संक्षेप में जवाब
विपणन की कीमत के बारे में लगभग हर असहमति एक असहमति है जिसके बारे में चार बिलों को उद्धृत किया जा रहा है: काम, मीडिया, उपकरण और सामग्री। उन्हें अलग करें और संख्या पढ़ने योग्य हो जाती है, और आपूर्तिकर्ताओं के बीच तुलना की जाती है।
एक नंबर के अंदर छिपे हुए चार बिल
क्या विपणन लागत पूछो और आप बेकार होने के लिए काफी व्यापक रेंज मिल जाएगा। रेंज evasiveness नहीं है। यह एक शब्द के तहत उद्धृत किए जाने वाले चार अलग-अलग बिलों का परिणाम है: काम, मीडिया, उपकरण और सामग्री।
यह कार्य किसी का समय है - विश्लेषण, योजना, प्रतिलिपि दिशा, अभियान प्रबंधन। मीडिया लोगों को कुछ दिखाने के लिए एक मंच पर भुगतान किया जाता है। उपकरण आवर्ती सदस्यता हैं। सामग्री लेखन, फोटोग्राफी और वीडियो है कि सब कुछ चारों ओर चल रहा है।
प्रत्येक में एक अलग मालिक, एक अलग लय और एक अलग विफलता मोड होता है। उन्हें एक संख्या के रूप में इलाज करना वह है जो तीन सप्ताह में तर्क पैदा करता है, जब योजना सहमत हो जाती है और चालान में कोई उम्मीद नहीं होती है।
इसलिए पहला उपयोगी कार्य अंकगणित है, बातचीत नहीं है। चार पंक्तियों को नीचे लिखें, जो आपको पता है उसे भरें और खाली कोशिकाओं को आपूर्तिकर्ता को प्रश्नों के रूप में लें। प्रत्येक पंक्ति में क्या चल रहा है, फिर दिखाता है कि वे उन पैकेजों पर कैसे मैप करते हैं जो उनकी कीमत और उनके बहिष्कार को आगे बढ़ाते हैं।
बिल एक: काम और क्या यह वास्तव में खरीद रहा है
कार्य एकमात्र ऐसा बिल है जहां आप इकाइयों के बजाय निर्णय के लिए भुगतान कर रहे हैं। यह पता चलता है कि कौन से मांग पहले ही मौजूद है, क्या कहना है, और क्या करना है की अनुक्रमण के बारे में निर्णय।
यह वह पंक्ति है जहां सस्ते वास्तव में जोखिम भरा है, और नहीं क्योंकि प्रयास गुणवत्ता के साथ सहसंबंधित है। यह जोखिम भरा है क्योंकि कार्य बिल यह तय करता है कि मीडिया बिल खर्च हो जाता है, और यहां गलत निर्णय हर बाद के चालान के माध्यम से गुणा करता है।
यह पंक्ति भी है जो छोटे टुकड़ों में खरीदना आसान है। एक लघु निदान, कीमत और अपने आप में वितरित, आपको बताता है कि क्या बड़ा योजना कमीशन के लायक है - और एक अभियान के विपरीत, इसका उत्पादन तब भी जीवित रहता है जब आप आपूर्तिकर्ता को बाद में बदलते हैं।
पूछो कि कौन सा डिलिवरेबल भौतिक शर्तों में है। निष्कर्षों का एक पृष्ठ, एक पोजिशनिंग दस्तावेज़, एक फ़नल मानचित्र, एक लिखित योजना: ये चीजें आप पकड़ सकते हैं और फिर से पढ़ सकते हैं। "Strategy" एक नामित कलाकृति के बिना एक लाइन आइटम के रूप में एक वितरित नहीं है, यह एक श्रेणी है।
बिल दो: मीडिया, जो आपूर्तिकर्ता का पैसा नहीं है
विज्ञापन खर्च वह पैसा है जिसे आप विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर भुगतान करते हैं। यह एजेंसी को नहीं जाता है, एजेंसी इसे नहीं रखती है, और अधिकांश व्यवस्थाओं में यह किसी और के माध्यम से गुजरने के बजाय मंच पर अपने कार्ड पर आरोप लगाया जाता है।
यह व्यावसायिक रूप से pedantically के बजाय मामला है। यदि मीडिया लाइन एक उद्धृत संख्या के अंदर बैठता है, तो आप नहीं देख सकते कि आपके बजट का अनुपात क्या है और क्या अनुपात काम खरीद रहा है - और आप उस उद्धरण की तुलना नहीं कर सकते जो उन्हें अलग करता है।
यह नियंत्रण के लिए भी मायने रखता है। जब खाता तुम्हारा होता है, तो आप किसी को पूछने के बिना शुक्रवार की दोपहर में खर्च कर सकते हैं, और ऐतिहासिक डेटा आपके साथ रहता है जब संबंध समाप्त होता है। जब यह नहीं है, तो दोनों ही अनुरोध करते हैं।
में VITON13 पैकेज, विज्ञापन खर्च को प्रत्येक पांच में से एक से बाहर रखा गया है और ग्रोथ स्प्रिंट विवरण स्पष्ट रूप से कहते हैं कि यह आपके द्वारा प्लेटफॉर्म पर भुगतान किया जाता है। यह किसी भी आपूर्तिकर्ता से मांग के लायक स्पष्टता का स्तर है, इस सीढ़ी की विशिष्टता नहीं है।
बिल तीन: उपकरण, और वे शांत क्यों हैं
एनालिटिक्स, ईमेल डिलीवरी, शेड्यूलिंग, कॉल ट्रैकिंग, रिपोर्टिंग: एक कामकाजी विपणन सेटअप आमतौर पर कई सदस्यताओं पर रहता है। व्यक्तिगत रूप से वे छोटे दिखते हैं। साथ में वे एक मासिक लागत है कि कोई भी योजना में डाल दिया।
पहले से तय करने का सवाल मूल्य नहीं बल्कि स्वामित्व है। जो भी एक उपकरण खाता रखता है वह इसके लिए भुगतान करता है और जो इतिहास को निर्यात कर सकता है। अपने नाम में एक आपूर्तिकर्ता द्वारा बनाए गए एक खाता एक साल के लिए सुविधाजनक है और बाद में अजीब है।
पूछो कि कौन से उपकरण मानते हैं, और उनमें से कौन से आप पहले से ही भुगतान करते हैं। डुप्लिकेट सदस्यता उन व्यवसायों में आम है जिन्होंने एक से अधिक आपूर्तिकर्ता के साथ काम किया है, और उन्हें ढूंढना लेखा परीक्षा के अधिक सुखद परिणामों में से एक है।
मासिक ग्रोथ रिटेनर ने तीसरे पक्ष के टूल सब्सक्रिप्शन को विज्ञापन खर्च के साथ बाहर रखा है, जो ईमानदार स्थिति है: एक रिटेनर ध्यान और काम खरीदता है, न कि किसी और के सॉफ्टवेयर लाइसेंस।
बिल चार: सामग्री, जो टाइमलाइन का फैसला करता है
पाठ, फोटोग्राफ और वीडियो प्रत्येक चैनल का उपभोग करने वाली सामग्री है। वे अक्सर एक योजना में खाली छोड़ दिए गए पंक्ति भी हैं, और पंक्ति सबसे अधिक संभावना है कि कारण एक लॉन्च की तारीख बढ़ जाती है।
यदि आप इसे तैयार कर रहे हैं, तो इसे कमीशन करना, या इसे पैकेज के हिस्से के रूप में खरीदना। सभी तीन वैध हैं; निर्णय नहीं है क्योंकि अभियान तैयार होगा और सामग्री नहीं होगी।
यह भी है कि योजना को तोड़ने के बिना बजट को कम किया जा सकता है। कम संपत्ति, प्लेसमेंट में पुन: उपयोग किया जाता है, प्रति चैनल एक bespoke सेट की तुलना में एक छोटा बिल है, और यह एक निर्णय है जिसे आप अंत में खोज के बजाय शुरू में बना सकते हैं।
ध्यान दें कि ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस ने उत्पादन को विज्ञापन खर्च के साथ बाहर रखा है और सर्च स्नैपशॉट कार्यान्वयन के साथ सामग्री को बाहर निकाल देता है। उन बहिष्कार प्रस्ताव में अंतराल नहीं हैं; वे आपके लिए वापस बुलाए जाने वाले कंटेंट बिल हैं।
क्यों एक ही काम के लिए दो उद्धरण अलग दिखते हैं
एक ही संक्षेप में उद्धृत दो आपूर्तिकर्ता कई के एक कारक से भिन्न हो सकते हैं, और अधिकांश अंतर आमतौर पर अपने मूल्य के बारे में निर्णय के बजाय संरचनात्मक होता है।
आप कॉपी और तस्वीरों की आपूर्ति कर सकते हैं; दूसरे में उन्हें उत्पादन शामिल हो सकता है। आपको टूल अकाउंट रखने की उम्मीद कर सकता है; दूसरा उन्हें चला सकता है और फिर से चला सकता है। लॉन्च के बाद एक महीने में पुनरावृत्ति शामिल हो सकती है; दूसरा एक अलग व्यवस्था के रूप में व्यवहार कर सकता है।
यह देखने का एकमात्र तरीका है पंक्तियों को ठीक करने से पहले आप या तो उद्धरण पढ़ सकते हैं। कार्य, मीडिया, उपकरण, सामग्री, साथ ही लॉन्च के बाद क्या होता है - पांच पंक्तियाँ, दोनों के लिए भरी हुई हैं, और तुलना उन लोगों के बारे में रुकती है जो अधिक महंगा है।
जहां एक पंक्ति खाली है क्योंकि आपूर्तिकर्ता ने इसका उल्लेख नहीं किया है, पूछते हैं। उत्तर आमतौर पर सरल होता है और सवाल कभी अनुचित नहीं होता है; एक आपूर्तिकर्ता जो असहज होता है कि क्या बाहर रखा गया है उसे जानने लायक कुछ बताया गया है।
जब बजट छोटा होता है तो खरीदने का आदेश
एक सीमित बजट के साथ, अनुक्रमण प्रश्न कुल से अधिक मामलों। इससे पहले कि आप जानते हैं कि कौन से चैनल पहले से ही काम करता है, यह जानने का सबसे महंगा तरीका है।
एक निदान सस्ती पहली खरीद है क्योंकि इसका उत्पादन एक निर्णय है, और एक निर्णय मीडिया बिल को कम करता है। यह जानने के लिए कि कौन से दो प्रश्न पहले से ही आपके पास लाते हैं, उनमें से पांच चैनलों में फैले हुए हैं।
दूसरी खरीद आमतौर पर पोजिशनिंग होती है, क्योंकि यह तय करता है कि मीडिया क्या कहेगा। प्रस्ताव को बदलने की लागत प्लेटफॉर्म पर कुछ भी नहीं है और अक्सर बजट बदलने की तुलना में प्रतिक्रिया को बदल देता है।
केवल तभी एक अभियान भावना पैदा करता है और उस बिंदु से आप एक सामान्य आशा के बजाय एक विशिष्ट निर्णय के खिलाफ खर्च कर रहे हैं। यह क्रम भी है जिसमें पैकेज व्यवस्थित होते हैं, एक पृष्ठ से एक चल रहे अनुचर तक पढ़ा जाता है।
क्या एक निदान वास्तव में आप पैसे के लिए देता है
परीक्षा निदान को छोड़ना है क्योंकि यह एक अभियान के बजाय एक दस्तावेज उत्पन्न करता है। यह गलत तुलना है - दस्तावेज़ यह निर्धारित करता है कि क्या अभियान सही ढंग से लक्ष्य है।
खोज स्नैपशॉट की कीमत $70 है और 1-2 कार्य दिवसों में वितरित की जाती है। यह आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगी पक्ष में, और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, और यह एक स्पष्टीकरण दौर होता है। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: विपणन की कीमत के बारे में लगभग हर असहमति एक असहमति है जिसके बारे में चार बिलों को उद्धृत किया जा रहा है: काम, मीडिया, उपकरण और…
इस बात को ध्यान से पढ़ें क्योंकि यह एक जानबूझकर संकीर्ण उत्पाद है। यह उत्तर देता है कि आप अब कहाँ दिखाई देते हैं और अगली चाल क्या है; यह कुछ भी लागू नहीं करता है, और यह नाटक नहीं करता है।
मूल्य क्या यह हटा देता है में है। इसके बाद, जिस तर्क के बारे में चैनल को फंड करने के लिए एक छोटा तर्क है, और बाद में आपके द्वारा प्राप्त किसी भी उद्धरण को एक हंच के बजाय कुछ कंक्रीट के खिलाफ पढ़ा जा सकता है।
जब जवाब पदोन्नति के बजाय पोजिशनिंग है
कभी कभी कारण विपणन महंगा है कि प्रस्ताव की व्याख्या करना मुश्किल है। मीडिया की कोई राशि एक संदेश को ठीक नहीं करती है जो तीन वाक्यों को समझने के लिए लेता है, और इसे वितरित करने के लिए भुगतान करता है और अधिक व्यापक रूप से छोटी बजाय समस्या को अधिक महंगा बनाता है।
संकेत आमतौर पर अपनी बातचीत में दिखाई देता है। यदि संभावनाएं लगातार उसी स्पष्ट प्रश्न से पूछती हैं कि वे निर्णय ले सकते हैं, तो वह सवाल अंतराल है, और यह अनुवर्ती कॉल के बजाय प्रस्ताव शब्दकरण में आता है।
लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग की कीमत $100 से अधिक 2-3 कार्य दिवसों में है और दर्शकों को फ्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, जिसमें पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है। विज्ञापन खर्च और मीडिया खरीद को बाहर रखा गया है। पाठक के लिए प्रासंगिक परिणाम मापने योग्य है: विपणन की कीमत के बारे में लगभग हर असहमति एक असहमति है जिसके बारे में चार बिलों को उद्धृत किया जा रहा है: काम, मीडिया, उपकरण और…
सहायक बनाने के लिए Google का मार्गदर्शन, लोगों की पहली सामग्री खोज पक्ष से संबंधित बिंदु बनाती है: वास्तविक प्रश्न का उत्तर देने के लिए लिखित सामग्री एक कीवर्ड पर कब्जा करने के लिए लिखी गई सामग्री से अलग प्रदर्शन करती है। समान अनुशासन एक प्रस्ताव पर लागू होता है।
क्या एक स्प्रिंट खरीदता है कि एक रिटेनर नहीं करता है
एक स्प्रिंट एक अंत के साथ काम का एक केंद्रित टुकड़ा है। एक अनुचर एक बिना किसी एक के लय है। वे अलग-अलग समस्याओं को हल करते हैं और गलत खरीदते हैं एक आम और महंगी गलती है।
ग्रोथ स्प्रिंट की कीमत $ 230 से अधिक 5-8 कार्य दिवसों पर है और इसमें एक फ़नल मैप, एक मैसेजिंग सिस्टम और एक ग्रोथ एक्शन प्लान शामिल है, जिसमें रचनात्मक सेट पर दो राउंड संशोधन हैं। विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है और आपको मंच पर भुगतान किया जाता है। पाठक के लिए प्रासंगिक परिणाम मापने योग्य है: विज्ञापन खर्च मंच पर जाता है, आपूर्तिकर्ता के लिए नहीं - एक उद्धरण जो उस रेखा को छिपाता है, तुलनीय नहीं है।
ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस $ 360 है और दैनिक लिखित अद्यतनों के साथ 3 कार्य दिवसों पर प्राथमिकता अनुसूची पर समान दायरे प्रदान करता है, जिसमें संशोधनों का एक दौर होता है, जिसमें विज्ञापन खर्च और उत्पादन को बाहर रखा गया है। प्रीमियम कतार स्थिति खरीदता है, अतिरिक्त दायरे नहीं।
जब हिट करने का निर्णय होता है तो एक स्प्रिंट चुनें। जब निर्णय किया जाता है तो एक अनुचर चुनें और काम अब रखरखाव और पुनरावृत्ति है - और ध्यान दें कि संशोधन की शर्तें उनके बीच भिन्न होती हैं, इसलिए वह पढ़ने के लिए जिसे आप वास्तव में खरीद रहे हैं।
मासिक व्यवस्था आपको साइन करने से पहले क्या करना चाहिए
एक अनुचर में बहाव करने की सबसे आसान व्यवस्था है और इसका मूल्यांकन करना कठिन है, क्योंकि इसके खिलाफ कोई वितरण तिथि नहीं है। फिक्स के बाद शुरू होने से पहले चक्र को परिभाषित करना है।
मासिक ग्रोथ रिटेनर एक मासिक चक्र पर $ 330 प्रति माह है जिसमें 30 दिन की सूचना रुकने, मासिक योजना को कवर करने, एक रिपोर्टिंग लय और चैनल ऑप्टिमाइज़ेशन शामिल है। चैनल और वॉल्यूम प्रत्येक चक्र पर सहमत हैं; विज्ञापन खर्च और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: विपणन की कीमत के बारे में लगभग हर असहमति एक असहमति है जिसके बारे में चार बिलों को उद्धृत किया जा रहा है: काम, मीडिया, उपकरण और…
ध्यान दें कि यह वाक्यांश क्या करता है। प्रत्येक चक्र की शुरुआत में गुंजाइश को बधाई देना यह है कि एक रिटेनर एक असीम वचन बन जाता है, और एक निश्चित नोटिस अवधि वह है जो इसे छोड़ने के लिए मुश्किल हो जाता है।
लेखन में रिपोर्टिंग लय के लिए भी पूछो, और एक रिपोर्ट में क्या शामिल है। कोई व्याख्या के साथ एक मासिक संख्या एक रसीद है; इसके साथ जुड़े निर्णय के साथ एक मासिक संख्या वह चीज है जिसके लिए आप भुगतान कर रहे हैं।
अपनी चार पंक्तियों को एक साथ रखना
चार बिल लेते हैं और उन्हें अगले तिमाही के लिए भर देते हैं, अपने स्वयं के आंकड़ों का उपयोग करते हुए जहां आपके पास उनके पास और प्रश्न चिह्न हैं जहां आप नहीं करते हैं। प्रश्न चिह्न किसी भी आपूर्तिकर्ता के साथ पहली बातचीत के लिए आपका एजेंडा है।
फिर अनुक्रम का फैसला करें: निदान, स्थिति, स्प्रिंट, रिटेनर, जो भी आपकी स्थिति को वास्तव में आवश्यकता है। अधिकांश छोटे व्यवसायों को एक बार में सभी चार की आवश्यकता नहीं होती है, और ऑर्डर कुल से अधिक मामलों में होता है।
समावेश से पहले अपवाद पढ़ें। पांच में से प्रत्येक VITON13 संकुल नाम क्या यह कवर नहीं करता है, और उन बहिष्कार लाइनों के बीच मतभेद कीमतों के बीच अंतर की तुलना में अधिक जानकारीपूर्ण हैं।
अंत में, तालिका रखें। यह वह दस्तावेज़ है जिसके खिलाफ आप तुलना करेंगे जब अगले उद्धरण आता है, और यह एक बातचीत के बारे में बात करता है कि क्या विपणन एक बातचीत में महंगा है जिसके बारे में आप इस तिमाही का भुगतान करने के लिए तैयार हैं।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- बजट को चार पंक्तियों में विभाजित करें: काम, मीडिया, उपकरण और सामग्री।
- पूछो कि कौन से उद्धरण आपूर्तिकर्ता को दिया जाता है और जो एक मंच पर भुगतान किया जाता है।
- प्रत्येक सदस्यता की सूची योजना मानती है और नाम जो प्रत्येक खाता रखता है।
- यह तय करता है कि कौन कॉपी लिखते हैं और कौन तस्वीरों की आपूर्ति करता है, तारीखों के साथ।
- यदि आप अपने सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन चैनल का नाम नहीं दे सकते हैं तो एक अभियान से पहले निदान खरीदें।
- उस पैकेज के बहिष्कार को पढ़ें जिसे आप चुन रहे हैं, उसके बगल में नहीं।
सवाल और जवाब
विपणन पर कितना खर्च करना चाहिए?
कोई ईमानदार सार्वभौमिक आंकड़ा नहीं है, क्योंकि जवाब आपके मार्जिन पर निर्भर करता है, आपकी बिक्री चक्र और आपके द्वारा किये गए कार्यों में से कितने काम करते हैं। आप क्या कर सकते हैं, प्रश्न को चार बिलों में विभाजित कर सकते हैं - काम, मीडिया, उपकरण और सामग्री - और प्रत्येक को अलग से मूल्य दें। एक संख्या जो केवल चार में से एक को कवर करती है, हमेशा बहुत कम दिखती है।
विपणन पैकेज लागत क्या है और इसके अंदर क्या है?
VITON13 कीमतें पांच: 1-2 कार्य दिवसों पर $ 70 पर $ 70 पर खोज स्नैपशॉट, 2-3 कार्य दिवसों में $ 100 पर लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग, 5-8 कार्य दिवसों पर $ 230 पर ग्रोथ स्प्रिंट, 3 कार्य दिवसों पर $ 360 पर ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस, और प्रति माह $ 330 पर एक मासिक ग्रोथ रिटेनर। विज्ञापन खर्च उन सभी से बाहर है; यह आपके द्वारा प्लेटफॉर्म पर भुगतान किया जाता है।
क्या विज्ञापन एजेंसी की कीमत में शामिल है?
आमतौर पर नहीं, और यह कहा जाना चाहिए। विज्ञापन खर्च वह पैसा है जो आपूर्तिकर्ता के बजाय विज्ञापन मंच पर जाता है, इसलिए यह आपके बजट में एक अलग मालिक के साथ एक अलग लाइन है। एक उद्धरण जो इसे छोड़ देता है, उसकी तुलना उस व्यक्ति से नहीं की जा सकती है जो उसे बताता है।
कौन उपकरण के लिए भुगतान करता है?
पहले चालान से पहले पूछें। एनालिटिक्स, ई-मेल, शेड्यूलिंग और रिपोर्टिंग टूल सदस्यता हासिल कर रहे हैं, और जो भी खाता रखता है वह एक भुगतान है और जो उनके साथ डेटा ले सकता है। ग्राहक के नाम में खातों को रखना वह व्यवस्था है जो आपूर्तिकर्ता के परिवर्तन से बच जाती है।
क्या मैं एक रणनीति खरीद सकता हूं?
यदि आप यह नहीं कह सकते कि कौन से चैनल पहले से ही आपको ग्राहकों को लाता है, तो एक निदान सस्ती खरीद है, क्योंकि यह तय करता है कि मीडिया बजट कहाँ जाता है। एक पृष्ठ जहां आप आज दिखाई दे रहे हैं, उनमें से एक गलत जगह के उद्देश्य से खर्च करने के एक सप्ताह से भी कम खर्च होता है।