संक्षेप में जवाब
अधिकांश पदोन्नति बजट गलत क्रम में खर्च किए जाते हैं। जो मांग पहले से ही मौजूद है, वह तय करें कि आपका प्रस्ताव क्या कहता है, एक पृष्ठ अपना काम करता है, वह तय करता है कि आप क्या गिन रहे हैं, और उसके बाद ही ध्यान खरीदते हैं - प्रत्येक चरण की लागत क्या है।
आदेश निर्णय है
पदोन्नति शायद ही कभी विफल हो जाती है क्योंकि एक व्यवसाय ने एक बुरा चैनल चुना। यह विफल हो जाता है क्योंकि चालें एक ऐसे क्रम में बनाई गई थीं जिसने प्रत्येक को इसके बारे में कठिन बना दिया था - यह जानने से पहले कि लोग क्या पूछते हैं, क्या कहना है, या सामग्री लिखने से पहले ध्यान देना।
एक अनुक्रम है कि लगातार लागत कम है: उस मांग को ढूंढें जो पहले से ही मौजूद है, यह तय करें कि क्या प्रस्ताव कहता है, एक पेज को अपना काम करते हैं, यह तय करते हैं कि आप क्या गिन रहे हैं, और फिर ध्यान खरीदते हैं। प्रत्येक कदम अगले एक सस्ता बनाता है।
इसमें से कोई भी ऐसा दावा नहीं है जिसके बारे में चैनल बेहतर है। यह एक ऑर्डरिंग दावा है। इसी क्रम में खर्च किया गया बजट रिवर्स ऑर्डर में खर्च किए गए बजट की तुलना में अधिक जानकारी और कम शोर खरीदता है।
क्या इस प्रकार प्रत्येक को पांच में बदल देता है, कहता है कि आप क्या कर सकते हैं, और नाम क्या प्रत्येक चरण की लागत का भुगतान संस्करण इतना है कि आप यह तय कर सकते हैं कि आपका समय कितना सस्ता विकल्प है।
एक कदम: पहले से ही मौजूद है कि मांग मिल
जहां लोग पहले से ही देख रहे हैं कि आप क्या बेच रहे हैं, उन शब्दों का उपयोग करते हुए जो आप स्वयं का उपयोग नहीं कर सकते हैं। उन शब्दों को ढूंढना सबसे ज्यादा लेवरेज चीज है जिसे आप पहले कर सकते हैं, क्योंकि यह आपको बताता है कि क्या कहना है और इसे उसी समय कहां कहना है।
अपने स्वयं के इनबॉक्स और अपनी कॉल के साथ शुरू करें। जब वे अपनी समस्या की व्याख्या करते हैं तो वाक्यांशों का उपयोग करते हैं वे एक खोज बॉक्स में टाइप करते हैं और वे आपके ब्रोशर में कभी वाक्यांश नहीं होते हैं।
फिर देखो कि क्या आप पहले से ही दिखाई देते हैं जब उन वाक्यांशों का उपयोग किया जाता है। कई व्यवसायों को पता चलता है कि वे अपने प्रस्ताव के आस-पास कुछ के लिए रैंक करते हैं और स्वयं प्रस्ताव के लिए नहीं - एक निश्चित समस्या, और आप यह तय नहीं कर सकते कि क्या आपने नहीं देखा है।
जब आप वहाँ हैं, तो तीन प्रतियोगियों को देखें, कॉपी करने के लिए नहीं, बल्कि यह देखने के लिए कि कौन से प्रश्न वे जवाब देते हैं कि आप नहीं करते हैं। उत्तर में एक अंतर बजट में एक अंतर की तुलना में सस्ता अवसर है।
उस पहली नज़र का भुगतान संस्करण क्या है?
आप इसे दोपहर में कर सकते हैं और अधिकांश मूल्य प्राप्त कर सकते हैं। क्योंकि यह तेजी से होता है और क्योंकि जो व्यक्ति साप्ताहिक रूप से पैटर्न को नोटिस करता है, वह नहीं करता है।
खोज स्नैपशॉट की कीमत $70 है और 1-2 कार्य दिवसों में वितरित की जाती है। यह आपके शीर्ष प्रश्नों पर एक दृश्यता जांच को कवर करता है, तीन प्रतियोगी पक्ष में, और कोई डेक के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ, और यह एक स्पष्टीकरण दौर होता है। कार्यान्वयन, सामग्री और विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है। पाठक के लिए प्रासंगिक परिणाम मापने योग्य है: आपके द्वारा खर्च किए जाने से पहले की गई एकल कार्रवाई को समझें, या आपको पता नहीं होगा कि क्या काम किया गया है।
जानबूझकर संकीर्णता बिंदु है। यह उत्तर देता है कि आप अब कहाँ दिखाई देते हैं और अगली चाल क्या है; कार्यान्वयन एक अलग निर्णय है जिसे आप बेहतर जानकारी के साथ आगे रखते हैं।
यदि आप इसे अपने बजाय करते हैं, तो निष्कर्षों को वैसे भी लिखें। दस्तावेज़ वह है जो अगले चार चालों को स्मृति के बजाय कुछ ठोस के साथ तर्क देता है।
दो कदम: तय करें कि क्या प्रस्ताव को दोहराने से पहले कहते हैं
एक प्रस्ताव का शब्द विपणन में सबसे सस्ता परिवर्तनीय है और आमतौर पर सबसे अधिक उपेक्षा की जाती है। इसे बदलने के लिए किसी भी प्लेटफॉर्म पर कुछ भी खर्च नहीं होता है, और यह एक बजट बनाने की तुलना में अधिक विश्वसनीय प्रतिक्रिया को बदल देता है।
परीक्षण स्पष्ट प्रश्न है। यदि संभावनाएं लगातार एक ही चीज से पूछती हैं, तो वे निर्णय ले सकते हैं - क्या शामिल है, यह कितना समय लगता है, क्या होता है अगर यह काम नहीं करता है - तो वह जवाब प्रस्ताव से लापता है, और आपके द्वारा चलाए गए प्रत्येक विज्ञापन को फिर से उसी प्रश्न उत्पन्न करने के लिए भुगतान किया जाता है।
एक वाक्य के रूप में प्रस्ताव लिखने के लिए एक ग्राहक एक सहयोगी के लिए दोहरा सकता है। यदि यह भावना बनाने के लिए एक दूसरे की सजा की जरूरत है, तो यह एक फ़ीड में दो सेकंड के लिए देखा जा रहा है।
सहायक बनाने के लिए Google का मार्गदर्शन, लोगों की पहली सामग्री यहां लागू होती है जैसा कि यह लेख करता है: वास्तविक प्रश्न का उत्तर देने के लिए लिखित सामग्री वाक्यांश पर कब्जा करने के लिए लिखी गई सामग्री से अलग व्यवहार करती है। एक प्रस्ताव भी सामग्री है।
जब आप इसे खरीदते हैं तो क्या पोजीशनिंग कार्य कवर करता है
पोजिशनिंग सबसे अधिक अक्सर छोड़ देता है क्योंकि यह एक दृश्य परिवर्तन के बजाय एक दस्तावेज़ उत्पन्न करता है। यही कारण है कि यह नाम देने योग्य क्यों है कि आप इसे खरीदने से पहले दस्तावेज़ में क्या शामिल है।
लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग की कीमत $100 से अधिक 2-3 कार्य दिवसों में है और दर्शकों को फ्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, जिसमें पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है। विज्ञापन खर्च और मीडिया खरीद को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: अधिकांश पदोन्नति बजट गलत क्रम में खर्च किए जाते हैं। जो मांग पहले से ही मौजूद है, वह तय करें कि आपका प्रस्ताव क्या कहता है, एक…
चैनल मानचित्र को ऑपरेटिव पार्ट के रूप में पढ़ें। फ़्रेमिंग और पुनर्लेखन उपयोगी हैं, लेकिन मानचित्र वह है जो काम को उस निर्णय में बदल देता है जहां अगला पैसा जाता है।
यदि बजट केवल शुरुआत में एक भुगतान चरण की अनुमति देता है, तो यह एक निश्चित विकल्प है, क्योंकि इसका उत्पादन तब तक बदलता है जब तक कि यह कहा जाता है।
तीन कदम: एक पेज को अपना काम करना
किसी भी चैनल को वित्त पोषित करने से पहले, एक पेज को वजन उठाना पड़ता है: यह कहना चाहिए कि आप क्या बेच रहे हैं, इसकी लागत क्या है या कैसे कीमत तय की गई है, और इसके लिए कैसे पूछें। उन तीनों में से एक लापता पृष्ठ खराब रूप से कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह क्या है।
मूल्य अक्सर छोड़ दिया आइटम है, आमतौर पर एक चिंता से बाहर है कि यह लोगों को दूर डर जाएगा। यह वास्तव में क्या करता है फिल्टर, और फ़िल्टरिंग दोनों पक्षों के लिए एक सेवा है। एक आगंतुक जो कीमत के कारण छोड़ देता है उस कीमत पर ग्राहक बनने के लिए नहीं जा रहा था।
एक फोन पर पृष्ठ की जाँच करें, अधिकांश लोग इसे देखेंगे। अनुरोध बटन शिकार के बिना पहुंच योग्य होना चाहिए, और पेज को बिना चुटकी के पठनीय होना चाहिए।
जाँच करें कि यह कीबोर्ड द्वारा भी प्रयोग किया जा सकता है। W3C की WCAG 2.2 त्वरित संदर्भ व्यावहारिक सूची है, और एक ऐसा रूप जो बिना किसी माउस को पूरा नहीं किया जा सकता है, वह चुपचाप वाइसिबिली के बजाय खो रहा है।
चार कदम: एक चीज का फैसला करें जिसे आप गिन रहे हैं
एक अभियान शुरू होने के बाद माप निर्धारित माप यह है कि सवाल का जवाब नहीं दे सकता कि अभियान का मतलब तय करना था। पहले तय करें और संक्षेप में निर्णय लें।
एकल कार्रवाई को एक कदम से चुनें और इसे रिकॉर्ड करें। सब कुछ - विज़िट, इंप्रेशन, फॉलोअर्स - संदर्भ है। संदर्भ संख्या को समझाने के लिए उपयोगी है; यह संख्या नहीं है।
कुछ भी बदलने से पहले सामान्य सप्ताह कैसा दिखता है। एक बेसलाइन के बिना, किसी भी बाद का आंकड़ा एक तुलना के बिना एक संख्या है, और आपको अपने बारे में बहस होगी कि क्या यह अच्छा है।
फिर इसे कुछ कहने के लिए अकेले छोड़ दें। पहले सप्ताह के लिए प्रतिक्रिया यह है कि व्यवसाय कैसे काम करने वाले अभियान को फिर से तैयार करने के लिए समाप्त हो गया था और बस पहुंचने में समाप्त नहीं हुआ था।
पांच कदम: ध्यान, आखिरी
केवल अब भुगतान वितरण को समझ में आता है, क्योंकि अब आप जानते हैं कि क्या कहना है, जहां मांग क्या है, क्या पृष्ठ इसे प्राप्त करता है, और आप क्या गिन रहे हैं। पैसे की उम्मीद के बजाय एक निर्णय के खिलाफ खर्च किया जा रहा है।
एक चैनल के साथ शुरू करें, तीन नहीं। एक पठनीय परिणाम का उत्पादन करने के लिए पर्याप्त बजट वाला एक चैनल आपको कुछ सिखाता है; एक ही बजट को साझा करने वाले तीन चैनल तीन पठनीय परिणाम उत्पन्न करते हैं।
याद रखें कि मीडिया धन आपूर्तिकर्ता का पैसा नहीं है। आपके द्वारा प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन खर्च का भुगतान किया जाता है, और इसे सभी पांचों से बाहर रखा जाता है VITON13 विपणन पैकेज - जिसका अर्थ है खाता और रोकें बटन आपके साथ रहता है।
शुरू करने से पहले स्टॉप नियम निर्धारित करें: एक खर्च आंकड़ा या एक तारीख जिस पर आप समीक्षा करेंगे और निर्णय लेंगे। कोई रोक नियम के साथ एक अभियान में पहले से ही निवेश किए गए प्रयासों की ताकत जारी रहती है।
जब योजना को निर्माण की आवश्यकता होती है तो निष्पादन पैकेज
एक बार जब दिशा तय हो जाती है, तो काम निर्माण हो जाता है: फ़नल, संदेश, वह क्रम जिस पर चलता है। यह एक निदान से एक अलग खरीद है।
ग्रोथ स्प्रिंट की कीमत $ 230 से अधिक 5-8 कार्य दिवसों पर है और इसमें एक फ़नल मैप, एक मैसेजिंग सिस्टम और एक ग्रोथ एक्शन प्लान शामिल है, जिसमें रचनात्मक सेट पर दो राउंड संशोधन हैं। विज्ञापन खर्च को बाहर रखा गया है और आपको मंच पर भुगतान किया जाता है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: आपके द्वारा खर्च किए जाने से पहले की गई एकल कार्रवाई को समझें, या आपको पता नहीं होगा कि क्या काम किया गया है।
ग्रोथ स्प्रिंट एक्सप्रेस $ 360 है और दैनिक लिखित अद्यतनों के साथ 3 कार्य दिवसों पर एक प्राथमिकता अनुसूची पर एक ही गुंजाइश प्रदान करता है, जिसमें संशोधनों का एक दौर होता है, जिसमें विज्ञापन खर्च और उत्पादन को बाहर रखा गया है। मूल्य में अंतर कतार खरीदता है, अतिरिक्त गुंजाइश नहीं।
ध्यान दें कि संशोधन की शर्तें एक राउंड के खिलाफ रचनात्मक सेट पर दो-दो राउंड के बीच भिन्न होती हैं - इसलिए आप जिस संस्करण को खरीदते हैं वह निर्धारित करता है कि बाद में आपको क्या बदलना है।
क्या करना है जबकि अभी तक कुछ नहीं हो रहा है
शुरू करने और देखने के परिणामों के बीच का अंतर यह है कि सबसे पहले प्रयास छोड़ दिए गए हैं। इसे उस काम के साथ भरें जो चैनल की परवाह किए बिना खुद के लिए भुगतान करता है।
आपके द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर लिखें, सादे भाषा में, प्रत्येक पृष्ठ पर। ये एक बिक्री कॉल में उपयोगी होते हैं, एक पृष्ठ पर, एक ईमेल में और एक विज्ञापन में, और यदि आप बाद में चैनल बदल जाते हैं तो उनमें से कोई भी काम नहीं किया जाता है।
आपको जिस सामग्री की आवश्यकता होगी उसे इकट्ठा करें: वास्तविक चीज़ की तस्वीरें, एक संक्षिप्त विवरण जो जोर से पढ़ी जा रही है, जो आपके प्रस्ताव को चेक करने योग्य बनाता है। सामग्री की कमी कारण अभियान इंतजार कर रहे हैं।
और एक साधारण लॉग रखने के लिए जहां पूछताछ हुई, भले ही यह एक स्प्रेडशीट में एक नोट हो। एट्रिब्यूशन टूल बाद में उपयोगी होते हैं; प्रत्येक कॉलर को पूछते हुए कि उन्हें कैसे पता चला कि आप कैसे स्वतंत्र हैं और तुरंत काम करते हैं।
जब एक बंद काम से एक लय में स्थानांतरित करने के लिए
कुछ व्यवसायों को एक परियोजना की आवश्यकता होती है। अन्य उन बिंदु तक पहुंचते हैं जहां उपयोगी काम निरंतर है - योजना, रिपोर्टिंग, समायोजन - और यह खरीदना कि परियोजनाओं की एक श्रृंखला के रूप में इसे लय के रूप में खरीदने की तुलना में अधिक महंगा है।
मासिक ग्रोथ रिटेनर एक मासिक चक्र पर $ 330 प्रति माह है जिसमें 30 दिन की सूचना रुकने, मासिक योजना को कवर करने, एक रिपोर्टिंग लय और चैनल ऑप्टिमाइज़ेशन शामिल है। चैनल और वॉल्यूम प्रत्येक चक्र पर सहमत हैं, और विज्ञापन खर्च और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता को बाहर रखा गया है। यहाँ व्यावहारिक सीमा भी उतनी ही महत्वपूर्ण है: अधिकांश पदोन्नति बजट गलत क्रम में खर्च किए जाते हैं। जो मांग पहले से ही मौजूद है, वह तय करें कि आपका प्रस्ताव क्या कहता है, एक…
यह संकेत है कि आप इसके लिए तैयार हैं बोरिंग: आप अपने चैनल को जानते हैं, आपके पास एक बेसलाइन है, और प्रश्न इस बात से चले गए हैं कि क्या करना है। उस बिंदु से पहले, एक अनुचर दिशा के बजाय गति खरीदता है।
प्रत्येक चक्र की शुरुआत में गुंजाइश को बधाई देना वह है जो एक retainer ईमानदार रखता है, और एक निर्दिष्ट नोटिस अवधि वह है जो इसे छोड़ने में आसान रखता है। दोनों ही किसी भी आपूर्तिकर्ता से पूछने लायक हैं, न केवल यह।
एक पृष्ठ पर पूरे अनुक्रम
पहले से मौजूद होने वाली मांग का पता लगाएं। क्या कहते हैं? एक पृष्ठ बनाने के लिए अपनी नौकरी करें। क्या आप गिनती कर रहे हैं? ध्यान दें पांच चालें, उस क्रम में, और बजट इसके बजाय जानकारी का पालन करता है।
उसी क्रम पर भुगतान किए गए संस्करण का नक्शा: एक $ 70 एक पृष्ठ जिसे आप दिखाई देते हैं, एक चैनल मानचित्र के साथ $100 पोजिशनिंग दस्तावेज़, एक $230 स्प्रिंट जो योजना का निर्माण करता है, उस समय का $360 एक्सप्रेस संस्करण तय हो जाता है, और एक $330 मासिक लय एक बार दिशा तय हो जाती है।
विज्ञापन खर्च उनमें से हर एक के बाहर बैठता है, जो आपके द्वारा प्लेटफॉर्म पर भुगतान किया जाता है। यह पैकेज की सीमा नहीं है; यह वह रेखा है जो आपको उसी आधार पर किसी भी दो आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करने देता है।
यदि आप इससे एक चीज लेते हैं, तो पहले कदम उठाएं। पदोन्नति में लगभग हर महंगी गलती एक ऐसी जगह में मांग बनाने के लिए भुगतान करने का एक संस्करण है जहां पहले से मौजूद मांग थी और कोई भी जांच नहीं की थी।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- एक ऐसा कार्य जिसे आप चाहते हैं उसे लिखने के लिए एक आगंतुक जो किसी अन्य चीज़ से पहले लेना चाहता है।
- जब वे आपकी समस्या का वर्णन करते हैं तो सटीक शब्दों को ग्राहकों को सूचीबद्ध करें।
- जांचें कि कौन से प्रश्न पहले से ही आपको किसी नए चैनल को वित्तपोषित करने से पहले लाते हैं।
- इस प्रस्ताव को फिर से लिखना ताकि आम स्पष्ट प्रश्न पृष्ठ पर उत्तर दिया जाए।
- उस एकल कार्रवाई के लिए माप को सेट करें, फिर इसे एक महीने के लिए अकेले छोड़ दें।
- एक उम्मीद के बजाय निर्णय के खिलाफ आखिरी ध्यान दें।
सवाल और जवाब
व्यवसाय को बढ़ावा देने के दौरान क्या करना है?
वह एकल कार्रवाई जिसे आप चाहते हैं वह आगंतुक को लेना चाहते हैं - एक कॉल, एक फॉर्म, एक बुकिंग, एक ऑर्डर। इसके बाद सब कुछ आसान है क्योंकि आपके पास एक टाईब्रेकर है: शब्दकरण, लेआउट या चैनल के बारे में किसी भी निर्णय को यह पूछकर निपटाया जा सकता है कि कौन सा विकल्प उस कार्रवाई को अधिक संभावना बनाता है।
कैसे ठीक से शुरू करने के लिए लागत?
यदि आप मीडिया से पहले निदान खरीदते हैं तो अधिकांश लोगों की उम्मीद है। खोज स्नैपशॉट 1-2 कार्य दिवसों पर $ 70 है और आपके शीर्ष प्रश्नों पर दृश्यता की जांच करता है, तीन प्रतियोगियों की तरफ से और एक स्पष्टीकरण दौर के साथ निष्कर्षों का एक पृष्ठ देता है। लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग दर्शकों के लिए 2-3 कार्य दिवसों से अधिक है, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र।
क्या मैं सोशल मीडिया या खोज के साथ शुरू करूं?
जहां भी मांग पहले से ही आप क्या बेच रहे हैं के लिए मौजूद है शुरू करें। उन लोगों को खोजें जो पहले से ही एक समाधान की तलाश में हैं; सामाजिक उन लोगों तक पहुंचता है जो अभी तक नहीं देख रहे हैं। जो लागू होता है वह आपके उत्पाद पर निर्भर करता है और बाहर निकलता है, अनुमान लगाने और वित्त पोषण से सस्ता है।
क्या मुझे कुछ भी बढ़ावा देने से पहले वेबसाइट की आवश्यकता है?
आपको एक पेज की जरूरत है जो काम करता है, जो पूरी वेबसाइट के समान नहीं है। यह कहना है कि आप क्या बेचते हैं, यह क्या खर्च करता है या मूल्य कैसे तय किया जाता है, और इसके लिए कैसे पूछें। उन तीनों में से किसी को लापता एक पृष्ठ पर भुगतान किए गए ट्रैफ़िक को भेजना पहला बजट बर्बाद करने का सबसे आम तरीका है।
जब तक पदोन्नति परिणाम उत्पन्न होती है?
यह चैनल और आपकी बिक्री चक्र की लंबाई पर निर्भर करता है, और कोई भी आपूर्तिकर्ता आपको दोनों को जानने के बिना फर्म नंबर देता है। क्या आप ठीक कर सकते हैं: निर्णय लें कि आप अब गिनती कर रहे हैं, ताकि जब भी परिणाम आता है तो आप इसे शोर के अलावा बता सकते हैं।