संक्षेप में जवाब
पोजिशनिंग एक नारा नहीं है। यह वह वाक्य है जो तय करता है कि ग्राहक किस बात की उम्मीद करते हैं, और जो लेआउट, मूल्य और चैनल स्टॉप के बारे में तर्क करते हैं। यहां एक लिखने का तरीका है, और इससे पहले कि आप इसे वितरित करने के लिए भुगतान करते हैं।
पोजिशनिंग एक वाक्य है, नहीं एक नारा
पोजिशनिंग वह वाक्य है जो एक अजनबी को बताता है जो आपकी पेशकश के लिए है, यह क्या बदलता है, और उन्हें क्या मिलता है। यह मुखपृष्ठ पर टैगलाइन नहीं है, और इसे साहित्यिक अर्थ में यादगार नहीं होना चाहिए। इसे दोहराने योग्य होना चाहिए।
व्यावहारिक परीक्षण सरल है: एक ग्राहक इसे गलत होने के बिना एक सहयोगी को कहने में सक्षम होना चाहिए। यदि दोहराव बहती है, तो वाक्य बहुत अधिक कर रहा है, और हर चैनल जो इसे वहन करता है वह उसी तरह से बहती है।
यह मामला व्यावसायिक रूप से इसलिए होता है क्योंकि वाक्य यह तय करता है कि कौन आता है। एक अस्पष्ट बयान में पूछताछ की एक विस्तृत श्रृंखला होती है, उनमें से ज्यादातर अनुपयुक्त होते हैं, और उन्हें सॉर्ट करने की लागत विज्ञापन चालान के बजाय अपने समय में भुगतान की जाती है।
इस प्रकार चार भागों में से वाक्य का निर्माण कैसे किया जाता है, आप जिस हिस्से को याद कर रहे हैं, उसे कैसे ढूंढ सकते हैं और इस कार्य का भुगतान किया गया संस्करण तब कवर किया जाता है जब यह स्वयं ने प्रगति का उत्पादन बंद कर दिया है।
कौन है?
दर्शकों को जनसांख्यिकी के बजाय एक स्थिति के रूप में लिखें। "छोटे व्यवसाय" एक आकार का वर्णन करते हैं; "एक व्यवसाय जिसका पूछताछ फोन से आती है और खो जाता है" एक पल का वर्णन करता है जहां कोई खुद को पहचानता है।
इस तरह से सिट्यूशन परीक्षण योग्य हैं कि श्रेणियां नहीं हैं। आप तीन ग्राहकों से पूछ सकते हैं कि क्या स्थिति आपने उस सप्ताह से मेल खाती है जिसे उन्होंने आपसे संपर्क किया है, और उनका स्वागत सुधार है।
प्रलोभन विवरण को चौड़ा करना है ताकि कोई भी बाहर न हो। व्यापक रूप से मान्यता को कम करता है: एक रीडर स्कैनिंग खुद को पकड़ने के लिए कुछ भी नहीं पाता है, और चलता है।
यदि आप वास्तव में अलग-अलग स्थितियों की सेवा करते हैं, तो यह एक संकेत है कि एक से अधिक वाक्य लिखने के बजाय एक ब्लरेड वाक्य है। विभिन्न पृष्ठों, विभिन्न विज्ञापनों, समान अंतर्निहित प्रस्ताव।
भाग दो: ग्राहक के बजाय क्या कर रहा है
प्रत्येक प्रस्ताव कुछ की जगह लेता है, और वह जगह लेता है वह शायद ही कभी एक प्रतियोगी है। यह अक्सर एक स्प्रेडशीट, एक कर्मचारी की शाम, आदत, या सब कुछ करने का निर्णय होता है।
यह तर्क बदल जाता है। यदि विकल्प कुछ भी नहीं कर रहा है, तो वाक्य को एक प्रतिद्वंद्वी के बजाय जड़ता के खिलाफ काम करना पड़ता है, और उस शब्द को हराकर जड़ता एक प्रतियोगी को हराने वाले शब्दों से अलग है।
यह आपको बताता है कि क्या प्रस्ताव में तुलना करना है। एक कीमत केवल विकल्प की लागत के बगल में कुछ का मतलब है, और विकल्प आम तौर पर किसी के समय के बजाय किसी अन्य चालान है।
अपने पिछले पांच ग्राहकों को पूछिए कि वे क्या कर रहे थे। उत्तर आमतौर पर उम्मीद की तुलना में अधिक भिन्न होते हैं, और भिन्नता अक्सर होती है क्योंकि एक वाक्य लिखने के लिए कठिन हो गया है।
भाग तीन: क्या शामिल है, कंक्रीट संज्ञा में
इसमें शामिल सूची उन चीज़ों को होना चाहिए जो एक व्यक्ति चित्र बना सकता है। एक दस्तावेज़, एक कॉल, फ़ाइलों का एक सेट, कई पृष्ठों, समर्थन की अवधि। "स्ट्रेटी" या "समर्थन" जैसे आकर्षण प्रसव के बजाय श्रेणियां हैं।
कंक्रीट नून भी प्रस्ताव की जांच करने योग्य बनाते हैं, जो एक निर्णय में रुचि बदल जाता है। एक रीडर जो बता सकता है कि उन्हें क्या बताया गया है, उसे अग्रिम में आपको विश्वास करने की आवश्यकता नहीं है।
जहां एक मात्रा मौजूद है, यह बताती है। पांच फिक्स तक, तीन प्रतियोगी, निष्कर्षों का एक पृष्ठ - संख्या क्या एक पाठक को एक दूसरे के साथ तुलना करने देता है बिना किसी प्रश्न के आपूर्तिकर्ता।
यह भी है जहां एक समयरेखा अपनी इकाई के साथ है। कार्य दिवस और कैलेंडर दिन अलग-अलग वादे हैं, और एक वाक्य जो कहता है कि किसका मतलब है कि वह एक से अधिक विश्वास करना आसान है जो न तो कहता है।
भाग चार: क्या शामिल नहीं है
बहिष्कार अधिकांश व्यवसाय हैं, और वे आम तौर पर बयान में सबसे प्रेरक रेखा हैं। नामकरण एक सीमा उसके अंदर सब कुछ बनाती है।
वे व्यावसायिक कार्य भी करते हैं। प्रत्येक जांच जो कुछ ऐसा करने की उम्मीद करती है कि आप बातचीत की लागत नहीं करते हैं और निराशा पैदा करते हैं, और दोनों एक खंड द्वारा रोका जा सकता है।
The The most of the VITON13 विपणन पैकेज इस तरह से लिखे गए हैं: विज्ञापन खर्च को सभी पांच, कार्यान्वयन और सामग्री से बाहर रखा गया है, सबसे छोटा से बाहर रखा गया है, और तीसरे पक्ष के उपकरण सदस्यता को मासिक व्यवस्था में विज्ञापन खर्च के साथ नामित किया गया है।
उन्हें एक विज्ञापन के बजाय एक मॉडल के रूप में पढ़ें। एक आपूर्तिकर्ता जो बताता है कि बहिष्कार तुलना करना आसान है और साथ में काम करना आसान है, और वही आपके अपने ग्राहकों के लिए अपनी पेशकश का सच है।
स्पष्ट प्रश्न आपको बताता है कि क्या लापता है
आपको अपनी स्थिति में अंतर खोजने के लिए अनुसंधान की आवश्यकता नहीं है। आपको यह नोटिस करने की आवश्यकता है कि ग्राहक निर्णय लेने से पहले पूछ रहे हैं।
यह लगभग हमेशा चार में से एक है: वास्तव में क्या शामिल है, कितना समय लगता है, यह क्या खर्च करता है या कैसे मूल्य निर्धारित होता है, और क्या होता है अगर यह काम नहीं करता है। कौन-सा व्यक्ति आ रहा है वह वाक्य का लापता खंड है।
यह सबसे सस्ता संभव तरीका है - इसे दो सप्ताह के लिए गिनें। अधिकांश लोगों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्न, जो आपसे संपर्क करते हैं, एक किनारे का मामला नहीं है, यह पृष्ठ के लिए एक विनिर्देश है।
सहायक बनाने के लिए Google का मार्गदर्शन, लोगों की पहली सामग्री खोज पक्ष से समान तर्क बनाती है: सामग्री जो सवाल का जवाब देती है, वास्तव में एक वाक्यांश के आसपास इकट्ठे सामग्री से अलग व्यवहार करती है। एक प्रस्ताव पृष्ठ उस का उच्चतम दांव उदाहरण है।
इससे पहले कि आप इसे वितरित करें: पोजिशनिंग एक वाक्य है जिसके लिए यह क्या है और यह क्या…
वाक्य को किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जोर दिया जाता है जो आपके व्यवसाय में काम नहीं करता है और उन्हें एक मिनट बाद दोहराने के लिए कहें। आपकी स्थिति क्या है?
फिर उनसे पूछो कि वे कौन सोचते हैं कि यह नहीं है। यदि वे नहीं कह सकते हैं, तो बहिष्कार गायब है, और प्रस्ताव पूछताछ को आकर्षित करेगा कि आपको बारी होगी।
इसे एक फोन पर दिखाएं, जिस आकार में एक रीडर वास्तव में दिखाई देगा। एक वाक्य जिसे लैपटॉप पर दो लाइनों की आवश्यकता होती है और एक फोन पर छह अभ्यास में एक अलग वाक्य है।
जिस पृष्ठ पर यह बैठता है, वह कीबोर्ड द्वारा प्रयोग किया जा सकता है जब आप वहां हैं - W3C का WCAG 2.2 त्वरित संदर्भ व्यावहारिक सूची है। ऐसी स्थिति जो तक नहीं पहुंच सकती वह स्थिति है जो मौजूद नहीं है।
इस कार्य का भुगतान संस्करण क्या है?
यह स्वयं करना यथार्थवादी और अक्सर बेहतर है क्योंकि आपके पास ग्राहक बातचीत है। भुगतान किया गया संस्करण तब मौजूद है जब आंतरिक तर्क ने ठोकराया है या जब कोई भी वाक्य को ताज़ा ढंग से सुना नहीं सकता है।
लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग की कीमत $100 से अधिक 2-3 कार्य दिवसों में है और दर्शकों को फ्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, जिसमें पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर होता है। विज्ञापन खर्च और मीडिया खरीद को बाहर रखा गया है। इस मामले में निर्णय का मानदंड स्पष्ट है: पोजिशनिंग एक नारा नहीं है। यह वह वाक्य है जो तय करता है कि ग्राहक किस बात की उम्मीद करते हैं, और जो लेआउट, मूल्य और चैनल स्टॉप…
चैनल मानचित्र वह हिस्सा है जो एक निर्णय में लेखन बदल जाता है। बिना किसी मानचित्र के एक वाक्य एक पृष्ठ के लिए एक सुधार है; एक मानचित्र के साथ एक वाक्य जहां अगले पैसे चला जाता है के बारे में एक निर्देश है।
संशोधनों का एक दौर एक वास्तविक बाधा और लायक योजना है। उन्हें भेजने के बजाय एक समेकित सूची में आंतरिक टिप्पणियां एकत्र करें क्योंकि वे आते हैं।
हर चैनल में एक वाक्य का पालन करना
पोजिशनिंग अक्सर लेखन की तुलना में निष्पादन में विफल रहता है। वाक्य सहमत है, और फिर वेबसाइट एक संस्करण कहती है, विज्ञापन एक दूसरे से कहता है, और फोन का जवाब देने वाला व्यक्ति तीसरा कहता है।
कुछ भी करने से पहले एक स्वीप करें: होमपेज, सर्विस पेज, विज्ञापन कॉपी, ईमेल हस्ताक्षर, जिस निर्देशिका में आप दिखाई देते हैं उस पर प्रोफ़ाइल। इसके अलावा, वे आम तौर पर आकस्मिक होते हैं।
एक शब्द को बधाई देने के लिए किसी भी स्थान को अनुकूलित करने की तुलना में अधिक मूल्यवान है, क्योंकि स्थिरता वह है जो एक पाठक आपको दूसरी बार पहचानने देता है जिसे वे आपको देखते हैं।
यह भी क्या माप पठनीय बनाता है। यदि तीन चैनल तीन चीजें कहते हैं, तो जवाब में अंतर आपको चैनल के बजाय शब्दों के बारे में बताता है, और आप गलत निष्कर्ष निकाल देंगे।
जब पोजिशनिंग पूरी समस्या है
कभी-कभी एक अभियान चलाया जाता है, अभियान नहीं है। यदि संभावना कॉल के बाद ही प्रस्ताव को समझते हैं, तो वितरण की कोई राशि पहले से ही आश्वस्त होने वाली पूछताछ का उत्पादन नहीं करेगी।
संकेत ध्यान और कार्रवाई के बीच एक अंतर है: लोग कुछ भी पूछने के बिना आते हैं, पढ़ते हैं और छोड़ देते हैं। यह पैटर्न अक्सर एक यातायात समस्या की तुलना में एक संदेश समस्या है, और अधिक यातायात खरीदने के बजाय इसे छोटे से अधिक महंगा बनाता है।
उस स्थिति में अनुक्रम खर्च करने से पहले फिर से लिखना है। फिर से लिखना मीडिया की शर्तों में नि: शुल्क है - कोई मंच आपको एक पेज के बारे में बदलने के लिए शुल्क नहीं देता है - और यह एक बार में हर चैनल की प्रतिक्रिया को बदल देता है।
यदि पुनर्लेखन पूरा हस्तक्षेप है, तो यह एक अच्छा परिणाम है। पोजिशनिंग कार्य का बिंदु बाद में छोटे खर्च करना है, न कि इसे सही करने के लिए।
जब यह लिखा जाता है तो वाक्य कहाँ जाता है
समाप्त वाक्य चार स्थानों में आता है: प्रस्ताव पृष्ठ का शीर्ष, बिक्री बातचीत की पहली पंक्ति, किसी भी बाहरी संदेश का उद्घाटन, और आपके लिए रचनात्मक बनाने वाले किसी भी व्यक्ति को संक्षिप्त करें।
यह एक आपूर्तिकर्ता के साथ स्वीकृति बातचीत में भी आता है। एक अभियान संक्षिप्त जिसमें पोजिशनिंग वाक्य शामिल है वह काम उत्पन्न करता है जिसे किसी चीज़ के खिलाफ न्याय किया जा सकता है; एक बिना काम का उत्पादन करता है जिसे केवल पसंद या नापसंद किया जा सकता है।
जब यह जवाब है कि यह किसके लिए है या क्या यह वास्तव में परिवर्तन की जगह लेता है। ताजगी के लिए पुनर्लेखन ने मान्यता को अस्वीकार कर दिया और अवधि-समय पर तुलना को पढ़ने के लिए कठिन बना दिया।
और पुराने संस्करणों को बनाए रखें। जब कोई संख्या चलती है और कोई भी याद नहीं कर सकता है कि क्या बदल गया है, तो शब्दों की एक दिनांकित सूची अक्सर उपलब्ध सबसे तेज व्याख्या है।
चार भागों का एक लघु कार्य उदाहरण
चार भागों को लें और उन्हें सादे रूप से इकट्ठा करें: कौन यह एक स्थिति के लिए है, यह क्या बदलता है, मात्रा के साथ क्या शामिल है, और क्या शामिल नहीं है। कोई विशेषण की आवश्यकता नहीं है।
"एक व्यवसाय के लिए जिनकी पूछताछ फोन से आती है और कहीं भी दर्ज नहीं की जाती है: एक पृष्ठ जिसे आप आज दिखाई देते हैं, तीन प्रतियोगियों की तुलना में 1-2 कार्य दिवसों में वितरित किया जाता है। कार्यान्वयन और विज्ञापन खर्च शामिल नहीं हैं।
यह सुरुचिपूर्ण नहीं है और लालित्य आवश्यकता नहीं है। यह जांचने योग्य, दोहराने योग्य है, और यह पढ़ने को रोकने के लिए एक अनुपयुक्त पाठक को बताता है, जो दोनों पक्षों को बातचीत को बचाता है।
अपने स्वयं के संस्करण को लिखें, इसे व्यवसाय के बाहर किसी व्यक्ति पर परीक्षण करें, और उसके बाद ही यह तय करें कि क्या शेष काम एक पुनर्लेखन है जो आप कर सकते हैं या कमीशन के लायक दस्तावेज है।
व्यावहारिक चेकलिस्ट
- जो प्रस्ताव किसी स्थिति के मामले में है, वह एक जनसांख्यिकीय नहीं है।
- क्या ग्राहक आज आप से खरीदने के बजाय कर रहा है?
- क्या शामिल है और स्पष्ट रूप से, क्या नहीं है।
- आपके द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्न का उत्तर दें, पृष्ठ पर।
- व्यापार के बाहर कोई भी आपके लिए वाक्य को वापस दोहराता है।
- प्रत्येक चैनल की जाँच करें उनमें से किसी को धन देने से पहले उसी वाक्य को कहते हैं।
सवाल और जवाब
व्यावहारिक शर्तों में एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट क्या है?
एक वाक्य का नाम क्या है? यह एक नारा नहीं है और इसे चालाक होने की आवश्यकता नहीं है। इसकी नौकरी दोहराने योग्य है: यदि कोई ग्राहक इसे एक सहयोगी के लिए सही ढंग से कह सकता है, तो यह काम करता है, और अगर वे नहीं कर सकते हैं, तो वितरण की कोई राशि तय नहीं होगी।
पोजिशनिंग कार्य लागत क्या है?
लेखा परीक्षा और पोजिशनिंग $100 है और 2-3 कार्य दिवस चलाता है। यह दर्शकों को फ़्रेमिंग, एक प्रस्ताव फिर से लिखना और एक चैनल मानचित्र को कवर करता है, और पोजिशनिंग दस्तावेज़ पर संशोधनों का एक दौर रखता है। विज्ञापन खर्च और मीडिया खरीद को बाहर रखा गया है, क्योंकि पोजिशनिंग यह तय करती है कि मीडिया इसे खरीदने के बजाय क्या कहता है।
मुझे कैसे पता है कि मेरी स्थिति गलत है?
स्पष्ट प्रश्न सुनो। यदि संभावनाएं लगातार उसी चीज से पूछती हैं, इससे पहले कि वे निर्णय ले सकें - क्या शामिल है, यह कितना समय लगता है, जिसके लिए यह नहीं है - वह जवाब आपकी सजा से गायब है, और हर विज्ञापन आप फिर से उसी प्रश्न को उत्पन्न करने के लिए भुगतान करते हैं।
क्या एक मूल्य का नाम देना चाहिए?
इसे मूल्य का नाम देना चाहिए या जिस तरह से मूल्य निर्धारित किया जाता है। दोनों को छोड़कर पूरे क्वालीफाइंग वार्तालाप को कॉल पर स्थानांतरित कर देता है, जो आपके समय और ग्राहक की लागत रखता है। एक कीमत भी फिल्टर करती है, और पहले फ़िल्टरिंग दोनों पक्षों के लिए एक सेवा है।
क्या यह एक समस्या है कि हम किसके लिए नहीं हैं?
यह आमतौर पर पूरे बयान में सबसे प्रेरक रेखा है। बहिष्कार बाकी को विश्वासघात करते हैं, और वे उन पूछताछ को रोकते हैं जो एक सप्ताह पहले बेकार हो जाते हैं। एक ऐसा प्रस्ताव जो हर किसी के लिए होने का दावा करता है वह रीडर को खुद को पहचानने के लिए कुछ भी नहीं देता है।