प्रस्ताव के बजाय अपने प्रस्ताव के निकट एक श्रेणी के लिए रैंक करते हैं।
आप अपनी शुरुआत की जाँच कर सकते हैं। अंतिम दस पूछताछ के सटीक शब्दों को नीचे लिखें, फिर उन वाक्यांशों की खोज करें और देखें कि क्या आप सभी पर दिखाई देते हैं।
Google की खोज अनिवार्यता यह निर्धारित करती है कि पहले स्थान पर पात्र होने के लिए एक पृष्ठ के लिए क्या सच होना चाहिए, जो यह समझने से पहले पढ़ने लायक है कि समस्या तकनीकी के बजाय प्रतिस्पर्धी है।
दो का पता लगाना: कौन से प्रतियोगी जवाब देते हैं कि आप नहीं करते हैं
एक प्रतियोगी तुलना इस बारे में नहीं है कि किस साइट बेहतर दिखती है। यह आपके प्रत्येक उत्तर में कौन से प्रश्न पूछे जाते हैं, क्योंकि किसी प्रश्न का उत्तर कहीं और एक ग्राहक ने कहीं और निर्णय लिया है।
तीन प्रतियोगियों को लें और सूची दें कि खरीदार किसी से संपर्क किए बिना अपनी साइट पर क्या सीख सकता है: मूल्य या मूल्य तर्क, क्या शामिल है, समयरेखा, क्या होता है अगर यह गलत है।
फिर खुद के लिए उसी को सूचीबद्ध करें। अंतराल खोज रहे हैं, और वे आमतौर पर एक फिर से डिजाइन की तुलना में छोटे और अधिक योग्य होते हैं।
यह भी सबसे सस्ता प्रतिस्पर्धी काम उपलब्ध है, क्योंकि इसके लिए कोई उपकरण की आवश्यकता नहीं है और पोजीशनिंग के बारे में राय के बजाय पृष्ठों की सूची तैयार करता है।
तीनों का पता लगाना: प्रस्ताव प्रश्न जो पूछे जाने वाले हैं
यदि संभावनाएं लगातार उसी चीज से पूछती हैं जिससे वे निर्णय ले सकें, तो वह जवाब आपकी पेशकश से गायब हो गया है, और हर चैनल आप फंड फिर से उसी सवाल को उत्पन्न करने के लिए भुगतान कर रहे हैं।
पैटर्न अपने खुद के इनबॉक्स में दिखाई देता है। दो सप्ताह के लिए स्पष्ट प्रश्नों की गणना करें और उनमें से एक हावी होगा: क्या शामिल है, यह कितना समय लगता है, यह क्या खर्च करता है, या क्या होता है अगर यह काम नहीं करता है।
यही कारण है कि एक लेखा परीक्षा और एक स्थिति फिर से लिखना अक्सर एक साथ बेचा जाता है। निदान लापता खंड का उत्पादन करता है और फिर से लिखना उसे डालता है जहां एक रीडर इसे देखेगा।
लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग की कीमत $100 से अधिक 2-3 कार्य दिवसों में है और दर्शकों को फ्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, जिसमें पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है। विज्ञापन खर्च और मीडिया खरीद को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: मौन हानि - एक टूटे हुए रूप, एक अपरिवर्तनीय क्षेत्र - पर कार्य करने के लिए सबसे सस्ता निष्कर्ष हैं।
चार ज्ञात करना: वह पृष्ठ जो आपको पहले से ही भुगतान करने के लिए खो देता है
कुछ सबसे मूल्यवान निष्कर्ष आपके पास पहले से ही यातायात के बारे में हैं। एक ऐसा पेज जो आगंतुकों को प्राप्त करता है और कोई पूछताछ उत्पन्न करता है, किसी चैनल की तुलना में अधिक महंगा है जो कोई पैदा नहीं करता है, क्योंकि आप आगमन के लिए भुगतान कर रहे हैं।
सामान्य कारण उल्लेखनीय हैं: कोई कीमत और कोई कीमत लॉजिक नहीं, इसमें कोई बयान शामिल नहीं है, किसी अन्य चीज़ के नीचे एक अनुरोध फॉर्म, या एक ऐसा पेज जो फोन पर अप्राप्य है।
इसे अपने आप को एक रीडर के आकार पर देखें। आप जो खरीदते हैं, उनमें से अधिकांश एक छोटी स्क्रीन पर आते हैं, और एक अनुरोध बटन जिसके लिए फोन पर शिकार की आवश्यकता होती है वह एक ऐसा नुकसान है जो कभी भी रिपोर्ट में दिखाई नहीं देता है।
केवल एक कीबोर्ड के साथ भी फॉर्म आज़माएं। W3C का WCAG 2.2 त्वरित संदर्भ व्यावहारिक सूची है, और एक ऐसा क्षेत्र जो बिना माउस तक पहुंच नहीं सकता, वह चुप शून्य पैदा करता है।
पांच का पता लगाना: पाइपलाइन में चुप विफलता
एक टूटे हुए फॉर्म खुद की घोषणा नहीं करता है। यह प्रस्तुत करने को स्वीकार करता है, आगंतुक को धन्यवाद देता है और संदेश को कहीं भी बचाता है, और परिणामस्वरूप फ्लैट लाइन वास्तव में एक मांग समस्या की तरह दिखती है।
प्रत्येक रूप के माध्यम से एक वास्तविक प्रस्तुतीकरण भेजें और पुष्टि करें कि यह हर जगह आता है: इनबॉक्स, सीआरएम, अधिसूचना चैनल। इसे फिर से साइट में किसी भी बदलाव के बाद करें।
भी माप की जाँच करें। फॉर्म सबमिशन और क्लिक-टू-कॉल को आमतौर पर पेज-विशिष्ट कोड के रूप में लागू किया जाता है, और पेज-विशिष्ट कोड वह है जो किसी को बताए बिना फिर से डिज़ाइन किया गया है।
यह पूरे ऑडिट में सबसे अच्छी वापसी के साथ खोज है, क्योंकि फिक्स आमतौर पर एक घंटे का होता है और यह बंद होने वाला नुकसान निरंतर होता है।
छह का पता लगाना: चीजें करने के लिए जाने वाले पैसे कोई भी नाम नहीं दे सकता
विपणन सदस्यता जमा करता है। एनालिटिक्स, शेड्यूलिंग, रिपोर्टिंग, कॉल ट्रैकिंग, एक उपकरण ने तीन साल पहले एक अभियान के लिए खरीदा और कभी रद्द नहीं किया।
प्रत्येक आवर्ती शुल्क की सूची और नाम क्या प्रत्येक के लिए है और कौन खाता रखता है। जो कोई भी समझा सकता है वह खोज है और उन्हें रद्द करना दस्तावेज़ में सबसे तेज़ बचत है।
डुप्लिकेट उन व्यवसायों में आम हैं जिन्होंने एक से अधिक आपूर्तिकर्ता के साथ काम किया है, क्योंकि प्रत्येक ने अपना पसंदीदा उपकरण लाया और न ही पिछले एक को हटा दिया।
ध्यान दें कि मासिक ग्रोथ रिटेनर ने तीसरे पक्ष के टूल सब्सक्रिप्शन को विज्ञापन खर्च के साथ बाहर रखा है, जो कि किसी भी रिटेनर को पढ़ते समय जानने लायक है: सॉफ्टवेयर बिल आपका या तो तरीका है।
क्या नहीं देखा जा सकता
यह नहीं देखा जा सकता कि किसी को पूछते समय क्यों कोई जांच नहीं हुई थी। एनालिटिक्स एक पृष्ठ पर क्या हुआ रिकॉर्ड करता है; कारण बातचीत में रहता है।
यह ऑफ-प्लेटफ़ॉर्म मांग नहीं देख सकता - सिफारिश, संदेश ने एक सहयोगी को अग्रेषित किया, जिसने आपको एक साल पहले देखा और इस सप्ताह अपना नाम खोज लिया।
यह किसी चैनल के भविष्य के प्रदर्शन को नहीं देख सकता है जिसे आपने कभी नहीं चलाया है। एक निदान मांग मौजूद कह सकता है; यह वादा नहीं कर सकता कि आपकी पेशकश इसके अंदर क्या करेगी।
किसी भी लेखा परीक्षा का संदेह हो सकता है जो इन तीन क्षेत्रों में विश्वास के साथ दावा करता है। ईमानदार संस्करण का कहना है कि क्या ज्ञात है, क्या अनुमान लगाया गया है और क्या परीक्षण किया जाना चाहिए।
खरीदने का सबसे छोटा संस्करण
कई छोटे व्यवसायों के लिए उपयोगी खरीद जानबूझकर संकीर्ण है: मैं कहाँ देख रहा हूँ, कौन और जवाब देता हूं, और मुझे क्या करना चाहिए।
खोज स्नैपशॉट की कीमत $70 है और 1-2 कार्य दिवसों में वितरित की जाती है। यह आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगी पक्ष में, और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, और यह एक स्पष्टीकरण दौर होता है। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है। यहाँ व्यावहारिक सीमा भी उतनी ही महत्वपूर्ण है: मौन हानि - एक टूटे हुए रूप, एक अपरिवर्तनीय क्षेत्र - पर कार्य करने के लिए सबसे सस्ता निष्कर्ष हैं।
किसी भी डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ विज्ञापन करने के लिए एक असामान्य चीज है, और यह बिंदु है। एक डेक एक प्रेजेंटेशन प्रारूप है; एक पेज वह कुछ है जो आप से कार्य कर सकते हैं।
यदि यह तर्क है कि किस चैनल को फंड करना है, तो उसे पढ़ने के बाद कम है, खरीद ने काम किया, और यह परिणाम किसी भी एनालिटिक्स प्लेटफॉर्म में नहीं दिखाई देगा।
निष्कर्षों को एक निर्णय में बदलना
प्रत्येक को खोजने और एक कार्रवाई, एक मालिक और एक तारीख लिखने के लिए। उन तीनों के बिना खोज अवलोकन हैं, और अवलोकन जमा हो जाते हैं।
फिर उन्हें यह आदेश देते हैं कि क्या महंगा है और स्थायी क्या है? एक रूप को ठीक करना और एक पृष्ठ पर एक कीमत जोड़ना एक दोपहर है; एक साइट का पुनर्निर्माण नहीं है।
आप जिस निष्कर्ष पर काम नहीं करेंगे, जानबूझकर और लेखन में। एक सूची जिसमें कोई भी ऐसा करने का इरादा रखता है जिससे पूरे दस्तावेज़ को अनदेखा करना आसान हो जाता है।
क्या बदल गया? कोई अनुवर्ती के साथ एक लेखा परीक्षा अगले साल फिर से उसी निष्कर्ष का उत्पादन करती है, जो यह है कि कारोबार दो बार उसी निदान को खरीदने का अंत कैसे होता है।
जब लेखा परीक्षा का कहना है कि उत्तर एक लय है
कभी-कभी निष्कर्ष यह है कि कुछ भी गलत नहीं है, इसके अलावा कुछ भी निरंतर नहीं है - फटने में अच्छा काम, फिर रुक गया, फिर शुरू से शुरू हो गया।
मासिक ग्रोथ रिटेनर एक मासिक चक्र पर $ 330 प्रति माह है जिसमें 30 दिन की सूचना रुकने, मासिक योजना को कवर करने, एक रिपोर्टिंग लय और चैनल ऑप्टिमाइज़ेशन शामिल है। चैनल और वॉल्यूम प्रत्येक चक्र पर सहमत हैं; विज्ञापन खर्च और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता को बाहर रखा गया है। पाठक के लिए प्रासंगिक परिणाम मापने योग्य है: एक लेखा परीक्षा वह सब कुछ नहीं है जो बेहतर हो सकता है। यह एक निर्णय का उत्पादन करते समय खरीदने लायक है, और छह निष्कर्ष हैं जो…
यह एक वैध लेखा परीक्षा का समापन है, और यह एक रणनीतिक परिवर्तन के रूप में ड्रेसिंग के बजाय स्पष्ट रूप से कहने लायक है।
जब निदान ने दिशा का उत्पादन नहीं किया है तो यह भी प्रतिरोध करने योग्य है। निर्णय लेने से पहले एक रिटेनर प्रस्ताव खरीदता है; एक खरीद के बाद एक रिटेनर प्रगति करता है।
आप इस सप्ताह चल सकते हैं
अपने अंतिम दस पूछताछ से सटीक शब्दों को लिखें। उनमें से तीन के लिए खोज और ध्यान दें कि क्या आप दिखाई देते हैं। उन तीन प्रतियोगियों की सूची जो आप नहीं करते हैं उन साइटों पर जवाब देते हैं।
फोन पर अपना खुद का फॉर्म जमा करें और इसकी पुष्टि करें। केवल कीबोर्ड के साथ फॉर्म आज़माएं। अपने प्रस्ताव पृष्ठ को फोन के आकार पर पढ़ें और कीमत की जांच करें और समावेशन दोनों दूर स्क्रॉल के बिना दिखाई देते हैं।
प्रत्येक आवर्ती विपणन सदस्यता की सूची और इसके मालिक और उद्देश्य का नाम दें। किसी को समझा नहीं सकता।
यह एक लेखा परीक्षा का अधिकांश हिस्सा है, यह एक दोपहर की लागत रखता है, और यह आपको बताता है कि क्या भुगतान किया गया संस्करण को ढूंढने के लिए कुछ भी छोड़ दिया गया है - जो वास्तव में एक कमीशन करने से पहले जवाब देने लायक सवाल है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- क्या निर्णय लेने के लिए लेखा परीक्षा का मतलब यह तय करना है।
- उन प्रश्नों की जाँच करें जो आप पहले से ही उन शब्दों के खिलाफ दिखाई देते हैं जिन्हें ग्राहक वास्तव में उपयोग करते हैं।
- उन सवालों पर तीन प्रतियोगियों की तुलना करें जो वे जवाब देते हैं, उनके डिजाइन पर नहीं।
- फोन पर अपना खुद का फॉर्म जमा करें और पुष्टि करें कि यह हर जगह आता है।
- केवल कीबोर्ड का उपयोग करके जांच फॉर्म को पूरा करने की कोशिश करें।
- प्रत्येक को मालिक और एक तारीख के साथ एक कार्रवाई में बदल दें, या उसे त्याग दें।
सवाल और जवाब
वास्तव में विपणन लेखा परीक्षा क्या है?
कम से कम, जहां आप आज दिखाई दे रहे हैं, उनके लिए एक लिखित उत्तर, जो प्रतियोगी जवाब देते हैं कि आप नहीं करते हैं, और क्या आप पहले से ही पूछ रहे हैं? यदि एक रिपोर्ट में उन तीनों को शामिल नहीं किया गया है, तो यह कुछ भी करने के बजाय गतिविधि का वर्णन करता है।
लेखा परीक्षा क्या है?
खोज स्नैपशॉट 1-2 कार्य दिवसों पर $ 70 है और आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगियों की तरफ से और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, एक स्पष्टीकरण दौर के साथ। लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग 2-3 कार्य दिवसों में $100 है और दर्शकों को फ़्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र जोड़ता है। कार्यान्वयन और विज्ञापन खर्च दोनों से बाहर रखा गया है।
“क्या एक विपणन लेखा परीक्षा वास्तव में दिखाता है, और छह फाइंडिंग्स वर्थ भुगतान के लिए” के लिए कितना समय लगता है?
एक छोटे से व्यवसाय के लिए सप्ताह के बजाय दिन। एक निदान जो एक महीने लेता है, आमतौर पर उस समय को भरने के लिए विस्तार किया जाता है, और उस समय तक यह निर्णय आता है कि इसका मतलब यह है कि इसे बिना सूचित किया गया है।
क्या मैं अपने आप में एक लेखा परीक्षा कर सकता हूँ?
इसमें से अधिकांश, हाँ, और आपके द्वारा किए गए कुछ हिस्सों में वे भाग होते हैं जिन्हें आपके ज्ञान की आवश्यकता होती है: ग्राहक क्या पूछते हैं, जो पूछताछ अनुपयुक्त थे, आप पहले से ही भुगतान करते हैं। इसे खरीदना गति के बारे में है और किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में है जो इस साप्ताहिक विचारधारा के बारे में बताता है कि एक संस्थापक क्या नहीं है।
क्या पैसे की कीमत है?
यह एक सूची के बजाय एक निर्णय में समाप्त होता है। चालीस सिफारिशों के साथ एक रिपोर्ट और कोई आदेश एक कार्य सूची है जिसे आपके पास लिखने का समय नहीं था; एक रिपोर्ट जो पहले करने के लिए दो चीजों का नाम देती है, एक निदान है।